Henkilöbrändäys freelancereille. 9 vinkkiä freelancerin henkilöbrändin luomiseen

Jos olet päättänyt työskennellä freelancerina – onneksi olkoon. Sinulla on todennäköisesti potentiaalisten liikekumppanien toivomat taidot. Se, mitä sinulta todennäköisesti puuttuu, on liikaa asiakkaita. Miten erottua ammattilaisten joukosta ja saada asiakkaat tulemaan luoksesi? Yksi menestyksen elementti on henkilöbrändäys. Tässä artikkelissa keskitymme erityisesti henkilöbrändäykseen freelancereille.

Henkilöbrändäys freelancereille – sisällysluettelo:

1. Aloita analyysistä

Jos et ole koskaan tehnyt tätä, googlaa nimesi. Katso, mitä potentiaaliset asiakkaat voivat löytää sinusta. Jos löydät jotain häiritsevää, toimi sen mukaisesti. Yritä pyytää julkaisijoita poistamaan tiedot, kuva tai nimi sivustolta. Jos poistamisyritys epäonnistuu, voit yrittää sijoittaa sisältösi. Blogi, joka perustuu nimeesi, voi auttaa tässä.

Toinen askel on tarkistaa sosiaalisen median tilisi ja tilit, kuten Behance. Varmista, ettei sinulla ole julkista sisältöä, jota et halua näyttää urakoitsijoillesi.

Voit aina muuttaa yksityisyysasetuksiasi, tai jos se ei ole mahdollista, poistaa kyseisen sisällön. Seuraa, ovatko kanavat, joista haluat kerskua, johdonmukaisia – sama profiilikuva, esimerkiksi, auttaa. Näin kukaan ei epäile, että se on sinun.

Muista lisätä linkkejä profiileihisi, jotta muiden löytäminen on helppoa – erityisesti jos joku muu samalla nimellä on aktiivinen. About.me – yksinkertainen, ilmainen käyntikorttisivusto – voi auttaa sinua tässä. Jos et käytä sosiaalisen median seurantaa, vaikka suosittelemme tällaista investointia, mene SentiOneen – voit tehdä siellä demohakuja. Pidä myös verkkotietosi ajan tasalla säännöllisesti.

2. Määritä tavoitteesi

Ei ole rakettitiedettä, että kannustimet määrittävät toimet. Arvot, joihin yksilö samaistuu, ovat erittäin tärkeitä henkilöbrändäyksessä freelancereille. Eri arvot ovat tärkeitä IT-asiakkaille ja erilaiset copywriting-taitojesi ostajille. Aseta prioriteetit. Ihanteellisesti jaa prosessi pienempiin osiin. Tarkista profiilisi ja verkkosivustosi tai blogisi, jotta ne heijastavat relevantteja arvoja.

Se ei tarkoita, että pidät itsesi takaisin henkilökohtaisten uskomusten tai tunteiden julkaisemisesta, mutta sinun on oltava tietoinen siitä, että urakoitsijat voivat skannata sinua eri tasoilla. Jos sinulla ei ole sellaista, avaa tilejä relevantteilla portaaleilla ja asiantuntijasivustoilla. Voit myös harkita Goldenlineä tai LinkedIniä. On ainakin syytä päivittää ansioluettelosi sinne. Saatat hankkia uusia liidejä sieltä.

3. Suunnittele toimintasi

On tunnettu fakta, että kaikilla ei ole aikaa omistaa useita tunteja päivässä verkkokuvaansa hoitamiseen. Mutta kuten jo todistimme – henkilöbrändäys freelancereille on erittäin tärkeää, varaa itsellesi muutama minuutti joka päivä tähän tehtävään – säännöllisyys varmistaa toimintojen toteuttamisen, eikä se vie arvokasta aikaasi.

Ajattele, miten haluat luoda asiantuntijakuvaasi. Eri toimialoilla on erilaisia toivottuja käyttäytymismalleja. Helpoin tapa on käyttää sisältömarkkinointia. Voit aloittaa blogin, lähettää sen portaaleihin ja alan lehtiin, jotka tarjoavat asiantuntijatekstejä tai kommentteja. Valittujen tapaamisten tai konferenssien osallistuminen voi olla erittäin arvokasta. Tällaisista tapaamisista voit ladata esityksesi slideshareen. Ei ole sääntöä, pitäisikö sinun tehdä se ilmaiseksi vai rahasta.

