Tänään keskitymme yrityksen kehityksen alkuvaiheeseen – startupeihin. Yritämme selvittää, mikä liiketoimintamalli toimii parhaiten tälle brändin kehitysvaiheelle. Jos olet kiinnostunut tästä aiheesta, lue artikkelimme ja tutustu viiteen todistettuun liiketoimintamalliin startupeille.

Liiketoimintamallit startupeille – sisällysluettelo:

Mikä on liiketoimintamalli?

Ensinnäkin meidän tulisi määritellä liiketoimintamalli organisaation (esim. yrityksen) tapa luoda, toimittaa ja rahastaa sen arvoa tuotteiden tai palveluiden kautta.

Joka tapauksessa liiketoimintamalli vaatii toimintojen mukauttamista, jotka ovat tyypillisiä sen organisaatiolle. Esimerkiksi verkkokaupan alalla toimiva yritys toteuttaa erilaisen mallin kuin kivijalkakauppa, ja fyysistä tuotetta toimittava yritys toimii eri tavalla kuin digitaalisten tuotteiden tarjoaja.

Yrityksen kehitysvaihe on myös tärkeä liiketoimintamallin valinnassa.

mikä on liiketoimintamalli

5 todistettua liiketoimintamallia startupeille

  1. Alusta

    2. Tänään alustat ovat erityisen houkutteleva liiketoimintamalli – sekä asiakastarpeiden että käytettävissä olevien työkalujen kannalta.

    Asiakkaat arvostavat mahdollisuutta tehdä päätöksiä yhteen paikkaan kerättyjen tietojen perusteella, minkä ansiosta heidän tietoisuutensa ja valintojensa tarkkuus paranevat, säästäen aikaa ja rahaa. Toisaalta nuoren yrityksen näkökulmasta alusta, jos se on oikein kohdennettu, tuottaa liikennettä – sillä kiinnostus siihen kasvaa yhdessä kiinnostuksen kanssa tietyn tyyppisiin transaktioihin, joita se välittää.

    Se voi myös käyttää tilauspohjaista järjestelmää, jolloin se minimoi toteutukseen tarvittavat kustannukset ja ajan, ja kaikki tekniset ongelmat ratkaisee ohjelmistotoimittaja.

    Suosittuja brändejä, jotka käyttävät tätä liiketoimintamallia, ovat Amazon, eBay, Airbnb ja Vinted muiden muassa.

  2. Freemium

    3. Freemium-malli tarkoittaa asiakkaille tarjottavien tuotteiden tarjoamista kahdessa rinnakkaisessa variantissa: perus- ja edistyneenä, joista perusversio on ilmainen ja siinä puuttuu tiettyjä premium-version toimintoja. Se on malli, joka keskittyy kiinnostamaan yleisöä tuotteesta tarjoamalla heille mahdollisuuden käyttää tuotetta rajoitetusti.

    Tässä tapauksessa on erittäin tärkeää tasapainottaa taitavasti kahden tuotteen variantin välillä – perusversion, huolimatta sen rajoitetusta käytettävyydestä, on oltava riittävän onnistunut kannustaakseen käyttäjää kokeilemaan laajennettua versiota. Kuitenkin ei niin, että siirtyminen maksulliseen versioon vaikuttaa tarpeettomalta.

    Spotify ja YouTube käyttävät tätä liiketoimintamallia, muiden muassa.

  3. Tilaus

    4. Tämä on liiketoimintamalli, jota käyttävät sekä digitaalisten että fyysisten tuotteiden tarjoajat. Se mahdollistaa asiakaskannan rakentamisen, joka tuottaa säännöllistä, kausittaista tuloa.

    Tämän mallin houkuttelevuus perustuu mukavuuteen, jota tarjotaan kuluttajille (esim. tuoretta ruokaa toimitettuna säännöllisesti kotiin), alhaiseen hintaan (esim. auton hinta tilausmallin mukaan verrattuna oman auton ostohintaan) tai pääsyyn uusimpaan sisältöön (esim. alustoilla, jotka tarjoavat pääsyä elokuvatuotantoihin ja sarjoihin).

    Spotify, BookBeat ja Netflix toimivat esimerkiksi tämän liiketoimintamallin mukaan.

    liiketoimintamallit startupeille infografiikka
  4. DIY

    5. Kiinnostava liiketoimintamalli startupeille voi olla myös DIY (tee se itse). Siihen kannattaa kiinnittää huomiota kasvavan kiinnostuksen vuoksi personoituihin tuotteisiin ja palveluihin niin sanotussa kokemustaloudessa.

    Asiakas, joka vaikuttaa tuotteen lopulliseen muotoon, osoittaa merkittävästi lisääntynyttä tyytyväisyyttä siihen. Personoidut tuotteet eivät ole vain erittäin suosittuja, vaan ne myös vähentävät tuotantokustannuksia ja asiakkaille ne näyttäytyvät arvokkaampina, ja siten kalliimpina, hintakategorioissa.

    Esimerkki tämän liiketoimintamallin käytöstä on esimerkiksi korumerkki Lilou, joka tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden personoituun kaiverrukseen, tai Obag, joka mahdollistaa laukkujen materiaalin, muodon ja viimeistelyn mukauttamisen.

  5. Tilauksesta

    6. Startupeilla, jotka käyttävät tätä liiketoimintamallia, on mahdollisuus täyttää modernien asiakkaiden odotukset, joille tuotteen saatavuus, mahdollisuus käyttää sitä mahdollisimman pian ja pitkäaikaisten sitoumusten puute ovat tärkeitä.

    Sen vuoksi viestintä- ja jakelukanavat ovat yrittäjien huomion keskipisteenä, jotka päättävät toteuttaa sen. Huonosti suunniteltu käyttäjäkokemus tällä alueella pilaa liiketoiminnan menestymismahdollisuudet.

    Brändit, jotka ovat suuntautuneet tämän liiketoimintamallin ympärille, ovat Uber ja Glovo.

Olet juuri lukenut todistetuista liiketoimintamalleista startupeille. Lue myös: Kuinka markkinoida startupia? Ideamme.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa ja Twitterissä.

Andy Nichols

Ongelmanratkaisija, jolla on viisi eri tutkintoa ja loputtomat motivaatiovarastot. Tämä tekee hänestä täydellisen liiketoiminnan omistajan ja johtajan. Etsiessään työntekijöitä ja kumppaneita hän arvostaa eniten avoimuutta ja uteliaisuutta maailmaa kohtaan.

View all posts →

The most important questions

  1. Mikä on liiketoimintamalli?

    Liiketoimintamalli on tapa, jolla organisaatio (esim. yritys) luo, toimittaa ja rahastaa tiettyä arvoa.

  2. Mikä liiketoimintamalli toimii parhaiten start-upille?

    Se riippuu. Liiketoiminnan kehitysvaiheen lisäksi liiketoimintamalli määräytyy muun muassa liiketoimintakeskittymällä, nykyisillä trendeillä ja kuluttajien tarpeilla. Joitakin malleja, joita start-upit usein valitsevat, ovat alusta, freemium, tilaus, tee-se-itse ja kysynnän mukaan.