7 kanavaa verkkokaupan markkinointiin

Kun verkkokaupan myynti kasvaa, kasvaa myös kilpailu. Yhä useammat yritykset valitsevat verkkokaupan pyörittämisen. Miten houkutella asiakkaita? Miten erottua joukosta? Mikä on verkkokaupan markkinointi? Jos nämä kysymykset pyörivät mielessäsi päivittäin, lue artikkelimme saadaksesi vastauksia ja lisää tietoa.

Verkkokaupan markkinointi – sisällysluettelo:

1. Verkkokaupan markkinointistrategia
2. Markkinointikanavat verkkokaupalle
3. Budjetti

Verkkokaupan markkinointistrategia

Markkinointistrategian laatiminen verkkokaupallesi on ratkaisevan tärkeää, mutta mitä tällainen strategia tarkalleen ottaen on? Se on huolellisesti kehitetty suunnitelma, joka keskittyy pitkän aikavälin tavoitteiden määrittämiseen ja tapoihin saavuttaa ne. Ensinnäkin markkinointitavoitteet tulisi sisällyttää, mutta myös analyysi aiemmista toiminnoista, kohdeyleisön analyysi, yrityksen visio ja missio sekä kilpailuanalyysi.

Markkinointikanavat verkkokaupalle

1. SEO

SEO tarjoaa erinomaisia mahdollisuuksia verkkokaupan kehittämiseen. Se mahdollistaa liikenteen saamisen suoraan hakukoneesta, koska asiakkaat kirjoittavat sinne kiinnostavat avainsanat. Näin ollen he odottavat, että hakukone vie heidät sinne.

SEO:ta vaikuttavat tekijät:

• Avainsanat – Ilmiselvästi kaikkien omistajien, joiden kauppa haluaa näkyä ensimmäisissä hakutuloksissa, on ensin analysoitava ja valittava oikeat avainsanat.
• URL-osoitteet – URL-osoitteet tulisi järjestää oikein avainsanojen mukaan. Kaupan rakenne on siis järjestettävä loogisesti ja sen on sisällettävä kirjoitetut lauseet ja niiden tarkoitukset. Jokaisella URL-osoitteella tulisi olla oma ainutlaatuinen otsikkonsa, kuvaus ja H1, H2 -otsikot.
• Sisäinen linkitys – Toinen SEO:n elementti on sisäinen linkitys. Tässä toiminnassa yksittäiset osiot linkittävät muihin osioihin kaupassa, esim. päävalikko linkittää kategorioihin.
• Microformatit – SEO:n näkökulmasta on myös hyvä käytäntö käyttää microformatteja tai strukturoitua dataa. Tällaiset tiedot, jotka on sijoitettu HTML-koodiin, näyttävät roboteille, mitä tietty elementti on. Verkkokaupan näkökulmasta niitä voidaan käyttää näyttämään sellaisia elementtejä kuin tuotteen hinta, brändi, käyttäjäarvio jne.
• Sivun latausnopeus – Tällä on suuri vaikutus konversioihin, sillä asiakkaat suosivat kilpailijan sivustolle siirtymistä odottamisen sijaan. Yksi tekijä, joka voi hidastaa sivun latausnopeutta, on liian korkean resoluution kuvien käyttö.

2. Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on arvokkaan sisällön luomista ja julkaisemista. Sen tarkoituksena on auttaa brändin edistämisessä ja sen imagon rakentamisessa sekä vastata käyttäjien tarpeisiin. Tämä markkinointimuoto toimii erittäin hyvin sitoutumisen ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamisessa.

Sisältömarkkinointi koostuu erilaisista elementeistä. Suosituimpia ovat:

• valokuvat,
• videot,
• artikkelit,
• e-kirjat,
• infografiikat,
• oppaat,
• webinaarit.

Oikean muodon valitseminen liiketoimintaprofiilisi ja kohdeyleisösi mukaan.

3. Mainoskampanjat

Suosituin hakukoneen osalta on Google. Tästä syystä mainontaan Googlella investoiminen vaikuttaa oikealta asialta. Tekstimainonta on klassinen ja suosittu mainontamuoto Googlessa. Se koostuu tärkeimpien avainsanojen valitsemisesta, joita käytetään mainosten valmistelussa. Tämä ratkaisu toimii hyvin myynnin alkuvaiheissa, kun käyttäjät eivät etsi tiettyä tuotemallia, vaan tekevät vain alustavaa tutkimusta.

