CTA tarkoittaa “toimintakehotusta”. Se on avainelementti sähköposteissa, laskeutumissivuilla ja verkkosivustoilla. CTA:n ydin on vakuuttaa vastaanottaja suorittamaan tietty toimenpide – ilmoittautumaan uutiskirjeeseen, lataamaan e-kirja tai tekemään ostos. Miten parantaa CTA:ta? Esittelemme todistetut taktiikat.

Sellainen slogan on välttämätön kannustamaan asiakasta suorittamaan määrätty toimenpide. Miten siis luoda tehokas CTA? Tässä on joitakin todistettuja taktiikoita.

Miten parantaa CTA:ta – Sisällysluettelo:

Miten parantaa CTA:ta?

On tärkeää pitää mielessä, että jotta voit tehokkaasti saavuttaa tietyn kampanjan asetetut tavoitteet, sinun tulisi kehittää muita toimintakehotussloganeita kuin tyypillinen “Klikkaa tästä”. Yritä ottaa huomioon potentiaalisen asiakkaasi näkökulma ja miettiä ehdotusta, joka saisi heidät tekemään tiettyä toimintaa. Viestitä hyödyt, jotka seuraavat linkin klikkaamisesta. Tämä voi myös olla slogan, joka heijastaa tarvetta, kuten “Lataa e-kirja ja luo liidejä kuin ammattilainen”.

toimintakehotuksen välttämättömyydet infografiikka

Tehokas toimintakehotus motivoi

Toimintakehotuksesi on tarkoitettu elämän yksinkertaistamiseen eikä vastaanottajan ponnistelun osoittamiseen. Siksi parempi käytäntö on käyttää “Hyödynnä” sen sijaan, että käytetään “Osta” sloganeita. Ihmiset eivät yleensä pidä rahoistaan luopumisesta. Siksi sen sijaan, että kehotat asiakasta käyttämään rahaa, näytä heille hyöty, jonka he saavat investoimalla aikaa tai rahaa suorittamalla CTA:ssa ilmoitettu toimenpide. Kehitä sloganeita, jotka ovat enemmän kuin käskymuoto – niiden tulisi myös motivoida.

Luo lyhyitä CTA:ita

Muista, että painikkeilla ei ole paljon tilaa tekstille. Luettavimmat painikkeet ovat sellaisia, joissa on rajoitettu määrä sanoja. Tässä tapauksessa “vähemmän on enemmän” -sääntö pätee myös. Jos painikkeesi on liian pitkä, se menettää todennäköisesti luettavuutensa, ja on riski, että asiakas ei huomaa sitä. Tämä selittää, miksi sinun tulisi nähdä vaivaa luodaksesi lyhyen mutta mieleenpainuvan sloganin. Muista myös sopeuttaa kieli kohdeyleisöllesi.

Vakuuta taitavasti

Vältä mahdollisuuksien mukaan lauseita kuten “ilmainen raportti”. Suositellaan käyttämään imperatiivimuotoa, eli “ota ilmainen raportti”. Lukuisat CTA-testit ovat osoittaneet, että ensimmäisen persoonan muodon käyttäminen on tehokkainta, eli: “Lataan ilmaisen raportin”. Pintapuolisesti se saattaa vaikuttaa triviaalilta, mutta on syytä testata omassa kampanjassasi, miten tällainen pieni muutos voi muuttaa vastaanottajan toimintaa.

Osoita sosiaalinen todiste CTA:n alla

Käytä myös CTA:n painikeympäristöä hyväksesi. Hyvä käytäntö, joka lisää toimintakehotuksen tehokkuutta, on lisätä sosiaalista todistetta. Esimerkki? Voit lisätä painikkeen alle, että 20 000 ihmistä on jo tehnyt sen (ladannut, ostanut, tilannut uutiskirjeen) aiemmin. Voit myös käyttää olemassa olevia suosituksia asiakkailta, jotka ovat jo ottaneet tämän askeleen. Tämä rauhoittaa uutta yleisöäsi, että he tekevät oikeaa toimintaa.

Huolehdi CTA-painikkeen estetiikasta

Painikkeen muoto ja väri, sen ympäristö sloganeineen – sinun on huolehdittava näiden elementtien visuaalisesta vetovoimasta. Kaikella on vaikutusta asiakkaan toimintaan.

Testaa erilaisia CTA-vaihtoehtoja – painikkeen sijaintia, sen väriä jne. Saatat huomata, että joskus pieni muutos voi lisätä tehokkuuttasi. Vältä myös yleisyyksiä, sen sijaan että sanoisit “ilmoittaudu uutiskirjeeseen”, kokeile “saa 10 vinkkiä, jotka auttavat sinua työskentelemään tehokkaammin”. Ennen kaikkea – testaa, muuta, analysoi – tällaisilla käytännöillä saavutat täydellisyyden mieleenpainuvien CTA:iden kirjoittamisessa.

CTA-tyypit

Vakuuttava toimintakehotus on avain tavoitteesi saavuttamiseen

Jos olet toimintakehotuksen suunnitteluvaiheessa – toteuta yllä mainitut taktiikat. Käytä hyötykieltä, keskity konkreettisuuteen ja arvoon asiakkaalle. Testaa myös painikkeiden graafista suunnittelua, vertaa niitä ja tee johtopäätöksiä. Mutta muista muuttaa vain yhtä elementtiä kerrallaan – väriä, tekstiä tai sosiaalista todistetta – tai et pysty määrittämään, mikä muutos osoittautui ratkaisevaksi.

Jos olet kiinnostunut lisää SEO-aiheista, tutustu tähän artikkeliin, jossa käsittelemme 7 asiaa, jotka on syytä pitää mielessä.

Zofia Lipska

Yli 10 vuoden kokemuksella digitaalisesta markkinoinnista Sophia ei ainoastaan tunne tämän alan sääntöjä, vaan ennen kaikkea tietää, miten niitä rikotaan erinomaisen ja luovan tuloksen saavuttamiseksi.

View all posts →