Parhaat vinkit Amazon-myyntirankkisi parantamiseen

Jos myyt maailman suosituimmalla markkinapaikalla, olet varmasti huolissasi saavuttamistasi tuloksista. Yksi tapa, joka voi auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi, on jatkuvasti analysoida ja optimoida indikaattoria, jota kutsutaan Amazon Sales Rankiksi (ASR, joskus myös Best Sellers Rankiksi, BSR). Tämä mittari tarkastelee tarjoamasi tuotteen suosiota kategoriassa suhteessa kaikkiin muihin kyseisessä kategoriassa muihin myyjiin tarjottuihin tuotteisiin. Alla selitämme yksityiskohtaisesti, miten tämä indikaattori toimii, herätämme sinut sen puutteisiin ja osoitamme parhaat taktiikat, jotka voivat varmistaa sen kasvun pitkällä aikavälillä.

Amazon Sales Rank – sisällysluettelo:

1. Mikä on Amazon Sales Rank?
2. Onko ASR merkityksellinen indikaattori?
3. Kuinka parantaa Amazon Sales Rankia
4. Amazon Sales Rankin lisääminen – yhteenveto

Mikä on Amazon Sales Rank?

Amazon Sales Rank (ASR) on numeerinen indikaattori, joka näyttää, kuinka hyvin tuotteesi myy alustalla verrattuna muihin saman kategorian tuotteisiin. Se löytyy tuotetietosivun alareunasta kohdasta Tuotetiedot tai Tuotetieto. Mit mitä alhaisempi ASR, sitä parempi, koska se tarkoittaa, että tuotteesi myy paremmin verrattuna muihin saman kategorian tuotteisiin – mikä tarkoittaa, että ansaitset siten enemmän.

Kiinnostavaa on, että tätä indikaattoria päivitetään tuntikohtaisesti (perustuen myytyjen tuotteiden määrään, mutta myös ottaen huomioon myyntihistorian, esimerkiksi), mikä tarkoittaa, että usein on joitakin piste-eroja – johtuen siitä, että tuhansia tuotteita myydään miljoonien dollarien katalogista alustalla milloin tahansa.

Onko ASR merkityksellinen indikaattori?

Meidän tulisi käsitellä Amazon Sales Rankia suhteellisena indikaattorina, koska se ei suoraan heijasta myytyjen kappaleiden määrää, vaan vain vertaa, kuinka monta kappaletta olet onnistunut myymään verrattuna erilaisiin tuotteisiin, jotka sisältyvät samaan kategoriaan. Lisäksi korkea ASR voi tarkoittaa, että tuote on erittäin suosittu, mutta se voi yhtä hyvin osoittaa, että myyjä yrittää myydä tuotetta erittäin kilpailullisessa kategoriassa, jossa on käytännössä mahdotonta saavuttaa alhaista ASR:ää. Näin ollen indikaattori mittaa todella tuotteen suosiota tunnetun markkinapaikan asiakkaiden keskuudessa, ei sen myyntisuorituskykyä.

Kuinka parantaa myyntirankkia Amazonissa?

Huolimatta suhteellisuudestaan, Amazon Sales Rank antaa sinun tutkia, mitkä tuotteet ovat kysyttyjä, auttaa määrittämään kilpailua tai lisäämään bränditietoisuutta. Tämän vuoksi on syytä huolehtia siitä, että se pysyy mahdollisimman alhaisena (ideaalisesti sinun tulisi olla TOP 3:ssa). Kuinka voit nostaa tätä indikaattoria? Alla on joitakin suosituimmista taktiikoista, mutta korostamme, että ne eivät ole suljettu katalogi (voit silti valita räätälöityä mainontaa kohdeyleisöllesi, esimerkiksi).

1. Tuotelistauksen optimointi

Olet varmasti tietoinen siitä, että Amazonissa – aivan kuten Google-haussa – tuotteen oikea sijoittaminen on ratkaisevan tärkeää. Loppujen lopuksi lisäämällä näkyvyyttäsi asiakkaiden hakutuloksissa on mahdollista lisätä myyntiä, mikä saa käsitellyn indikaattorin nousemaan. Sen vuoksi sinun on analysoitava, sisältääkö tuotesivusi kaikki tarvittavat tiedot ja onko sivusto optimoitu avainsanoille.

Lisäksi houkutteleva otsikko, tarkka kuvaus ja laadukkaat valokuvat, jotka osoittavat erottuvia ominaisuuksia – sinun ei tule unohtaa tällaisia elementtejä missään olosuhteissa, sillä ne ovat perusta lukijan huomion herättämiselle. Kiinnostava vaihtoehto tällä alueella on suorittaa A/B-testausta eri versioista tuotelistauksesta selvittääksesi, mikä toimii paremmin ja siten lisää Amazon Sales Rankia.

2. Varmista tuotearvostelut

Hyödynnätkö Amazonin kykyä lähettää arvostelupyyntöjä asiakkaille, jotka ovat ostaneet tarjoamasi tuotteen? Jos et ole vielä päättänyt ottaa tätä automaattista prosessia käyttöön, älä odota enää – koska arvostelut ovat paras sosiaalinen todiste, jonka voit saada sivustollesi. Kannusta asiakkaitasi jättämään positiivisia arvosteluja ja vastaamaan negatiivisiin arvosteluihin osoittaaksesi, että olet kiinnostunut asiakkaidesi mielipiteistä – tällä tavoin Amazon Sales Rankisi varmasti kasvaa. Voit ottaa arvostelupyyntöjen käytön käyttöön myyjätililläsi tilauksen yksityiskohdat -alasivulla siirtymällä Hallitse tilausta -sivulta ja valitsemalla sinulle tärkeimmän tuotteen.

3. Keskittyminen tuotteeseen

Tietenkin edellä mainitut tekniikat ovat tapa nostaa Amazon Sales Rankia, mutta et ala myydä enemmän (ts. ASR ei nouse), jos et jatkuvasti työskentele parantaaksesi tuotettasi. Loppujen lopuksi useat tekijät vaikuttavat siihen, miten tuotteen myynti sujuu, kuten tuotteen laatu, hinta tai ulkonäkö, sekä toimitusnopeus tai asiakaspalvelu, ja niin edelleen, eikä vain tuotteen suosio (ts. kysyntä, olemassa oleva muoti jne.) suhteessa muihin saman kategorian tuotteisiin.

Myös ASR:ään liittyy esimerkiksi kausiluonteisuus, mikä tarkoittaa, että tuotteesi voi myydä huonommin tai jopa tilapäisesti olla saatavilla sivustolla. Sen vuoksi sinun on asetettava suurin painoarvo tarjoamallesi tuotteelle.

Amazon Sales Rankin lisääminen – yhteenveto

Jos haluat nostaa Amazon Sales Rankiasi, kokeile yllä mainittuja taktiikoita – ei vain alustan, vaan myös tarjoamasi tuotteen osalta. Muista kuitenkin, että tämä ei ole prosessi, joka tuo odotettuja tuloksia heti. Dynaamisen kilpailun ja alustalla olevien tarjousten vilinän vuoksi sinun on pysyttävä kärsivällisenä.

On myös tärkeää jatkuvasti analysoida tuloksia ja siten huolehtia optimoinnista jatkuvalla erilaisten ratkaisujen testaamisella, sillä ei ole yhtä ainoaa tapaa saada aikaan käsitellyn indikaattorin nousua. Silti vakuutamme sinulle, että lopulta toteutat strategian, joka tuo sinulle toivottuja tuloksia.

Lue myös: Mikä on Amazon FBA

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.