DSA-kampanjat, eli dynaamiset hakumainokset, ovat myös mielenkiintoinen lisä. Tämä ratkaisu ei vaadi tiettyjen avainsanojen määrittämistä. Kun käyttäjä kirjoittaa tietyn avainsanan hakukoneeseen, Google näyttää automaattisesti sopivan alisivun verkkosivustolla ja luo mainossisältöä. Tämä on ihanteellinen ratkaisu, erityisesti kehittyneille kaupoille, joilla on vaikeuksia mainostaa kaikkia avainsanoja.

Tuotemainokset näytetään käyttäjälle tuotteen valokuvakarusellina, jossa on kuvaukset, hinnat ja suorat linkit tuotekortteihin. Kaupan omistajalla ei ole suoraa vaikutusta siihen, mille avainsanaphraseille tuote näytetään.

4. Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalisen median markkinointi on kaikkia toimintoja, jotka sosiaalisen median avulla pyrkivät tuottamaan liikennettä verkkosivustolle. Markkinointi tällaisilla alustoilla mahdollistaa brändikuvan rakentamisen ja viestinnän sen ja asiakkaiden välillä.

Sosiaalinen media tarjoaa myös maksettuja mainoskampanjoita. Facebookissa, Instagramissa tai Messengerissä mainoksia luoda haluavat voivat käyttää työkalua, kuten Ads Manager. Se mahdollistaa kampanjoiden yhteisen luomisen, hallinnan ja seurannan.

5. Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajiksi kutsutaan verkkokauppiaita, jotka ovat aktiivisia sosiaalisessa mediassa. Brändi voi hyödyntää tällaisen henkilön suosiota tavoittaakseen tietyn yleisön. Tällä tavoin yhteisön side ja luottamus vaikuttajaan vahvistuvat.

Yhteistyö vaikuttajien kanssa keskittyy heidän suosituksiinsa ja muihin markkinointitoimiin, jotka keskittyvät tiettyihin valittuihin tuotteisiin. Tällainen mainonta sisältyy luojan valmistamaan materiaaliin, kuten erityiseen julkaisuun Instagramissa tai videoon YouTubessa. Tällä tavoin brändi ja sen tuotteet esitellään yleisölle.

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas mainontamuoto, koska käyttäjät luottavat luojaan. He pitävät häntä ystävänä, jonka suositus tekee heistä todennäköisempiä ostamaan tietyn tuotteen. Internetin käyttäjät myös pitävät siitä, että he käyttävät sellaista, mitä toinen henkilö on jo testannut.


6. Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on suoran markkinoinnin muoto, jonka tarkoituksena voi olla myynti, kaupan valikoiman edistäminen, bränditietoisuuden ja -kuvan rakentaminen tai asiakassuhteiden ylläpitäminen. Knista1-tilastojen mukaan 4,03 miljardia ihmistä ympäri maailmaa käyttää sähköpostia vuonna 2021.

Sähköpostimarkkinoinnin tehokkuutta tukevat tiedot, jotka kertovat, että keskimääräinen avausprosentti on 18 %, kun taas keskimääräinen klikkausprosentti on 2,6 %. Teollisuuden tyypistä riippuen nämä prosentit vaihtelevat.

7. Uudelleenmarkkinointi

Uudelleenmarkkinointi on tapa, jolla yritys voi tavoittaa uudelleen asiakkaan, joka on jo vuorovaikuttanut heidän verkkosivustonsa kanssa kerran. Tällaisia mainoksia näytetään käyttäjälle, kun hän käyttää muita sivustoja.

Uudelleenmarkkinoinnin hyödyntämiseksi yrityksellä on oltava verkkosivustollaan asianmukainen skripti, jota kutsutaan “evästeiksi”. Lisäksi jokaisella alisivulla tulisi olla oma koodinsa. Tällaiset skriptit mahdollistavat tietojen keräämisen käyttäjän toiminnasta: mitä sivuja käyttäjä on tarkastellut verkkosivustolla, mitä valintoja hän on tehnyt, kuinka kauan se kesti. Tällaisen tiedon analysointi mahdollistaa myöhemmässä vaiheessa mainoksen tarkemman kohdistamisen asiakkaalle.

Budjetti

On vaikeaa antaa varmaa vastausta siihen, kuinka paljon budjettia tulisi käyttää verkkokaupan markkinointitoimiin. Se riippuu muun muassa toimialasta, jossa yritys toimii, ja kilpailusta. Voit aloittaa markkinointiseikkailusi valitsemalla vain muutaman kanavan, joiden määrä kasvaa vähitellen yhdessä asianmukaisen budjetin kanssa tätä tarkoitusta varten.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa ja Twitterissä.