Aloita myyminen Amazonissa – 4 asiaa, jotka sinun on tiedettävä

Kauppiastilin luominen ja tuotteiden lisääminen myyntiin ei takaa välitöntä menestystä. On useita tapoja, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan enemmän potentiaalisia asiakkaita, mikä voi kääntyä korkeammiksi tuloiksi. Seuraavassa artikkelissa käsitellään tärkeimpiä tekijöitä, jotka vaikuttavat menestymiseen Amazonissa.

Myynnin aloittaminen Amazonissa – sisällysluettelo:

1. Miltä tuotesivu näyttää?
2. Ostoboksi – mitä se on?
3. Mainontamuodot Amazonissa
4. Myyntialgoritmi

Miltä tuotesivu näyttää?

Tuotesivu on se, mitä asiakas näkee ostaessaan Amazonista. Se on paikka, josta he etsivät kaikki tarvitsemaansa tiedot tietystä tarjouksesta. Mitä sen rakentaminen sitten sisältää?

1. Otsikko – jokaisen sanan otsikossa tulisi alkaa isolla kirjaimella. Merkkien enimmäismäärä on 200 välilyönteineen.
2. Kuvat – parantaaksesi ilmoituksesi laatua, sinun tulisi lisätä kuvia, joiden resoluutio on 500×500 pikseliä tai 1000×1000. Taustan tulisi olla valkoinen ja itse tuotteen tulisi kattaa vähintään 80% kuvan alueesta.
3. Variantit – Kuvassa numero 3 merkitty tila on kyseisen tuotteen saatavilla olevat variantit, esim. koot, värit,
4. Pisteet – tämä on lyhyt kuvaus, joka hahmottaa tuotteen ominaisuuksia,
5. Ostoboksi – joka on tarjous, joka on korostettu tuotesivulla,
6. Muut tarjoukset – sama tuote, jota tarjoavat muut myyjät, poiketen esim. hinnasta tai toimitusvaihtoehdoista,
7. Kuvaus – sisältää avainsanoja, jotka auttavat asiakkaita huomaamaan ilmoituksesi. SEO-perusteiden käyttäminen ei rajoitu vain Google-hakuun, vaan toimii myös myydessäsi Amazonissa. Relevanttien avainsanojen etsiminen ja niiden käyttäminen tuotteen kuvauksen laatimisessa voi auttaa sinua pysymään kilpailijoiden edellä. On myös hyvä käytäntö käyttää luetteloita pitkien tekstilohkojen sijaan, jotta kuvaus olisi helpommin luettavissa.

Ostoboksi – mitä se on?

Ostoboksi on paikka tuotesivulla, jossa tuotteen kuvauksen vieressä on “Lisää ostoskoriin” -painike, jota asiakkaat käyttävät lisätäkseen tuotteita ostoskoreihinsa. “Voittaminen Ostoboksissa” tarkoittaa, että yksi myyjän tarjoamista tuotteista vie oletuspaikan sivulla. Tämä lisää myyntimahdollisuuksia, mutta ei takaa niitä.

1. Kelpoisuus

Myyjät, jotka käyttävät Amazonin täyttöpalvelua (FBA), ovat automaattisesti kelpoisia voittamaan Ostoboksin. Muut myyjät on täytettävä tietyt ehdot, mutta edes se ei takaa heille paikkaa Ostoboksissa:

• Myyjällä on oltava ammattilaismyyntitili,
• Myyjällä on oltava parhaat mahdolliset palvelun laatumittarit – eli tilausvirhe, peruutus ja toimitusviive (tilan voi tarkistaa “Tilin kunto” -sivulta),
• Myyjällä on oltava tietty määrä tilauksia, joka vaihtelee kategorian mukaan.
2. Tavat voittaa Ostoboksi

Pelkkä kelpoisuuden saaminen ei takaa Ostoboksin voittoa. On kuitenkin tapoja lisätä mahdollisuuksiasi:

• Kilpailukykyinen hinnoittelu – alla oleva graafi näyttää tapoja tarkistaa hinnoittelusi kilpailijoiden kanssa,

• Nopeampi toimitus ja ilmainen toimitus – tarjoamalla tällaisia etuja asiakkaille, autat voittamaan Ostoboksin,
• Asiakaspalvelun laatu – jotta voit tarjota parasta mahdollista asiakaspalvelua, sinun on pidettävä silmällä tilisi kuntoa. Indikaattorit, kuten vialliset tilaukset, viivästykset, peruutetut tilaukset jne. ovat tärkeitä.
• Varaston saatavuus – jälleenmyyjä, joka pitää varastonsa ajan tasalla, välttää tilanteet, joissa varastopula syntyy.

Mainontamuodot Amazonissa

Mainokset Amazonissa auttavat sinua saavuttamaan potentiaalisia asiakkaita, mikä puolestaan lisää myyntiä. Alusta tarjoaa useita mainostyyppejä:

• Amazonin sponsoroidut tuoteilmoitukset – on yleisin mainontamuoto Amazonissa. Tarjous näkyy hakutuloksissa, mutta se erottuu orgaanisista paikoista vain harmaalla “sponsoroitu” -tunnuksella, joka on hienovarainen, joten se vaikuttaa mainoksen tehokkuuteen. Myyjä maksaa mainonnasta vain, kun mainosta klikataan. On myös mahdollista asettaa oma budjetti, mutta pidä mielessä, että jotkut avainsanat ovat suositumpia ja kalliimpia.
• Amazonin sponsoroidut brändikampanjat – aiemmin tunnettu nimellä Headline Search Ads – ovat näkyviä ilmoituksia sivun yläosassa, jossa hakutulokset sijaitsevat. Mainos koostuu kolmen (tai useamman) tuoteilmoituksen näyttämisestä, mukaan lukien niiden kuvat, otsikot ja brändilogot. Tämä mainontamuoto on saatavilla myyjille, jotka ovat rekisteröityneet Amazon Brand Registryyn.
• Amazonin sponsoroidut näyttömainokset – aiemmin kutsuttu tuotenäyttömainoksiksi – on remarkkinoinnin muoto. Toisin kuin edelliset mainontamuodot, tämä tapa toimii ei avainsanojen, vaan yleisön kiinnostuksen mukaan tiettyihin tuotteisiin (tai kategorioihin). Ne näkyvät asiakkaille ei vain Amazonin hakutuloksissa, vaan myös muilla portaalin sivuilla ja sivustoilla, jotka tekevät yhteistyötä alustan kanssa. Tämä mainontamuoto on saatavilla vain edistyneille käyttäjille, jotka ovat Amazon Vendor -ohjelman jäseniä.

Myyntialgoritmi

Amazonilla on oma algoritmi, jonka tuntemus voi auttaa myyjiä saavuttamaan potentiaalisia asiakkaita ja lisäämään myyntiään. Tämä työkalu muuttuu jatkuvasti, joten pidä silmällä kaikkia päivityksiä. Vuodesta 2020 algoritmi tunnetaan nimellä A10 (aiemmin se oli A9). Uusi versio eroaa edellisestä vain muutamilla yksityiskohdilla.

Myydessäsi Amazonissa, sinun on otettava huomioon valtava kilpailu. Jotta voit hyödyntää alustan potentiaalia parhaalla mahdollisella tavalla, on hyvä noudattaa alustan asettamia sääntöjä ja määräyksiä sekä käyttää vinkkejämme siitä, miten myydä Amazonissa.

Lue aiempi Amazon-artikkelimme: Kuinka lisätä tuote Amazonissa?

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa ja Twitterissä!