Kansainvälisen markkinoille pääsyn strategia

Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia on erittäin tärkeä, kun yrityksellä on suunnitelma valloittaa ulkomainen markkina. Kansainvälinen laajentuminen vaatii asianmukaista valmistautumista. Kilpailuanalyysi on suoritettava. Lue teksti selvittääksesi, mihin muuhun sinun tulisi kiinnittää huomiota ennen kansainvälisille markkinoille siirtymistä.

Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia – sisällysluettelo:

1. Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia
2. Strategia on avain menestykseen
3. Tekijät, jotka vaikuttavat kansainvälisiin myynteihin
4. Kansainvälinen valloittaminen – mitä muuta on tärkeää?
5. Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia – Yhteenveto

Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia

Statistan raportin mukaan globaalit vähittäismyynnit internetissä ovat saavuttaneet noin 4 miljardia Yhdysvaltain dollaria arvossa ja kasvavat edelleen. Kansainvälinen laajentuminen on mahdollisuus edistää brändiä ja lisätä voittoja. Siksi yhä useammat yritykset päättävät valloittaa kansainvälisiä markkinoita.

Tutkimus osoittaa, että 63 % australialaisista asiakkaita ja 54 % kanadalaisista ja venäläisistä asiakkaista päättää ostaa tuotteita ulkomailta. Mielenkiintoista on, että aasialaiset asiakkaat ovat yhtä innokkaita ostamaan kansainvälisistä verkkokaupoista. Rajat ylittävää kauppaa harjoittavat Etelä-Korean (21 %), Kiinan (19 %), Intian ja Japanin (molemmat maat 15 %) asukkaat.

Ennen kuin alat myydä tuotteitasi ulkomailla, sinun on suunniteltava se ensin. Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia on avain menestyksen saavuttamiseen ja kannattavan liiketoiminnan pyörittämiseen.

Strategia on avain menestykseen

Jokaisen yrityksen, joka haluaa olla läsnä kansainvälisellä näyttämöllä, on omattava pitkäaikainen toimintastrategia. Tärkeitä päätöksiä ei voida tehdä yhdessä yössä ilman aikaisempaa valmistautumista – ne on ennakoitava etukäteen ja perustuttava monien eri tekijöiden analyysin kautta hankittuun tietoon. Kansainväliset verkkokaupat, jotka toimivat monilla rinnakkaismarkkinoilla, voivat toimia tehokkaasti kiitos kansainvälisen markkinoille pääsyn strategian, jonka heidän yrityksillään on.

Ei ole olemassa universaalia menetelmää strategian luomiseen. Jokaisen yrityksen on suunniteltava strategiansa markkinoiden ominaisuuksien ja organisaation piirteiden perusteella. Sinun tulisi nähdä kulman taakse, olla joustava ja valmis muutoksiin alusta alkaen, jotta voit sopeutua uuteen markkinaan.

Tekijät, jotka vaikuttavat kansainvälisiin myynteihin

Ennen kansainvälisille markkinoille siirtymistä yrityksen tulisi tarkistaa kaikki sisäiset ja ulkoiset tekijät, jotka voisivat vaikuttaa tällaiseen toimintaan. Ulkoisia tekijöitä ovat kysyntä, markkinapotentiaali ja liiketoimintamahdollisuudet. Sisäisiä tekijöitä ovat strategia, käytettävissä olevat resurssit ja kyky kilpailla kansainvälisten yritysten kanssa.

Asiakkaiden on oltava valmiita ostamaan tuotteita kansainvälisistä verkkokaupoista. Analyysin on tarkistettava paikallisten kuluttajien kiinnostus. Onko yrityksen tarjoamia tuotteita tarpeen tässä erityisessä markkinassa? Seuraavan markkinointitoiminnan on perustuttava tutkimukseen. Osa markkinointistrategioista sisältää viestintää asiakkaiden kanssa.

Ennen kuin päätät siirtyä valitulle markkinalle, sinun on tarkistettava sen volyymi, potentiaali ja kehitysvaihe. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska on helpompaa ilmestyä kehittyville markkinoille, joissa muiden toimijoiden asema ei ole yhtä vahva kuin muualla.

On tarpeen tarkistaa, täyttääkö tietty markkina liiketoiminnan harjoittamisen edellytykset. Mikä on maan teknologisen kehityksen vaihe? Onko riittävästi asiakkaita, joilla on pääsy internetiin? Mikä on palvelimien rakenne, ja ovatko ne turvallisia verkkotapahtumille? Ennen kuin siirryt ulkomaisille markkinoille, sinun on tiedettävä vastaukset kaikkiin näihin kysymyksiin.

Jokaisen yrityksen on tartuttava oikeaan hetkeen, jolloin kansainvälisen myynnin aloittaminen on kannattavaa. Yrityksellä tulisi olla jo vakaa tilanne paikallisilla markkinoilla, jotta se voi ottaa riskin siirtyä toimintaan ulkomaille. Yrityksen omistajien on omattava taloudelliset resurssit, joita voidaan sijoittaa uusiin ulkomaisiin hankkeisiin.

Jokaisen yrityksen on otettava huomioon kaikki tilausprosessin vaiheet – mitkä prosessit hoidetaan sen resursseilla, mitkä ulkoistetaan ulkoisille toimijoille, kuten toimitus-, paketti-, posti- tai logistiikkayrityksille.

Yhä useammat samanlaiset yritykset siirtyvät kansainvälisille markkinoille. Kilpailuanalyysi on olennaista tarkistaa tietty kaupallinen alue. Kuinka monta myyjää tarjoaa tuotetta, joka on jo markkinoilla? Mitkä ovat heidän hintansa? Mikä on heidän tuotteidensa laatu? Mitkä ovat heidän markkinointitoimintansa? Kaikki on tarkistettava perusteellisesti.

Kansainvälinen valloittaminen – mitä muuta on tärkeää?

Ennen ulkomaisille markkinoille siirtymistä yrityksen on tarkistettava kaikki verotukselliset ja oikeudelliset säännökset, jotka ovat voimassa kyseisissä maissa. Suurin osa laista sovelletaan vain paikallisesti, mutta heti kun siirrymme ulkomaisille markkinoille, meidän on noudatettava kaikkia sääntöjä.

Kansainvälinen markkinoille pääsyn strategia – Yhteenveto

Myynti Euroopan unionissa on vähemmän monimutkaista. EU-direktiivi määrittelee säännöt verkkotapahtumille. EU-lain mukaan jokaisella verkkokaupalla on oltava käytäntö, jossa palautuskäytäntö selitetään asiakkaille selkeästi. Niiden maiden osalta, jotka eivät kuulu Euroopan unioniin, tulliselvitys on tarpeen.

Lue myös: Myyntiennuste – 6 hienoa kysymystä arvioidaksesi markkinamahdollisuuksiasi

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.