Andy Nichols
Myyntiennuste – tiedätkö, miten arvioida mahdollisuuksiasi markkinoilla? Haluatko perustaa oman yrityksen, mutta et tiedä, voiko tällainen liiketoiminta tuottaa voittoa. Tiedätkö, miten tarkistaa mahdollisuutesi ennen liiketoiminnan aloittamista? Sinun on arvioitava mahdollisuutesi ja luotava myyntiennuste. Miten tehdä se tehokkaasti – lue artikkeli saadaksesi lisätietoja.
Myyntiennuste – sisällysluettelo:
Myyntiennuste ja markkinamahdollisuudet
Liikeideat tulevat meille yllättäen. Yleensä luovat henkilöt haluavat hyödyntää kiinnostustaan ja muuttaa harrastuksensa liiketoiminnaksi. Jotkut ihmiset haluavat tulla yrittäjiksi, kun taas he elävät ja etsivät ideoita turhaan, mutta toiset tarvitsevat vain yhden riittävän hyvän idean tehdäkseen päätöksen ja aloittaakseen yrityksen.
Kuinka arvioida, ovatko liiketoimintaideasi hyviä ja onko niillä mahdollisuus menestyä? Onko olemassa hyviä tapoja tarkistaa etukäteen, onko idealla potentiaalia ja et ole tuomittu epäonnistumaan? Markkinapotentiaalin arviointi on välttämätöntä kaikille yrityksen omistajille, ja on olemassa tapoja saada tämä prosessi toimimaan puolestasi. Arvioidaksesi markkinapotentiaalisi sinun on kysyttävä itseltäsi muutamia elintärkeitä kysymyksiä.
Tuote
Se saattaa vaikuttaa triviaalilta, mutta tieto tuotteesta on yksi tärkeimmistä liiketoiminnan kannalta. Muut asiat tulevat sen jälkeen. Tuote on avain ennen kaikkia muita huomioita.
Asiakas
Toinen tärkeä kysymys liittyy asiakkaisiisi ja kohdeyleisöösi. Kuka ostaa tuotteesi? Mitkä ovat hänen tarpeensa? Sinun on tunnistettava kohderyhmäsi, koska asiakkaidesi kiinnostus muokkaa mahdollisuuksia sinulle. Sinun on oltava tietoinen heidän tarpeistaan, vaatimuksistaan ja unelmistaan alusta alkaen. Sinun on tiedettävä, mikä saa asiakkaasi tekemään ostopäätöksiä. On parempi selvittää se ennen kuin on liian myöhäistä.
Kilpailu
Sinun on löydettävä paikkasi muiden joukossa. Älä odota tulevasi ainoaksi lapsukaiseksi korttelissa – on paljon muita, jotka olivat yhtä luovia ja tarjoavat samaa tuotetta kuin sinä. Tarkista kilpailun tarjonta – heidän hinnat, laatu ja markkinointitoimet. Loppujen lopuksi kyse on siitä, että pystyt erottumaan joukosta.
Myyntimenetelmät
Ajattele tätä näkökohtaa ennen kuin tarjoat mitään missään. Päätä, mitä myyntimenetelmiä haluat tarjota. Onko se olevan myyntiä paikan päällä? Tarjoatko asiakkaille pääsyn? Entä verkkokauppa? Kaikki edellä mainitut vaihtoehdot? Kaikki on sinun päätettävissäsi. Sinun on perustettava myyntimarkkinasi – olisiko se lähiympäristösi, kaupunkisi, alueesi tai koko maa, vai yritätkö rajat ylittävää kauppaa?
Hinta
Yrityksesi hinnoittelupolitiikalla on perusmerkitys sinulle ja asiakkaille. Hinta on kaikki, mutta hinta ei ole kaikki, ei aina alhainen hinta voita. Sinun on löydettävä tasapaino laadun ja hinnan välillä. Silti voit päättää tarjota asiakkaille luksustuotteita hinnalla, joka heijastaa arvoa.
Mainonta
Markkinointitoimia ei voi laiminlyödä. Ilman hyviä markkinointistrategioita on vaikeaa hankkia uusia asiakkaita ja pitää säännöllisiä asiakkaita. Yksi tavoitteistasi on luoda strategia, joka on informatiivinen ja edistää tuotettasi määritellyssä yleisössä.
Myyntiennuste – mitä sinun tarvitsee tietää?
Myynnit ovat yrityksen kaikkien taloudellisten resurssien pääasiallinen lähde. Tämä mahdollistaa yrityksen kasvamisen, laajentumisen ja toimimisen. Myyntiennusteet ja kustannussuunnittelu ovat kaksi keskeistä elementtiä yrityksen johtamisessa.
Myyntiennuste mahdollistaa odotetun myyntivolyymin määrittämisen tuotteille tai palveluille. Ennuste liittyy yleensä valittuun markkinointisuunnitelmaan ja ulkoisiin tekijöihin (kilpailu, markkinatrendit).
Myynnin analyysin tulisi ottaa huomioon odotettu asiakaskäyttäytyminen, sekä markkinoiden tuleva tila ja tarjonnan ja kysynnän välinen suhde. Myyntiennusteen valmisteluun tulisi osallistua joukko henkilöitä, joilla on laaja tietämys myynnistä, markkinoinnista ja rahoituksesta. Sinun ei tarvitse omata kaikkia tarvittavia asiantuntemuksia – yritä palkata asiantuntija.
Kuinka luoda hyvä myyntiennuste? On useita menetelmiä myyntiennusteen laatimiseen. Nämä menetelmät on sovitettava yrityksen liiketoimintamalliin ja saatavilla olevaan dataan. Tärkeimpiä myyntiennustemenetelmiä ovat pitkät myyntisyklit, liidivetoiset ennusteet, mahdollisuusvaiheiden ennusteet, intuitiiviset ennusteet ja testimarkkina-analyysin ennusteet.
Yleisesti ottaen on olemassa kahta tyyppiä myyntiennustemenetelmiä: alhaalta ylöspäin -ennusteet ja ylhäältä alas -ennusteet. Ylhäältä alas -ennuste käyttää markkinan kokonaisarvoa ja arvioi prosenttiosuuden, joka on saatavilla tuotteelle. Alhaalta ylöspäin -myyntiennuste käyttää pieniä arvoja ja komponentteja ja laajentaa analyysia näiden yksinkertaisten muuttujien perusteella.
Yhteenveto
On olemassa useita myyntiennustemenetelmiä, ja niitä on käytettävä yrityksessä ennen uuden tuotteen tuomista markkinoille. Kaksi pääryhmää ennustemenetelmistä ovat alhaalta ylöspäin -myyntiennuste ja ylhäältä alas -myyntiennuste. Molempia menetelmiä on käytettävä ennustettaessa tuotteen myyntiä.
Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.
Andy Nichols
Ongelmanratkaisija, jolla on viisi eri tutkintoa ja loputtomat motivaatiovarastot. Tämä tekee hänestä täydellisen liiketoiminnan omistajan ja johtajan. Etsiessään työntekijöitä ja kumppaneita hän arvostaa eniten avoimuutta ja uteliaisuutta maailmaa kohtaan.
