Kuinka käyttää LinkedInia liiketoiminnan markkinointiin?

LinkedInin käyttäminen liiketoiminnan markkinoinnissa on yhä suositumpaa. Tämä sosiaalinen alusta, jota käyttää päivittäin yli 660 miljoonaa käyttäjää, voi olla loistava paikka lisätä brändisi tunnettuutta, rakentaa sen ympärille yhteisö, luoda liidejä ja lopulta – lisätä konversioita. Miten hyödyntää LinkedInin koko potentiaali markkinoinnissa?

What is LinkedIn?

Ensinnäkin, sinun on ymmärrettävä, miten se eroaa sosiaalisen median kilpailijoistaan. Se on hyvin erilainen. LinkedInin perustava ajatus oli mahdollistaa asiantuntijoiden rakentaa arvokas kontaktiverkosto. Aluksi sitä käytettiin pääasiassa työnhaussa, mutta pelkästä rekrytointialustasta se muuttui nopeasti laajaksi sosiaaliseksi verkostoksi henkilöbrändin rakentamiseksi. Kuitenkin se mahdollistaa edelleen kontaktien luomisen: työnantajat työntekijöille, asiantuntijat toisille asiantuntijoille ja brändit potentiaalisille asiakkailleen.

Kuitenkin, LinkedIn vaatii varovaisuutta. Vaikka kaupankäynti on jo kukoistamassa Facebookissa ja Instagramissa, ja käyttäjät ovat tottuneet siihen, että ystäviensä sisältö sekoittuu mainoksiin ja sponsoroituihin postauksiin, suorat myyntitoimet LinkedInissä eivät ole järkeviä. Vaikka otetaan huomioon, että sivusto on jo tarjonnut toiminnon, joka mahdollistaa ystävien kutsumisen seuraamaan yrityssivustoja, sitä kannattaa käyttää varovaisesti. Viestien tulisi silti olla henkilökohtaisia ja keskittyä enemmän suhtautumisen luomiseen kuin konversioon. Käyttäjien tulisi kuitenkin olla kiinnostuneita suhteiden luomisesta tarjoamalla heille arvokasta sisältöä.

Liidien luominen ja työnantajabrändäys LinkedInissä

Ja improvisaatiolle ei ole tilaa tässä. LinkedInin käyttäminen liiketoiminnan markkinoinnissa vaatii hyvin harkittua strategiaa. Sisällön tulisi olla hyvin mietittyä, todella hyödyllistä ja mieluiten asiantuntijan nimellä brändättyä. Tärkeää on, että sinun tulisi muovata “asiantuntemustasi” ei vain luomalla sisältöä (artikkeleita, infografiikoita, videoita) vaan myös osallistumalla alan keskusteluihin; edellyttäen kuitenkin, että voimme lisätä niihin arvoa.

Yritykset voivat myös käyttää LinkedIniä sisällön markkinointitoimintaan, julkaisemalla tekstejä, jotka ilmoittavat uusien työntekijöiden lisäämisestä organisaatioon, esittelemällä heidän profiilejaan ja osoittamalla CSR-herkkyyttä. Mutta se ei ole kaikki. Alusta on myös ihanteellinen paikka liidien luomistoimille. Ei ole liioittelua sanoa, että B2B-sektorilla toimivat yritykset eivät voi sallia itselleen sen laiminlyömistä.

Liidien keräämisprosessi voidaan kuitenkin toteuttaa kahdella tavalla: käyttämällä yrityksen työntekijän henkilökohtaista kontaktiverkostoa tai käyttämällä maksettuja mainosmuotoja. Viimeksi mainitussa tapauksessa on kuitenkin varauduttava huomattaviin kustannuksiin ja paljon työtä niiden muuttamiseksi voitoksi.

