Kuinka käyttää LinkedIn-analytiikkaa?

Johtavana sosiaalisen verkostoitumisen alustana B2B-sektorilla LinkedIn voi olla loistava markkinointikanava brändisi rakentamiseen. Silti vain asianmukainen ja syvällinen analyysi tilastoista, joita alusta tarjoaa, voi tehdä sen mahdolliseksi. On mahdotonta luoda kiinnostavaa sisältöä ilman, että tiedät tarkalleen, mikä resonoi kohdeyleisösi segmenttien kanssa, joista välität. Onneksi LinkedIn tarjoaa monenlaisia mittareita, joita voimme käyttää.

LinkedIn-analytiikka – sisällysluettelo:

Tavoitteet

Miten luet LinkedInin tarjoamat perusdata?

Mihin kiinnittää huomiota?

Tavoitteet

Mutta ennen kuin siirrymme työkaluihin, on tarpeen määrittää tavoitteet, joita haluamme saavuttaa:

• Julkaistun sisällön tehokkuuden arvioimiseksi on syytä analysoida yleisön sitoutumista. Tällä tavoin voit abstrahoida artikkelit, jotka herättävät toivottuja reaktioita, joita ilmaistaan klikkauksilla, jakamisilla, tykkäyksillä ja kommenteilla.
• Pysyäksesi käyttäjien odotusten edellä voit myös käyttää dataa trendien määrittämiseen. Tällä tavoin voit selvittää, milloin tietyn tyyppiset julkaisut herättävät eniten sitoutumista ja järjestää julkaisuaikataulusi yleisösi aikataulun mukaan.
• Muokata alustan markkinointiponnistuksia avainpäätöksentekijöille kaivamalla syvällistä demografista tietoa heistä. Miksi sinun pitäisi? Jos olet globaali markkinoija, voit esimerkiksi nähdä, mistä alueelta seuraajasi ovat ja toimittaa sisältöä, joka on räätälöity lupaavimmille markkinoille puhuaksesi heitä kiinnostavista asioista. Jos tuotteesi on suunnattu pienille ja keskikokoisille yrityksille, voit käyttää niin sanottua kokosuodatinta selvittääksesi, tavoitatko tämän erityisen yleisön. Lyhyesti sanottuna, ymmärrys siitä, keitä seuraajasi ovat, auttaa sinua toimittamaan heille liittyvää sisältöä.
• Arvioidaksesi, etenevätkö toimintasi tarpeeksi nopeasti, on myös syytä verrata kasvusi samankaltaisten brändien kasvuun ja oppia parhaimmilta.

Kuitenkin tärkeintä on olla tietoinen toimiesi tarkoituksellisuudesta. Ne ihmiset, jotka seuraavat brändiäsi, muuttuvat aina todennäköisemmin asiakkaiksi kuin ne, jotka eivät ole lainkaan tietoisia olemassaolostasi. Yhteisön kehittäminen tulisi siksi palvella liidien tuottamista ja siten kääntyä myynniksi.

Miten luet LinkedInin tarjoamat perusdata?

Jotta pääset LinkedIn-analytiikkapaneeliisi, siirry yrityssivusi yläreunassa olevaan työkalupalkkiin, josta näet kolme välilehteä:

Yrityssivu

Yrityssivu on – aivan kuten Facebookissa – toimintasi päätila, jossa on perusinfo yrityksestä, kuten profiilikuva ja banneri (taustakuva), liiketoiminnan kuvaus ja kaikki julkaisut.

Yrityssivustolla on sisäinen hallintapaneeli, josta löydät tietoja:

1. Käyttäjämäärät (eli ihmiset, jotka eivät ole sivun seuraajia mutta vierailivat silti siellä);
2. Näyttökerrat (näyttää, kuinka monta ihmistä on nähnyt päivityksesi LinkedInissä);
3. Seuraajamäärät (eli ihmisten määrä, jotka ovat “fanejasi”).

Tämä tieto, vaikka se näyttää, mitä edellisessä sijainnissa tapahtui, ei ole peruste trendien määrittämiselle, koska se aggregoi tietoja liian lyhyeltä ajalta. Syvemmälle pääsemiseksi sinun on napsautettava Analytiikka-valikkoa.

Toiminta

“Toiminta”-välilehdeltä löydät tietoja:

• Tykkäykset
• Jakoja
• Kommentteja
• Mainintoja (paikat, joissa brändisi nimi esiintyy verkkokeskusteluissa)

Käyttäjätoimintatieto antaa sinulle enemmän laadullista dataa toiminnoistasi LinkedInissä. Opit, mitä käyttäjät ajattelevat sisällöstäsi ja, jos keräät ja analysoit tietoja pidemmällä aikavälillä, mitä he odottavat.

Analytiikka

Tämä on pääalusta, joka mahdollistaa tilastojen seuraamisen. Se aggregoi kolmen tyyppisiä tietoja:

1. Käyttäjät tai tiedot ihmisistä, jotka vierailevat sivustollasi,
2. Päivitykset tai sitoutumismittarit LinkedInissä julkaistulle sisällölle;
3. Seuraajat, joka on numeerista ja demografista tietoa ihmisistä, jotka tilaavat sivustosi.

Ne esitetään viidessä eri demografisessa kategoriassa:

• Sijainti
• Asema
• Senioriteetti
• Toimiala
• Yrityksen koko

Tietäminen demografisista tiedoistasi on äärimmäisen tärkeää LinkedIn-markkinoinnissa, sillä se mahdollistaa strategiasi muokkaamisen, jotta voit tehokkaammin tavoittaa oikeat ihmiset. Muista, että vain personoidulla sisällöllä on mahdollisuus sitouttaa sinua kiinnostavaa yleisöä.

Mihin kiinnittää huomiota?

Tässä on vaikeaa vastata muulla tavalla kuin vihattuun “se riippuu”, mutta valitettavasti – se todella riippuu tavoitteistasi. Jos suunnittelet tapahtumaa tietyssä paikassa, sinun tulisi tarkistaa vierailijasi ja tilaajasi sivut nähdäksesi, saatko tarpeeksi kiinnostusta tuossa kaupungissa. Jos haluat rakentaa asiantuntijabrändiä ja houkutella mahdollisimman monta käyttäjää sisältöösi, keskity sisältösi laatuun ja tarkastele tietoja yleisön sitoutumisen näkökulmasta nähdäksesi, mitkä ovat suosituimpia ja analysoi demografisia tietoja.

LinkedIn, kuten mikä tahansa sosiaalisen median alusta, haluaa pitää käyttäjät “kotiin” niin pitkään kuin mahdollista, mutta se sallii myös käyttäjien ohjaamisen ulkoisille sivustoille. Kuitenkin, jos päätämme tehdä niin, meidän on muistettava merkitä ohjaus koodilla, joka mahdollistaa analytiikkajärjestelmien tarkasti määrittää liikenteen lähteen. Helpoin tapa tehdä tämä on käyttää UTM:ää, eli “liimata” muutama parametri LinkedIn-linkkiin, joka kertoo, mistä käyttäjä tuli.

Lue lisää LinkedInin käytöstä liiketoimintamarkkinoinnissa.

Jos pidit tästä artikkelista, liity Facebook-yhteisöömme pysyäksesi ajan tasalla uusista sisällöistä!