Kuinka kirjoittaa verkkokaupan tuotekuvaus, joka lisää myyntiä?

OneSpace:n jakamien tietojen mukaan jopa 98 % kuluttajista myönsi, että tuotteen kuvauksen puute on tärkein syy heidän päätökseensä poistua myyntisivulta. Joten, miten luot tuotekuvauksia, jotka kannustavat ihmisiä ostamaan tuotteesi ja samalla vaikuttavat positiivisesti SEO:hon?

Tuotekuvaus on markkinointiteksti, joka – ikään kuin korvaten keskustelun myyjän kanssa – esittää tietyn tuotteen arvon mahdollisimman täydellisesti. Verkkokaupassa tämä on ratkaisevan tärkeää. Tämä malli ei ainoastaan tarjoa asiakkaille yksityiskohtaista tietoa tuotteen ominaisuuksista, vaan myös näyttää, mitä etuja sen omistamiseen liittyy. Huonot tuotekuvaukset vähentävät merkittävästi myyntimahdollisuuksia, aivan kuten… töykeä myyjä. Parhaat niistä, toisaalta, auttavat muuttamaan jopa skeptisimpien kuluttajien mielipiteitä.

Verkkokaupan tuotekuvaus – sisällysluettelo:

• Miksi tuotekuvaus on tärkeä?
• Miten Google arvioi sisältöä?
• Mitä välttää tuotteiden kuvaamisessa verkkokaupassa?

Miksi tuotekuvaus on tärkeä?

Verkkokauppa poistaa mahdollisuuden sekä keskustella myyjän kanssa että nähdä tuote fyysisesti. Yhteenvetona, et voi koskettaa sitä ja nähdä sitä omilla silmilläsi nähdäksesi, mitä se tarjoaa. Voit vain luottaa visuaalisiin vihjeisiin ja kuvauksessa olevaan tietoon tehdessäsi päätöstäsi.

Mutta pelkkä raaka tekninen tietopaketti, joka on kopioitu valmistajan verkkosivuilta, ei riitä vakuuttamaan kuluttajia ostamaan. Hyvä tuotekuvaus ilmoittaa selkeästi tuotteen arvon ja hyödyt, kertoo tarinan ja esittää tuotteen ratkaisuna tiettyihin ongelmiin.

Kuitenkin huonosti valmistettujen tuotekuvausten seurauksena ei ole vain alhaiset myynnit, vaan myös – kuten Shotfarmin raportin kirjoittajat toteavat:

• brändin luottamuksen väheneminen (80 %)
• palautusten määrän lisääntyminen (40 %)

Kuitenkin tuotekuvausten myyntiaspekti verkkokaupassa on vain yksi puoli kolikosta. Sisällöllä on myös suuri merkitys Googlen kannalta, joka ottaa sen huomioon arvioidessaan hakutuloksia. Ja mitä korkeammalla hakukoneessa, sitä suurempi on myyntimahdollisuus, koska suurin osa asiakkaista aloittaa tuotteen etsimisen Googlesta.

Miten Google arvioi sisältöä?

Google, mutta myös jokainen muu hakukone, seuraa tuhansia verkkosivustoja tietyillä avainsanoilla. Auttaakseen käyttäjiä löytämään sisällön, joka parhaiten vastaa heidän kysymyksiinsä, algoritmit arvioivat sisällön ainutlaatuisuutta, alkuperäisyyttä ja relevanssia. Jotta voisi sijoittua Googlen hakutulosten kärkeen, SEO-ystävällinen kuvaus on siksi ehdottoman välttämätön.

Mikä on SEO-ystävällinen kuvaus?

Aikaisemmin asiat olivat toisin, mutta tänään SEO:ta varten sisällön valmistamiseen liittyvät säännöt ovat selkeät – sinun on kirjoitettava tavalla, joka helpottaa käyttäjien elämää. Kuvauksen tulisi tyydyttää heidän tarpeensa sekä sisällön että muodon osalta. Hakukoneelle kirjoittamisesta ei ole enää hyötyä, ja se voi heikentää luettavuutta ja käyttäjien sitoutumista.

Joten mistä aloittaa?

Kopiointialan ammattilaiset suosittelevat ensin määrittämään ihmiset, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita ostamisesta, jotta kuvaus sisältää tarkalleen tarvitsemaansa tietoa, ja lisäksi:

• on selkeä,
• käyttää avainsanoja luonnollisesti,
• varmistaa selkeyden käyttämällä luetteloita ja erotteluja,
• tuottaa ainutlaatuista sisältöä.

Tuotekuvauksen tulisi olla faktapohjainen, mutta tarjota tarvittavat tiedot päätöksen tekemiseksi.

Esimerkki hyvästä tuotekuvauksesta, lähde: www.onzie.com

Joten miten luot tuotekuvauksia verkkokauppaasi?

Ei ole olemassa universaalia reseptiä, koska tuotteiden kuvaukset, joiden ostaminen on aspiratiivinen ulottuvuus (esim. muotituotteet, kosmetiikka tai sisustussuunnittelu) näyttävät erilaisilta, tekniset tuotteet (esim. ohjelmistot), joiden tehtävä on ratkaista tietty ongelma, ja vielä erilaiset perustuotteet (esimerkiksi lampun kuvaaminen ei tarvitse runoutta).

Mitä välttää tuotteiden kuvaamisessa verkkokaupassa?

Voit tehdä monia virheitä luodessasi tuotekuvauksia, mutta alla luetellut virheet maksavat sinulle eniten rahaa.

1.Toistuva sisältö

Google alennuttaa sivujen sijoitusta, jotka sisältävät muualta verkosta kopioitua sisältöä, ja antaa etusijan alkuperäisille. Kopiointi, mukaan lukien valmistajan sivuilta, heikentää näkyvyyttäsi Googlessa, ja tyylillinen epäjohdonmukaisuus vaikuttaa negatiivisesti brändi-identiteettiisi.

2. Avainsanojen liiallinen käyttö

Oikeiden avainsanojen käyttäminen tuotekuvauksissa auttaa sinua saamaan paremman sijoituksen, mutta sinun on käytettävä niitä järkevästi. Sisältö, joka on epäluonnollisesti pakattu lauseilla, on vaikeasti luettavaa, mikä puolestaan ​​kannustaa käyttäjiä. Google, joka arvioidessaan sijoitusta ottaa myös huomioon hylkäysprosentin ja sivulla vietetyn ajan, analysoi myös tätä.

3. Teknisen jargonin käyttö

Tuotekuvauksen verkkokaupassa, vaikka sen tulisi palvella informatiivista roolia, on kirjoitettava hyötykielellä. Teknisen jargonin käyttö ei auta ostamisen kannustamisessa eikä SEO:ssa.