Kuinka aloittaa myyminen Amazonissa?

Amazon luo mahdollisuuden yrittäjille päästä ulkomaisille markkinoille tuotteidensa kanssa, hyödyntäen jo kehitettyjä markkinointiarvoja. Miten tulla osaksi tätä järjestelmää? Mitkä ovat myyntisäännöt Amazonissa? Miten kirjanpitoasiat liittyvät tähän toimintaan? Näitä kysymyksiä käsitellään seuraavassa artikkelissa.

Myynti Amazonissa – käsiteltävät asiat:

• Myyntisäännöt Amazonissa
• Miten aloittaa myynti Amazonissa?
• Myynnin edistäminen Amazonissa
• Amazonin myynnit ja maksut
• Amazon ja verot

Myyntisäännöt Amazonissa

Nämä ovat perusmyyntisäännöt Amazonissa:

• myyjä tarjoaa tuotteitaan alustalla;
• tarjotut tuotteet toimitetaan Amazonin varastoihin;
• Amazon säilyttää tavaroita, kunnes ne kiinnostavat asiakkaita;
• Amazon tarjoaa jälkimarkkinointipalveluja, mukaan lukien palautukset, vaihdot ja valitukset;
• Amazon toimittaa tuotteet asiakkaalle.

Miten aloittaa myynti Amazonissa?

Intuitiivisesti ensimmäinen askel myynnin aloittamiseksi Amazonissa on luoda tili alustalle. Jotta tämä prosessi sujuisi ongelmitta, on hyvä valmistautua hyvin etukäteen. Tämän saavuttamiseksi on suositeltavaa kerätä seuraavat asiakirjat ja tiedot:

• kansainvälinen maksukortti,
• nykyinen puhelinnumero,
• yhteyshenkilön tiedot,
• pankkitilitiedot, joihin varat siirretään (mieluiten se perustetaan tilin rekisteröintimaahan),
• yritystä koskevat tiedot, jotka ilmenevät asianmukaisesta rekisteristä (mukaan lukien liiketoiminnan tyyppi, myönnetty rekisterinumero, rekisteröintipäivämäärä, rekisteröidyn toimipaikan osoite),
• ALV-EU rekisteröinti

Tässä vaiheessa on myös tarpeen valita tilin tyyppi – ammattilais- tai yksityistili.

Ensimmäinen vaatii kuukausimaksun 39,99 dollaria, mutta antaa vapauden valita myytävien tuotteiden määrä kuukaudessa.

Toisaalta yksityistilin perustaminen ei itsessään edellytä “ennakkomaksujen” maksamista – nämä lisätään tässä tapauksessa jokaiseen liiketoimeen. Joten kun ajattelet liiketoimintasi kehittämistä, ammattilaistilin perustaminen on välttämätöntä.

Tilin rekisteröinnin jälkeen seuraavat vaiheet tulisi ottaa:

1. Valitse tuotteet ja markkinat – tämä valinta tehdään tiettyjen tuotteiden kysynnän ja kilpailuanalyysin perusteella; lainsäädännölliset kysymykset, erityisesti verotus- ja kuluttajansuojalainsäädäntö, ovat myös tärkeitä.

2. Valmistele tuoteluetteloita – tämä kohta tarkoittaa huutokaupan luomista, joka kannustaa tuotteiden ostamiseen. Tässä vaiheessa on syytä luoda houkuttelevia ilmoituksia, jotka erottuvat kilpailusta.

3. Valitse haluamasi tavaroiden toimitustapa – tässä voit käyttää Amazon Fulfillment (FBA) -palvelua, jonka mukaan Amazon vastaa tuotteiden varastoinnista, pakkaamisesta ja toimituksesta, tai voit päättää hoitaa nämä toimet itse.

Kuitenkin ohjelman käyttö tuo mukanaan monia etuja, kuten lisääntynyttä asiakastyytyväisyyttä, kattavaa palvelua ja mahdollisuuden liiketoiminnan skaalaamiseen – kaikki kahden standardimaksun hinnalla: varastoinnista ja toimituksen toteuttamisesta, sekä mahdollisista satunnaisista maksuista.

4. Hyödynnä Amazonin tarjoamia lisätyökaluja – mm. optimaalisten hintojen ja optimaalisten varastojen määrittämisessä.

Myynnin edistäminen Amazonissa

Tehokkaat markkinointitoimenpiteet ovat olennaisia elementtejä Amazonin myyjien toiminnassa. Alustan tarjoamat työkalut voivat olla hyödyllisiä tässä suhteessa, mukaan lukien:

• Sponsored products, eli tuotteiden sijoittaminen tuoteluettelon ylä- tai alareunaan. Tässä tapauksessa laskutus perustuu CPC-kaavaan. Sijoittaminen itsessään tapahtuu avainsanojen avulla.
• Amazon Headline Search (Sponsored Brands), joka mahdollistaa kolmen tuotteen samanaikaisen mainostamisen bannerina, jossa on brändin logo ja kolmen tuotteen esittely tietyllä nimellä ja arvostelulla.
• Näyttömainokset (Product Display Ads), jotka jaetaan Amazon Vendor -jäsenille, näkyvät tuotteen ja kategorian korteissa – myös käyttäjän aiempien toimintojen perusteella.

Amazonin myynnit ja maksut

Edellä mainittujen ammattilaistilin perustamiskustannusten lisäksi Amazonin myyjän on myös katettava alustan maksu kokonaismyynnistä jokaisen liiketoimen jälkeen erikseen. Sen määrä vaihtelee tuotteen kategorian ja tyypin mukaan, yleensä 5-15 % bruttomäärästä.

Tähän tulee lisätä tavaroiden toimitusmaksu, joka maksetaan sen yksiköiden määrän perusteella. Se esittäytyy myös eri tavalla riippuen sijainnista, tuotteen tyypistä, koosta ja painosta.

Lopuksi varastointimaksu perustuu keskimääräiseen päivittäiseen kuutio-tilavuuteen, joka lasketaan kuutioina kuukaudessa, ja vaihtelee vuoden aikana kauden mukaan.

Amazon ja verot

Myyjä Amazonissa, kun hän lähettää tavaroita Euroopan unionissa sijaitsevaan varastoon, tekee niin sanotun sisäisen yhteisön tavaratoimituksen, ja siksi hän voi hyötyä nollaverokannasta.

Kansallisten arvonlisäverolain (ALV) mukaan edellytys sen käyttämiselle on se, että verovelvollinen on toimittanut tavaran ostajalle, jolla on asianmukainen ja voimassa oleva tunnistenumero sisäisiin yhteisötapahtumiin, jonka jäsenvaltio on myöntänyt ostajalle, ja joka sisältää kaksi kirjainkoodia, jota käytetään arvonlisäverossa, jonka ostaja on antanut verovelvolliselle. Siksi on syytä varmistaa, että lasku sisältää tiedot, jotka oikeuttavat tämän ratkaisun käyttöön.

Haluatko myydä Amazon FBA -alustalla? Tutustu artikkeliimme.