Instagram-mainonta – mitä sinun tarvitsee tietää?

Vuonna 2020, huolimatta sen hitaasta kasvusta, Instagramin käyttäjien määrä kasvoi peräti 47%, saavuttaen 13,9 miljardia dollaria. Ja tämä on vasta alkua. Tämän lisäksi meillä on tietoa, että jopa 60% maailman huippubrändeistä käyttää Instagramia markkinointitarkoituksiin.

Instagram-mainonta – käsiteltävät aiheet:

1. Instagram-mainonta
2. Sisältö on kuningas
3. Mikä brändi hallitsee Instagramissa?
4. Instagram Victoria’s Secret
5. Instagram Huda Beauty
6. Instagram Chanel
7. Instagram Gucci
8. Kuinka lisätä seuraajien sitoutumista?

Instagram-mainonta

Tuoreen Social Bakers -raportin mukaan markkinoijat siirtävät edelleen budjettejaan sosiaalisen median kanaviin, jotka voivat paremmin houkutella ja sitouttaa käyttäjiä. Ja Instagram oli heidän 2017 tekemänsä tutkimuksen mukaan jo paljon edellä Facebookia keräämällä keskimäärin kolme kertaa enemmän reaktioita, eli tykkäyksiä, jakamisia ja kommentteja yritysprofiileissa.

Kuitenkin tämä vertailu olisi liian yksinkertaista. Ensinnäkin Facebook on edelleen vertaansa vailla kattavuudessaan, ja toiseksi sen viestintäkanavia säätelee täysin erilainen lakikokoelma. Siksi on syytä olettaa, että Instagram on luonnollinen lisä Facebookille, myös siksi, että toimintojen synergia molemmilla alustoilla voi johtaa kampanjan lopullisten kustannusten leikkauksiin.

Itse asiassa se on sujuvaa purjehdusta. Instagramin mainontatyökalut on integroitu Facebookin Ads Manageriin, ja suurten kampanjoiden yhteydessä on helpompi havaita käyttämätöntä potentiaalia, esimerkiksi Instagramissa houkutella niitä katsojia, joita et onnistunut tavoittamaan Facebookissa.

Sisältö on kuningas

Ennen kuin siirrymme Instagram-mainonnan aiheeseen, meidän on huolehdittava oikeasta sisällöstä. Millainen sen tulisi olla? Ensinnäkin brändiin liittyvä, mutta ei liian päällekäyvä. Instagramissa julkaistujen valokuvien ja videoiden tulisi näyttää se luonnollisessa ympäristössä.

Ja kyllä, niiden on oltava kauniita, mutta erilaista kauneutta kuin varastokuvissa. Vaikka on vaikeaa puhua aitoudesta ei vain Instagramin, vaan sosiaalisen median yleisesti, sisällön Instagramissa tulisi olla, jos ei aitoa, niin ainakin ainutlaatuista. Loppujen lopuksi sen tehtävä on herättää yleisön huomio, kun se häipyy silmänräpäyksessä.

Mikä brändi hallitsee Instagramissa?

Unmetricin mukaan brändilistan kärjessä ovat muoti-, kosmetiikka- ja urheilualat.

Nike

Tämän brändin strategia keskittyy urheiluhenkilöihin – kuten Rafael Nadal, Cristiano Ronaldo ja Madison Key – joiden asenne on elävä esitys sloganista JUST DO IT. Peräti 60% maailman huippubrändeistä käyttää Instagram-mainontaa.

Tämä ikoninen brändi on lisännyt 87 miljoonaa seuraajaa viimeisen 5 vuoden aikana, huikea 2858% kasvu – keskimäärin 43 000 seuraajaa päivässä. Tällä hetkellä Nike-seuraajien kokonaismäärä on 163 miljoonaa.

Victoria’s Secret

Victoria’s Secretin läsnäolo listalla ei pitäisi tulla yllätyksenä. Tämä muotialan johtaja on kasvanut tasaisesti Instagramissa viimeisen viiden vuoden aikana. Vuodesta 2014 brändi on lisännyt 62 miljoonaa seuraajaa, mikä on 3443% kasvu, eli lähes 32 000 seuraajaa päivässä. Tällä hetkellä sillä on yli 69 miljoonaa seuraajaa.

Huda Beauty

Tämä kauneusimperiumi erottuu muista, koska sen perustaja on brändi omana itsenään. Hän on myös jokaisen kampanjan ja meikkitutoriaalin ääni ja kasvo, jonka hän julkaisee brändinsä alla.

Huda Beauty, joka debytoi vuonna 2013, on saanut lähes 24 miljoonaa seuraajaa vuodesta 2016, eli lähes 21 000 päivässä. Tällä hetkellä Huda Beautyn seuraajien kokonaismäärä on 49 miljoonaa. Miten hän sen tekee? Pääasiassa investoimalla ammattimaisten koulutusvideoiden luomiseen meikkivinkkien kanssa.

