Hyötyjen kieli – miten esittää tuotteesi edut ilman, että asiakkaasi tuntee vaivautuvansa?

Vakuuttaminen on taidetta esittää hienovaraisesti ja ei-invasiivisesti tietyn ratkaisun etuja, jotka ovat hyödyllisiä vastaanottajalle. Markkinoinnissa tätä asiaa kutsutaan hyvin usein hyötykieleksi. Kuinka käyttää sanoja tehokkaasti vakuuttaakseen kuluttajan ostamaan mainostettua tuotetta tai palvelua?

Opettele käyttämään hyötykieltä mainonnassasi ja opi 3 sääntöä hyötypohjaiselle sisällölle.

Hyötykieli – käsiteltävät aiheet:

1. Hyötykieli mainonnassa. Miksi se on niin tärkeää?
2. Sääntö numero 1: Tunne kohdeyleisösi
3. Sääntö numero 2: Raaka tieto ja hyöty
4. Sääntö numero 3: Käytä luotettavia malleja vakuutuksesi rakentamiseen
5. Hyötykieli – esimerkit

Hyötykieli mainonnassa. Miksi se on niin tärkeää?

Hyötykieli myynnissä on yksi tehokkaimmista työkaluista ostohalun lisäämiseksi tuotteen tai palvelun hankkimiseen. Itse lause viittaa suoraan siihen, miten viestintä etenee. Kuten missä tahansa kielessä, hyötykielessä viestin on oltava järjestetty virheettömästi ja johdonmukaisesti. Tehokas sanavalinta tähtää halun luomiseen: tämä puolestaan kannustaa potentiaalista asiakasta hyödyntämään houkuttelevaa tarjousta.

Hyötykieli koostuu tervetulleen viestin muotoilusta ja sen tehokkaasta toimittamisesta kuluttajalle. Viestin ei tulisi olla häiritsevä tai ylivoimainen. Sen tulisi kuvata tuotetta tai palvelua kattavasti, houkuttelevasti ja houkuttelevasti.

Vain pieni osa yrityksistä on hallinnut hyötykielen. Tätä voidaan verrata toisen kielen puhumiseen. Voit heti nähdä, puhuuko henkilö sitä oikein vai tekeekö hän koko ajan perusvirheitä. Nämä puolestaan ovat haitallisia ja helposti vastaanottajan havaittavissa.

Sääntö numero 1: Tunne kohdeyleisösi

Hyötykielen periaatteiden mukaisesti rakennetut viestit on suunnattava tiukasti vastaanottajalle. Tämä tarkoittaa, että viestin erityispiirteiden on oltava räätälöityjä niiden ihmisten kiinnostuksen, temperamentin tai tarpeiden mukaan, joille viesti on osoitettu.

Se vaihtelee sen mukaan, esimerkiksi vanhuksille suunnattu lääketuote mainostaa eri sävyllä kuin nuorille suunnatut muotivaatteet. Viestin on oltava profiloitu, selkeä ja hyödyllinen vastaanottajalle.

Kun muotoilet viestiä nuorille, kannattaa panostaa energiaan, iloon tai viihteeseen. Vanhuksille suunnatun viestin tulisi olla lämmin, turvallinen ja rauhoittava. Toisin sanoen sen on oltava räätälöity kohderyhmän edustamien yleisten ominaisuuksien mukaan.

Sääntö numero 2: Raaka tieto ja hyöty

On merkittävä ero viestiä tuotteen pelkistä ominaisuuksista ja luetella tuotteen käytön etuja. Hyötykielen on keskityttävä esittämään käytön positiiviset vaikutukset käytännössä.

Kuitenkin tämä ei tarkoita, että meidän tulisi luopua raakatiedon esittämisestä. Sekä hyödyt että perusominaisuudet ovat samanarvoisia. Temppu on yhdistää ne kauniisti ja taitavasti parhaissa suhteissa.

Hyötykieli on yhdistelmä objektiivisia ominaisuuksia ja toivottua hyötyä.

Sääntö numero 3: Käytä luotettavia malleja vakuutuksesi rakentamiseen

Jopa teknisesti virheetön mainosteksti ei onnistu ilman lisä-, täydentäviä graafisia elementtejä.

Raaka sisältö, vaikka se olisi mielenkiintoista, ei houkuttele potentiaalisen vastaanottajan huomiota. Siksi viestin, joka käyttää hyötykieltä, on oltava täydentävä kaikilla mahdollisilla grafiikoilla, taulukoilla, kuvilla, listoilla, erilaisilla otsikoilla, hashtageilla, lihavoituna tai alleviivattuna.

Pääsyy näiden komponenttien käyttämiseen on visuaalisen viestin vetovoiman lisääminen. Värikäs, jäsennelty viesti on houkuttelevampi vastaanottajalle.

Hyötykieli – esimerkit

Alla on joitakin esimerkkejä sisällöstä, joka on muotoiltu hyötykielen periaatteiden mukaisesti. On syytä huomata, että niiden rakenne on hyvin usein kaavamaista: yksi positiivinen ominaisuus avaa tien muiden etujen esittämiselle tuotteen tai tietyn palvelun käytössä. Tämä on yksi helpoimmista tavoista rakentaa mielenkiintoinen ja houkutteleva viesti kuluttajalle.

Oletetaan, että mainostettava tuote on kannettava puutarhapöytä.

• Kevyt rakenne – pöydän muoviosat ovat mukautuvia ja kevyitä, joten sen siirtäminen ei aiheuta ongelmia.
• Kompakti rakenne – pöytä voidaan taittaa ja avata muutamassa kymmenessä sekunnissa: ihanteellinen ratkaisu spontaaneille juhliin ystävien kanssa.
• Luotettava vakaus – lisärakenteelliset turvallisuusominaisuudet lisäävät pöydän vakautta, joten sen käyttö on aina turvallista.
• Ilmainen puhdistus – et pidä pöydän pinnan hinkkaamisesta? Ei ongelmaa. Huuhtele vain pöydän pinta vedellä, pyyhi se kuivalla liinalla, ja olet valmis.

Onko sinulla kokemusta hyötykielen kirjoittamisesta? Tai ehkä haluaisit jakaa näkemyksesi? Kerro meille kommenteissa.

Katso myös: Verkkokirjoittamisen periaatteet – kuinka kirjoittaa internetiä varten?

Haluatko pysyä yhteydessä sisältöömme? Liity Facebook-yhteisöömme