5 laskeutumissivun virhettä, jotka aiheuttavat konversioiden laskua

Ei niin kauan sitten, online-mainoskampanjoiden tehokkuus vahvistettiin sen perusteella, kuinka monta ihmistä klikkasi mainosta ja vieraili verkkosivustolla. Mutta yritykset ymmärsivät nopeasti, että mainosten tulisi tuottaa tiettyjä myyntivaikutuksia. Tällä hetkellä tarkistamme, kuinka monta internetin käyttäjää, laskeuduttuaan laskeutumissivulle, teki jonkinlaista toimintaa – esimerkiksi tilasi uutiskirjeen, perusti tilin, latasi tietyn ohjelman tai käytti yhteydenottolomaketta.

5 yleisintä laskeutumissivun virhettä – sisällysluettelo:

• Tietoähky
• Epäkiinnostavat otsikot
• Liikaa sisältöä
• Ei toimintakehotusta
• Huonosti valitut ja epäkiinnostavat grafiikat

Kampanjan valmistelu ei tarkoita vain oikeiden avainsanojen valitsemista, houkuttelevan mainostekstin kehittämistä ja bannerin luomista. Yhtä tärkeä on laskeutumissivu, joka näytetään mainokseen klikkaamisen jälkeen. Ensimmäistä sivua, joka näytetään internetin käyttäjille mainoslinkkiä napsautettaessa, kutsutaan laskeutumissivuksi.

Laskeutumissivun tehtävä on konversio, eli saada käyttäjät suorittamaan tietty toiminto. Tällainen toiminto voi olla ostosten aloittaminen, rekisteröityminen verkkosivustolle, ystäville tarjouksesta ilmoittaminen tai yhteystietojen (sähköposti, puhelinnumero, muu) jättäminen.

Kuinka kannustaa asiakkaitasi tekemään niin? Ensinnäkin välttämällä 5 yleisintä laskeutumissivun virhettä, jotka aiheuttavat konversioiden vähenemistä.

5 yleisintä laskeutumissivun virhettä:

1. Tietoähky

Tehokkaimmat laskeutumissivut ovat niitä, joissa käyttäjältä pyydetään suorittamaan yksi yksinkertainen, tietty toiminto: esimerkiksi rekisteröitymään sivustolle. Tutkimukset ovat osoittaneet, että asiakkaat, joilla oli useita erilaisia vaihtoehtoja valittavanaan, tunsivat itsensä hämmentyneiksi, eivätkä voineet tehdä päätöstä heti, ja… useimmiten he vain hylkäsivät ostoksen.

Tässä on esimerkkilaskeutumissivu osoitteesta www.cruise.com:

Kuvien, otsikoiden, tekstien ja tietopätkien määrä on erittäin suuri. Se voi saada käyttäjän tuntemaan itsensä ylivoimaiseksi ja johtaa hänet hylkäämään verkkosivuston.

2. Epäkiinnostavat otsikot

3 sekuntia – ilmeisesti niin kauan tarvitsemme arvioidaksemme, onko jokin tieto meille kiinnostavaa. Otsikko on siksi yksi sivun tärkeimmistä elementeistä. Sen on oltava silmiinpistävä ja houkutteleva tarjouksella, joka osoittaa asiakkaalle hyödyt.

www.wistia.com on ratkaissut tämän erittäin hyvin:

Laskeutumissivun otsikko on lyhyt, tehokas ja herättää huomiota. Se yksinkertaisesti vastaa kysymykseen “Mitä hyötyä tästä on minulle?”, joka on tärkein kysymys asiakkaan näkökulmasta.

3. Liikaa sisältöä

Laskeutumissivulla ei voi olla liikaa sisältöä. Enintään 12 sekuntia, mutta vain 8 sekuntia henkilö pystyy keskittymään yhteen viestiin, National Centre for Biotechnology Informationin tutkimuksen mukaan.

Tämän vuoksi mainostajalla on vain 8 sekuntia aikaa kannustaa asiakasta toimimaan. Mitä vähemmän tekstiä, sitä parempi. Avain on lyhyt ja konkreettinen viesti, joka ilmaisee enemmän kuin tuhat sanaa. Sinun on kirjoitettava hyötykielellä – mutta tiiviisti ja tarkasti.

Yksi Yhdysvalloissa toimiva pakettitoimitusyritys ei kirjoita kaikista eduistaan laskeutumissivulle. Sen sijaan he sanovat: Kansiemme avulla teet loistavan vaikutelman ennen kuin he edes repivät sen auki.

letterjacketenevelope.com laskeutumissivu:

4. Ei toimintakehotusta

Tarkista, Rekisteröidy, Luo tili, Lähetä lomake… Hyvän toimintakehotuksen luominen on jo puoli voittoa. Sen tehtävänä on saada käyttäjä toimimaan: rekisteröitymään verkkosivustolle, klikkaamaan linkkiä tai lataamaan ohjelma, eli kaikkea, mikä voi tuoda rahaa yritykselle. Ei ole olemassa universaalia reseptiä tehokkaimmalle toimintakehotukselle.

Useimmat yritykset käyttävät standardikaavoja, kuten Rekisteröidy tilille, jotka toisaalta ovat oikeita, koska käyttäjät reagoivat alitajuisesti tällaisiin käskyihin, mutta toisaalta eivät herätä tunteita eivätkä korosta etuja.

Pieni muutos Luo tili ja tarkista meidät ilman velvoitteita tai Luo tili ja nauti halvimmista kansainvälisistä puheluista! voi merkittävästi lisätä konversioiden määrää. Mutta pelkkä slogan ei riitä.

www.delta.com laskeutumissivun esimerkki:

Vaikka tämän verkkosivuston muotoilu on melko minimalistinen, sivulla ei ole näkyvää Rekisteröidy-painiketta. Ainoa paikka, josta sen voi löytää, on ylävalikko.

Laskeutumissivun painikkeen tulisi erottua ja kiinnittää huomiota – täällä kuitenkin muu tieto vie enemmän huomiota.

5. Huonosti valitut ja epäkiinnostavat grafiikat

Laskeutumissivu on yrityksen käyntikortti. Ensivaikutelma on tärkeä, joten sivun on näytettävä ammattimaisesti luodulta. Väärin valitut värit, tekstin sulautuminen taustaan tai huonosti valittu fontti voivat pilata koko vaikutelman. Internetin käyttäjät ostavat näkemänsä perusteella, joten on syytä houkutella heitä hienoilla, houkuttelevilla valokuvilla. Tätä varten yritys voi ottaa kuvia tuotteistaan itse tai käyttää verkkopalveluja, joissa on varastoja.

Fotolia.com – loistava paikka löytää valokuvia verkkosivustollesi:

Paras ratkaisu on valita yksinkertaisuus ja minimalismi. Toimintakehotus on vieläkin tehokkaampi, jos se erottuu silmiinpistävällä värillä.

Tietenkin ei ole olemassa yhtä tehokasta reseptiä tehokkaalle laskeutumissivulle. Ei jokainen ratkaisu toimi ehdottomasti jokaisessa kampanjassa. Kuitenkin perusvirheiden välttäminen, samalla kun kokeillaan ja verrataan, mikä laskeutumissivu tuottaa korkeammat konversiot, on tärkeää.

Käytätkö laskeutumissivuja kampanjoissasi? Mitä muita virheitä mielestäsi tulisi välttää laskeutumissivua luotaessa?