Chanel

Chanel on luksusbrändi, joten sen Instagram-mainonta pyörii tavoitteiden ympärillä. Chanel esittelee tuotteita, julkaisee julkkisuosituksia ja kulissien takaisia kuvastoja muotinäytöksistä sitouttaakseen valtavaa 45 miljoonan yleisöään. Seuraajien määrä on kasvanut hyvin tasaisesti. Viimeisten 4 vuoden aikana brändi on keskimäärin saanut 19 500 seuraajaa päivässä.

Gucci

Guccilla on 35,6 miljoonaa seuraajaa. Lähes 4 miljoonaa on uusia tulokkaita, enintään puoli vuotta. Brändi, kuten Chanel, julkaisee tavoitteellista sisältöä ja kuvia muotitapahtumista, uusista tuote-esittelyistä ja julkkisuosituksista. Guccilla on ollut tasainen kasvu fanikunnassaan. Vuodesta 2014 he ovat lisänneet yhteensä 33 miljoonaa. Tällä hetkellä Guccin seuraajien kokonaismäärä on 45 miljoonaa.

Brändin strategia keskittyy muotinäytösten kulissien takaisiin kuviin ja mainosaktiviteetteihin.

Kuinka lisätä seuraajien sitoutumista?

Käytä tageja

Alustalla on monia natiiveja ominaisuuksia, jotka parantavat yleisön sitoutumista ja vievät Instagram-mainontasi seuraavalle tasolle. Brändin edustajien tulisi hallita tuotteiden merkitsemistä julkaisuissa. Tämä on pakollista yrityksille, jotka myyvät verkossa. Tuotteen merkitseminen vie käyttäjät sivulle, jolta he voivat ostaa haluamansa tuotteen.

Älä unohda hashtageja

Et voi myöskään sivuuttaa hashtageja, mutta tässä – sen sijaan, että keskittyisit suosittuihin, sinun tulisi varmistaa, että ne ovat luonnollisia ja sopivat julkaisuihin. Tämä johtuu siitä, että geneeriset hashtagit ovat sellaisia, joiden tehtävä on vain keinotekoisesti nostaa kattavuutta, eikä ne auta paljon Instagram-mainonnassasi. Joten on syytä tarkistaa, mitkä hashtagit ovat tehokkaita ja valita enintään 10, jotka parhaiten kuvaavat sisältöä.

Julkaise säännöllisesti ja vuorovaikuta käyttäjien kanssa

Milloin julkaista uutta sisältöä? Niin usein kuin mahdollista, vaikka määrän ei tulisi ylittää laatua. Ajoittain voit valita Suora-vaihtoehdon tavoittaaksesi vain valitun kohderyhmän. Tämä on loistava tapa yhdistää tiettyihin käyttäjäryhmiin ja saada heidät tuntemaan itsensä erityisiksi. Seuraajia ei koskaan tulisi jättää huomiotta, joten julkaisun lisäksi vuorovaikuta suoraan aktiivisten kanssa: vastaa heidän kommentteihinsa ja tykkää heidän valokuvistaan.

Hyödynnä Instagram Storiesin potentiaali

Stories debytoi vuonna 2016 kilpailijana Snapchatille ja hallitsi nopeasti kilpailijaansa. Tämä johtuu siitä, että Stories ei ole muuta kuin videoita tai valokuvia, jotka häviävät 24 tuntia julkaisun jälkeen. Sisällön ohimenevä luonne oli tarkoitettu rohkaisemaan käyttäjiä ilmaisemaan tilojaan vapaammin, mutta pian kävi ilmi, että brändit voisivat myös käyttää sitä reaaliaikaiseen Instagram-mainontaan. Brändit voivat käyttää sitä raportoimaan livenä tapahtumista ja siten kaventaa etäisyyttä itsensä ja asiakkaidensa välillä; julkaista tutoriaaleja, kuten kauneusbrändit tekevät; tai QA-istuntoihin – mikä toimii erityisen hyvin vaikuttajille.

Instagram Storiesista tulee yhä tärkeämpi kanava erityisesti mobiilikäyttäjien tavoittamiseen, jotka odottavat dynaamisia ja räätälöityjä viestejä mieltymyksiinsä. Instagramin mukaan kolmasosa eniten katsotuista sisällöistä tulee jo yrityksiltä.

Ota aikaa analysoimiseen

Sisällön, kuten minkä tahansa muun muodon, tulisi olla räätälöity yleisön mieltymysten mukaan. Niin tulisi olla myös Instagram-mainontatoimintojen. Siksi on syytä käyttää aikaa sen asiantuntemukseen, esimerkiksi käyttämällä Instagramin tilastoja. Sieltä voit saada tietoa yleisösi iästä, aktiivisuustunneista, julkaisuista ja suhteista, jotka sitouttavat heitä eniten. Tämä kaikki voi auttaa Instagram-mainontastrategiasi kehittämisessä.

Lue myös: Kuinka kirjoittaa Instagram-bio yrityksellesi?

Haluatko pysyä yhteydessä sisältöömme? Liity meidän Facebook-yhteisöömme