Ajattele, mikä on sinulle kannattavampaa: lukuisat pienet asiakkaat, jotka tulevat nopeasti ja helposti, vai ehkä vähemmän, mutta vaikeampia ja arvokkaampia suurasiakkaita? Toinen vaihtoehto voidaan saavuttaa syventymällä henkilöbrändäyksen aiheeseen freelancereille. Entä ihanteelliset asiakkaasi – mikä on heille tärkeää? Miksi he valitsevat sinut muiden urakoitsijoiden sijaan? Mikä hinta on heille oikea: sellainen, joka saa heidät arvostamaan työtä, eli paljon, mutta silti halukkaita käyttämään tuota summaa. Mikään markkinointiponnistus ei toimi, jos et tiedä, mitä haluat viestiä ja kenelle.

4. Kumppanit ja yhteistyökumppanit

Voit myös etsiä apua muilta. Jos olet ohjelmoija, on hyvä tuntea joitakin graafisia suunnittelijoita. Kirjoitatko tekstejä? Oikolukuapua voi olla hyödyllistä. Lisäät mahdollisuuksiasi markkinoilla tarjoamalla palvelujasi ja muiden alihankkijoiden tukea.

5. Aloita itsestäsi

Mitään brändäysponnistuksia ei auta, jos et huolehdi kuvastasi. Miten myyt? Tapaamisissa vai verkkosivustosi kautta? Miten aikataulutat ne? Mistä asiakkaasi tulevat? Jos tiedät liidien hankintaprosessin ja niiden muuntamisen, voit työskennellä sen parantamiseksi. Ehkä verkkosivusto kaipaa parannusta, koska ihmiset eivät löydä heitä kiinnostavaa sisältöä? Ehkä ihmiset odottavat enemmän sisältöä?

Huomioon otettavia elementtejä ovat: asiakkaiden suositukset, tapaustutkimus (jos tarjoat palveluja) tai jonkinlainen demo (jos sinulla on tuote, kuten sovellus). On hyödyllistä kerskua yrityksistä, joiden kanssa olet työskennellyt, mutta pääasiassa silloin, kun tiedät, että ne voivat suositella sinua – erityisesti jos joku on halukas tarkistamaan taitosi. Mieti, miten voit kannustaa asiakkaitasi jättämään suosituksia. Jos annat ilmaisia tuotteita, saatat saada lisää mielipiteitä.

6. Kohdeyleisö

Ei kaikki voi olla asiakkaasi. Ei kaikkien pitäisi olla. Mieti, mitkä asiakkaat ovat sinulle sopivimpia. Asiakkaat, joiden kanssa teet yhteistyötä, ovat erittäin tärkeä osa henkilöbrändäystä freelancereille. Ne, jotka ovat valmiita maksamaan kohtuullisen summan rahaa tai ne, jotka ovat tyytyväisiä palveluihisi tai taitoihisi. Määritä vahvuutesi ja heikkoutesi, koska on helppoa ottaa projekteja, jotka eivät kannata tai eivät ole sinulle toteutettavissa.

7. Ole varovainen kuvasi kanssa

Varo mahdollisia vaaroja. On erittäin helppoa katua sisällön julkaisemista. Sinun on oltava erittäin varovainen näyttäessäsi tietoja. Saatat huomata, että rikot sopimuksesi ehtoja ja julkaiset jotain luottamuksellista, vahingollista tai henkilökohtaista. Mutta ilmeisin vaara on se, että et elä potentiaalisi mukaan.

8. Valitse kiinnostuksen alueesi

On vaikeaa saada hyvää markkinointia, jos tuotteesi ei ole hyvä. Tutkimus vaatii sosiaalisen median seurantaa, Twitter-hakua, Buzzsumoa – työkalu suosittujen artikkeleiden löytämiseen aiheesta – tai Ritetagia, Twitterin hashtag-työkalua. Ole johdonmukainen, ajattele strategisesti. Älä harhaudu ajattelemaan, että voit olla virallisia työprofiileja ja yksityisiä kanavia. Mieti läsnäoloasi uudelleen. Voit käyttää ifttt:tä, työkalua tilien välisen yhteyden luomiseen, tai Knowemia, järjestelmää tarkistaaksesi, onko tietty kirjautuminen vapaa.

9. Luo merkityksellistä sisältöä

Hyvä henkilöbrändäys freelancereille syntyy arvokkaan sisällön luomisesta. Ihmisten on nähtävä ja uskottava siihen. Luo grafiikkaa Canvassa ja hallitse useita tilejä Bufferilla tai Hootsuitilla. Esittele itseäsi. Puhu. Seurannan lisäksi pelkkä seuraamisen lopettaminen voi olla hyödyllistä – se tarkistaa, ketkä eivät ole seuraamisen arvoisia, ja edistyneet Facebook-haut osoittavat, keitä kannattaa kontaktoida. Muista, että olet toimitusjohtaja ja sinä olet henkilöbrändisi aivot. Hallitse sitä sen mukaisesti.

10. Henkilöbrändäys freelancereille – muita ideoita