LinkedIn liiketoiminnan markkinoinnissa käytännössä

Sponsoroidut postaukset

Sponsoroidut postaukset ovat ei enempää eikä vähempää kuin orgaanisia postauksia, jotka on jo julkaistu profiilissasi, ja – maksua vastaan – ne voivat yksinkertaisesti tavoittaa paljon enemmän ihmisiä. Tällä tavalla voit ohjata liikennettä verkkosivustollesi tai yritysblogiisi seuraavilla muodoilla:

• yksittäinen kuvamainos, eli yksittäinen teksti ja grafiikka,
• videomainos, eli videomateriaali, joka mahdollistaa sitoutumisen lisäämisen alustan käyttäjien keskuudessa,
• karuselli, eli kuvasekvenssi, joka kertoo brändin tarinan.

Suorat inMail-viestit

Toimitamalla henkilökohtaisia, yksityisiä viestejä suoraan LinkedIn-käyttäjien postilaatikoihin, voit lisätä sekä potentiaalisten asiakkaidesi määrää että sitoutumista.

Viestit koostuvat tervehdyksestä, CTA (call to action) -painikkeesta ja sisällöstä, joka tulisi kannustaa käyttäjää tekemään haluttu toimenpide, kuten raportin lataaminen. Tällaisia viestejä ostetaan “lähetyskustannus” -perusteella, mikä tarkoittaa, että maksat jokaisesta toimitetusta viestistä.

Tekstimainokset

Ne ovat samanlaisia kuin tavalliset hakukonemainokset, kuten Google Ads tai Bing Ads. Ne veloitetaan CPC- tai CPM-mallissa ja mahdollistavat useiden mainosten luomisen yhden kampanjan sisällä.

Tekstimainokset ovat ihanteellisia, jos haluat kampanjasi käynnistyvän nopeasti ja olevan helppo asettaa ja hallita. Niillä on yleensä alhaisempi CPM verrattuna muihin muotoihin, mutta ne ovat erinomaisia bränditietoisuuden lisäämisessä.

Dynaamiset mainokset

Erittäin henkilökohtaiset dynaamiset mainokset voivat houkutella käyttäjiä tykkäämään yrityksesi sivusta, hakemaan työtä, jättämään yhteystietoja ja/tai lataamaan materiaalia. Kahta muotoa voidaan käyttää:

• seuraajamainokset (saadakseen uusia seuraajia yritysprofiilille)
• spotlight-mainokset (ohjatakseen liikennettä ulkoiselle laskeutumissivulle)

Dynaamiset mainokset ovat erittäin tehokas tapa lisätä liikennettä laskeutumissivullesi, sillä ne luovat dynaamisesti muotoja käyttäen tietoja profiileistasi. Henkilökohtaisella viestillä on paremmat mahdollisuudet tavoittaa.

Liidien keräyslomakkeet

Liidien keräyslomakkeet näkyvät uutisvirrassa ja näyttävät hyvin samankaltaisilta kuin sponsoroidut postaukset. Ne toimivat standardin mukaan: käyttäjällä on yksi napsautus päästäkseen kaikkiin tietoihinsa, jotka tuodaan automaattisesti hänen profiilistaan.

Premium-näyttö

Vaikutusmainoksia on myös saatavilla LinkedInissä, mutta niitä voidaan ostaa vain ohjelmallisessa mallissa, valituilla DSP-alustoilla.

Kuinka paljon mainonta LinkedInissä maksaa?

LinkedInin mainokset veloitetaan huutokauppamalleissa. Voit maksaa napsautuksesta (CPC), tuhannesta näyttökerrasta (CPM) tai maksaa näyttökerrasta (CPV). Kampanjaa asetettaessa järjestelmä ehdottaa automaattisesti, mikä hinta takaa asetettujen tavoitteiden saavuttamisen.

Hintaan vaikuttavat tekijät ovat yleisö, tarjous, tavoite ja relevanssi. Voit hallita budjettiasi asettamalla maksimaalisen summan, jonka haluat maksaa napsautuksesta, katselusta tai InMailin toimittamisesta.

Kuitenkin, sinun on varauduttava korkeisiin kustannuksiin. LinkedInissä maksetaan dollareina, ja minimihinnat eivät ole pieniä:

• $ 10 – päivittäinen budjetti,
• $ 10 – kokonaisbudjetti.

Jos olet kiinnostunut kuinka käyttää sosiaalista mediaa liikenteen lisäämiseksi myyntisivustollasi, lue artikkelimme