Myynti Pinterestissä. Kuinka se voi auttaa e-kauppaliiketoimintasi rakentamisessa?

Pinterest, joka teki debyyttinsä sosiaalisen median kentällä kymmenen vuotta sitten, ei koskaan saavuttanut yhtä laajaa yleisöä kuin Facebook tai Instagram. Mutta tänään – hitaasti ja hiljaa – se todistaa, että verkkokauppateollisuuden ei pitäisi aliarvioida sen potentiaalia. Miten käyttää sitä markkinoinnissa ja saada myynnit Pinterestissä toimimaan?

Pinterest ilmoitti vuonna 2019, että sillä on 322 miljoonaa kuukausittaista aktiivista käyttäjää ympäri maailmaa. Vaikka lähes kolmannes heistä on Yhdysvalloista, ulkomaisten käyttäjien määrä kasvaa nopeasti. Vuonna 2019 se hyppäsi noin 51 miljoonalla verrattuna viiteen miljoonaan Yhdysvalloissa. Ei silti tilastoja, jotka vaikuttaisivat alan huipulla oleviin pelaajiin, mutta – jotain, mikä ei ole niin ilmeistä sosiaalisen median maailmassa – se kasvaa edelleen. Statista Research Departmentin mukaan vuonna 2021 Pinterest oli 15 suosituimman sosiaalisen verkoston joukossa maailmassa aktiivisten käyttäjien määrällä mitattuna.

Myynti Pinterestissä – sisällysluettelo:

1. Mikä on Pinterest?
2. Kuka käyttää Pinterestiä?
3. Myynti Pinterestissä
4. Miten käyttää Pinterestiä myynnin lisäämiseksi?
5. Ostaminen Pinterestissä?

Mikä on Pinterest?

Se mahdollistaa ideoiden jakamisen ja muiden ideoiden tallentamisen “myöhempää varten”. Jokainen idea on yksi “pin”, joka koostuu kuvasta, lyhyestä kuvauksesta ja linkistä, joka ohjaa sinut lähteeseen, joka voi olla blogi, verkkosivusto tai verkkokauppa.

Kuka käyttää Pinterestiä?

Se on ehdottomasti naisten suosikki, jotka käyttävät sitä pääasiassa selatessaan ja “pinnatessaan” tietoa uusimmista muotitrendeistä, kodin sisustuksesta ja ruoanlaitosta. Mutta kuten Instagramin kanssa, miehiä on alustalla yhä enemmän. He muodostivat 40 prosenttia uusista käyttäjistä vuonna 2019.

Myynti Pinterestissä

Ei ole salaisuus, että sosiaalinen media voi merkittävästi lisätä liikennettä myyntisivustolla. Mutta miksi – kun sekä Facebookilla että Instagramilla, jopa TikTokilla ja Snapchatilla on suuremmat käyttäjäkunnat – verkkokaupan pitäisi olla kiinnostunut Pinterestistä?

Ensinnäkin, alusta mainostaa itseään inspiraation löytämisen työkaluna, mikä tarkoittaa, että se väittää vaikuttavansa suoraan ostopäätöksiin. Toiseksi, tällä alustalla julkaistu sisältö “elää” paljon, paljon pidempään kuin muilla alustoilla. Sitä voidaan päivittää ja se voi saada uusia vastaanottajia jopa monia kuukausia julkaisun jälkeen.

Yli kaiken, Pinterest yksinkertaisesti tekee ostamisesta helpompaa, koska se toimii erittäin kehittyneenä hakukoneena. Kun kirjoitat hakupalkkiin lauseen “juoksukengät”, alusta ehdottaa sanoja kuten “Nike”, “Naisten”, “Adidas” ja tarjoaa tuloksia, jotka täyttävät kriteerit.

Kun napsautat valittua tulosta, se näyttää tietoa grafiikan lähteestä ja lisää kehotuksia.

Käyttäjä voi toisaalta selata loputtomasti etsiessään unelmiensa tuotetta, tarkentaen algoritmin tarjoamia tuloksia yhä tarkemmin, mutta toisaalta – edetä hyvin nopeasti tilauksen toteuttamiseen, kun tuote on kaupassa.

Ja tämä ei ole vielä kaikki. Erittäin mielenkiintoinen, mutta edelleen aliarvioitu ominaisuus Pinterestissä on visuaalinen haku. Tämän mekanismin ansiosta on mahdollista löytää tuotteita, jotka ovat samanlaisia kuin valitsemassasi kuvassa (voit käyttää olemassa olevaa tai ottaa oman kuvan). Näin ollen emme käytä avainsanoja, vaan grafiikkaa.

Pinterest ei ole salannut sitä, että visuaalisen haun on tarkoitus – käyttäjien elämää helpottamisen lisäksi – auttaa yrityksiä myymään. Voimme käyttää esimerkiksi mainostettuja pinnejä, jotka toimivat kuin mainokset Google-hakukoneessa. Ne näkyvät – maksua vastaan – paikoissa, joissa ne huomataan helpoiten vastaanottajien toimesta. Näin ollen ne ilmestyvät uutis- ja kategoria-sivuille sekä kohdeyleisön hakutuloksiin.

Miten käyttää Pinterestiä myynnin lisäämiseksi?

Voit onnistuneesti käyttää Pinterestiä oman brändisi edistämiseen ja tällä tavalla, epäsuorasti, vaikuttaa myyntiin. Tätä varten sinun on kuitenkin huolehdittava visuaalisesta sisällöstä (ei vain valokuvista, vaan myös videoista), käytettävä asianmukaisia hashtageja pin- kuvauksissa ja sisällytettävä relevantteja avainsanoja, jotta sisältömme indeksoidaan.

Älä unohda linkkejä, jotka ohjaavat käyttäjiä myyntisivustoille. Niiden ansiosta käyttäjä voi siirtyä suoraan pinniltä tiettyyn tuotteeseen verkkokaupassa. Tämä lyhentää ostopolkua.

Ostaminen Pinterestissä?

Alustan toimet eivät jätä epäilystäkään siitä, että verkkokauppa on alue, jota se aikoo kehittää. Joulukauppakauden (vain Yhdysvaltojen markkinoilla) kynnyksellä Pinterest Shop -ominaisuus lanseerattiin, mikä mahdollistaa pienten ja keskikokoisten yritysten esitellä ainutlaatuisia tuotteitaan. Sitten se muuntaa tuotteet automaattisesti tuote pinneiksi, mikä on tarkoitettu auttamaan pieniä yrityksiä lisäämään myyntiä. Kuulostaako tutulta? Kyllä, lähes kaikki sosiaalisen median alustat lanseerasivat samanlaisia aloitteita – Facebook (Facebook Shops), Instagram (Instagram Checkouts) ja Snapchat (yhteistyö Shopify kanssa tuodakseen sovelluksen sisäiset maksuvaihtoehdot Yhdysvaltojen käyttäjille) ja kaikki merkit viittaavat siihen, että sosiaalinen kaupankäynti on juuri alkamassa.