Kuinka valita B2B-verkkokauppa-alusta?

B2B-verkkokauppaalustat mahdollistavat yritysten myydä tukkumyyntiä. Koska markkinoilla on erilaisia tarjouksia, yritykset etsivät tiettyjä ominaisuuksia, jotka sopivat niiden laajuuteen ja kokoon. Miten sitten valita B2B-verkkokauppaalusta? Tänään keskitymme tähän kysymykseen tarjotaksemme sinulle mahdollisimman laajan näkemyksen, jotta löydät helposti täydellisen vaihtoehdon.

B2B-verkkokauppaalusta – sisällysluettelo:

1. B2B-verkkokauppaalusta – mihin se on tarkoitettu ja mitkä ovat sen käytön edut?
2. Mihin kiinnittää huomiota B2B-alustaa valitessa?
3. Miten valita B2B-verkkokauppaalusta?
4. B2B-alustojen tyypit

B2B-verkkokauppaalusta – mihin se on tarkoitettu ja mitkä ovat sen käytön edut?

B2B-verkkokauppaalusta on verkkopohjainen alusta, jota käytetään etämyynnissä ja liiketoimintakäyttäjien palvelussa. Se on suunniteltu valmistajille, jakelijoille sekä tukkumyyjille. Sen pääetu on mahdollisuus myydä 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa. Asiakkaat voivat ostaa milloin tahansa heille sopivana aikana.

On syytä huomata, että tällaisella alustalla on myös lisätoimintoja. Tämä varmasti kannustaa potentiaalisia ostajia ostamaan suoraan kaupasta. Esimerkiksi:

• Tukkutilaukset – toiminto, joka mahdollistaa monien tuotteiden tilaamisen ja automaattisten alennusten myöntämisen,
• Konsultaatio ja kyselyt – lomakkeet, jotka mahdollistavat tehokkaan yhteydenpidon myyntikonsultin kanssa,
• Tilaukset – Tietyjen tuotteiden uudelleen tilaaminen tai jopa säännöllinen tilaaminen vaatii oikean infrastruktuurin.

Mihin kiinnittää huomiota B2B-alustaa valitessa?

Oletko tekemässä päätöstä B2B-alustan valinnasta etkä tiedä, mihin panostaa? Hyvän verkkokaupan ratkaisun tulisi olla luonteenomaista useita elementtejä. Mitkä vaatimukset tulisi alustan täyttää jakelun ja tukkumyyntiä varten?

Hyvän B2B-alustan tulisi keskittyä B2B-sektorin tarpeisiin ja vaatimuksiin. Jotkut työkalut mukauttavat vain B2C-alustoja lisäämällä tiettyjä moduuleja, kuten monikielisyyttä tai valuuttaa. Tällaiset ominaisuudet eivät aina toimi hyvin.

Lisäksi suosittelemme integroimaan alustan ERP-järjestelmään. Tietojen manuaalinen syöttäminen on usein tehotonta, ja virheiden tekeminen ei ole vaikeaa. Reaaliaikaisesti päivitetty tietovirta mahdollistaa myyntiedustajien säästää aikaa, jonka he voivat käyttää esimerkiksi uusien asiakkaiden hankkimiseen.

Käyttäjäkokemus on myös ratkaisevan tärkeä. Nykyään positiivinen ostokokemus saa asiakkaat palaamaan meille mielellään. Siksi on syytä huolehtia intuitiivisesta navigoinnista, silmää miellyttävästä grafiikasta yhdessä selkeän tuotelistan kanssa.

Alustaa valitessa ei myöskään pidä unohtaa liiketoimintatietojen turvallisuuden merkitystä. Alustan tarjoajan tulisi varmuuskopioida tiedot keskimäärin 4 tunnin välein ja käyttää todistettua palvelinkeskusta.

Miten valita B2B-verkkokauppaalusta?

B2B-alustoja on kahta päätyyppiä: valmiit eri mukautusasteilla ja erityiset alustat, jotka on luotu ja kehitetty alusta alkaen tiettyä liiketoimintaa varten.

Valmiin alustan valinta on suositeltavaa erityisesti pienille ja keskikokoisille yrityksille, jotka haluavat ottaa verkkokaupan käyttöön mahdollisimman nopeasti, mutta aluksi eivät omaa liian suurta budjettia.

Toisaalta suuret yritykset valitsevat yleensä erityisiä ratkaisuja. Säännönmukaisesti niillä on ei-standardisoituja menettelyjä ja tarpeita, jotka on otettava huomioon alustan suunnittelussa. Niillä on myös yleensä jo kokemusta verkkotukkumyynnistä ja ne haluavat yksinkertaisesti lisätä kykyjään.

B2B-alustojen tyypit

Mitkä ovat suosituimmat B2B-alustat? Tässä on joitakin esimerkkejä.

Adobe Commerce

Alusta on pääasiassa suunnattu yrityksille, joilla on IT-tiimi ja kehittäjiä. Se mahdollistaa B2B-kaupan rakentamisen, joka sopii täydellisesti yrityksesi tarpeisiin. Alustaa voidaan skaalata, joten suuria investointeja kaupan kehittämiseen voidaan siirtää.

Shopify Plus

Se on SaaS (ohjelmisto palveluna) -palvelu, jossa ohjelmisto on tallennettu palveluntarjoajan tietokeskukseen. Sitä voidaan käyttää maksamalla kuukausittainen tilausmaksu. Siinä on yksinkertainen ja intuitiivinen käyttöliittymä. Se mahdollistaa jopa teknisiä taitoja omaamattomien henkilöiden perustaa kaupan. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että Shopifylla olisi rajoitetut ominaisuudet. Päinvastoin, se vastaa jopa yritysten tarpeisiin, joiden vuosittaiset tulot ovat kuusinumeroisia summia.

WooCommerce B2B

Tämä on laajennus WordPressille, joka antaa pääsyn verkkokaupan ominaisuuksiin. Se ei todennäköisesti salli edistyneen verkkokaupan pyörittämistä, mutta se osoittautuu hyödylliseksi vähemmän vaativissa tilanteissa. Sen eduksi on ehdottomasti kohtuullinen tilausmaksu.

BigCommerce

Se on SaaS-malli, joka on suunniteltu keskikokoisille ja suurille yrityksille. Erittäin vakava toimija verkkokaupan maailmassa, joka tarjoaa vaihtoehtoja ja ominaisuuksia, joita kilpailijat eivät tarjoa. Esimerkiksi se mahdollistaa erilaisten luetteloiden ja hintalistojen luomisen yksittäisille asiakkaille, mikä on erityisen hyödyllistä jokaiselle liiketoimintakumppanillesi räätälöidyissä tarjouksissa. Alustalla on myös joustavat API-liittymät.

CS-CART B2B

Se tulee skriptinä, joka on asennettava palvelimelle. Se antaa paljon vapautta muokata alustan ominaisuuksia. Se tukee useita kieliä, valuuttoja, maksutapoja ja toimitustapoja, ja tarjoaa melko paljon markkinointi- ja mainostyökaluja. Se mahdollistaa tehokkaan verkkokaupan hallinnan.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.