Kuinka tehdä hyviä Facebook-mainoksia

Facebook saa yhä enemmän osuutta globaalista digitaalisen mainonnan markkinasta. eMarketerin tietojen mukaan arvioidaan, että vuoden 2020 lopussa sen mainontatulot tulevat olemaan huikeat 11 miljardia dollaria. Ei ole ihme, että internet-jätti tekee kaikkensa kannustaakseen käyttäjiä ja markkinoijia mainostamaan sivustolla, samalla kun fanisivujen tavoittavuus laskee. Myös silloin tällöin se julkaisee tutkimusraportteja ja artikkeleita, joissa annetaan neuvoja tehokkaiden Facebook-mainosten luomiseen. Tärkeimmät johtopäätökset, jotka johtuvat hänen suosituksistaan, löytyvät alla.

Auttaakseen mainostajia luomaan mainoksia internet-jätti analysoi yli 1 500 mainosta 350 brändiltä 18 toimialalta, jotka ilmestyivät Facebookin seinälle viimeisten kahden vuoden aikana. Tutkimuksen päätavoitteena oli selvittää, miten mainoksen tietyt elementit vaikuttavat konversioon.

Tutkimuksen perusteella todettiin:

7 keskeistä elementtiä tehokkaiden Facebook-mainosten luomisessa

• focal point – kuvassa on yksi ilmeinen keskipiste
• brändiviittaus – kuinka helppoa on tunnistaa mainostaja?
• brändipersoonallisuus – vastaako mainoksen kaiku sitä, miten yleisö havaitsee brändin?
• tieto – sisältääkö mainos mielenkiintoista tietoa?
• tuntemukset – herättääkö mainonta tunteita vastaanottajissa?
• näkyvyys – kykeneekö mainonta herättämään huomiota?
• toimintaan kehottaminen

Riippuen erilaisista mainontatavoitteista (artikkelin lukeminen, uutiskirjeeseen liittyminen, tilin luominen jne.), eri elementit olivat enemmän tai vähemmän tärkeitä.

Mainokset, jotka sisälsivät erityistä tietoa tuotteesta ja selkeitä ohjeita siitä, mitä tehdä (klikkaa ja lue artikkeli, klikkaa ja katso luettelo) tai viittasivat vahvasti brändiin, saavuttivat suurimman konversion ensimmäisessä kategoriassa. Toisaalta, korkeat myynnit syntyivät niistä mainoksista, jotka sisälsivät paljon enemmän elementtejä kerralla: tietoa, tunteita, bränditietoisuutta ja persoonallisuutta.

Facebook neuvoo panostamaan monimuotoisuuteen. Kampanjat, jotka sisälsivät informatiivisia mainoksia ja mainoksia, jotka liittyivät vahvasti annettuun brändiin, saavuttivat parhaat tulokset.

Mikä tekijä on huono konversiolle?

Internet-jätti huomasi yhden yhteisen piirteen mainoksille, jotka eivät onnistuneet tuottamaan korkeaa konversiota. Niiltä puuttuu …brändi itse.

Jokaisen luodun mainoksen täytyy sopia brändikuvastoon – vaikka se olisi tilapäinen, luotu vain hetkeksi. Jos brändi yrittää rakentaa iloa ja energiaa kuvaavaa imagoa, tulisi sen mainosten olla myös sellaisia!

Mainokset, jotka eivät sopineet brändikuvastoon, menestyivät huonommin, vaikka niissä olisi ollut logo tai selkeä kehotus toimintaan.

Kuinka tavoittaa asiakkaita?

“ Parhaat mainokset tiedottivat kuluttajia siitä, mitä heidän tulisi tietää – kuka on mainostaja, mitä hän tarjoaa ja miten tämä tuote voidaan ostaa? Ja kun he antoivat heille tämän tiedon, he kannustivat heitä tekemään oikean toiminnan: liittymään postituslistalle, ostamaan tuotteen verkossa tai yksinkertaisesti muistamaan brändin tulevaisuutta varten ”pääteltiin Neha Bhargavan, Facebookin mainontatutkija. Facebookin ja muiden sosiaalisten verkostojen käyttäminen voi lisätä liikennettä verkkosivustollasi. Ja liikenteen kasvu tarkoittaa ei vähempää kuin myynnin kasvua. Opi, kuinka se tehdään.