Mikä on ketterä markkinointi?

Jos sinun pitäisi kuvata nykyaikaista maailmaa yhdellä adjektiivilla, mikä se olisi? Useimmat valitsisivat todennäköisesti nopea, muuttuva tai arvaamaton. Ammattilaisten, jotka haluavat pysyä mukana, on mukautettava toimintaansa, muutettava niitä tarvittaessa ja toimittava nopeasti ja joustavasti. Tämä koskee myös markkinointitiimejä. Opi, miksi Agile-menetelmää pidetään parhaana lähestymistapana jatkuvaan muutokseen ja mitä “agile marketing” -termi todella tarkoittaa.

Mitä on agile-markkinointi? – sisällysluettelo:

1. Agile Manifeston luomisen historia
2. Mitä on Agile-markkinointi?
3. 5 periaatetta Agile-markkinoinnissa
4. Tiukasti suunnitelmaan pitäytyminen ei toimi nykypäivän todellisuudessa
5. Älä pelkää epäonnistumista!
6. Monialaiset tiimit, lyhyet iteraatiot
7. Kuinka tuoda Agile-markkinointi liiketoimintaasi?
8. Mitkä ovat Agile-markkinoinnin toteuttamisen edut?

Agile Manifeston luomisen historia

Sinun on tiedettävä, että agile-menetelmää ei alun perin kehitetty vallankumouksellisesti markkinointimaailmaa varten. Kaikki alkoi vuonna 2001, kun 17 ohjelmoijaa kokoontui keskustelemaan ohjelmistoteollisuuden tulevaisuudesta yhdessä. He eivät pitäneet nykytilanteesta ja halusivat tehdä muutoksia, jotka muuttaisivat ohjelmistoyritysten ajattelutapaa. Tämä johtui siitä, että he uskoivat kiinnittävänsä liikaa huomiota prosesseihin, unohtaen sen, mikä oli tärkeintä – asiakastyytyväisyyden. Yhteinen kokous johti nyt kuuluisan Agile Manifeston julkaisemiseen, joka alun perin kuului näin:

“Työmme tuloksena aloitimme arvostamaan enemmän:

Ihmisiä ja vuorovaikutuksia prosessien ja työkalujen sijaan,

Toimivaa ohjelmistoa yksityiskohtaisen dokumentaation sijaan,

Työskentelyä asiakkaiden kanssa sopimusneuvotteluissa,

Muuttuvien olosuhteiden huomioimista vakiintuneen suunnitelman toteuttamisen sijaan.

Tämä tarkoittaa, että oikealla puolella kirjoitetut elementit ovat arvokkaita, mutta meille arvokkaampia ovat vasemmalla kirjoitetut.”

Tämän kokouksen aikana luotiin myös 12 periaatetta, jotka ovat edelleen keskeisiä ohjeita monille yksilöille, yrityksille ja tiimeille. Kuten aiemmin mainitsimme, tämä oli alun perin tarkoitettu vain ohjelmistokehitystiimien avuksi. Kuitenkin nopeasti kävi ilmi, että nämä säännöt ovat niin universaaleja, että ne toimivat myös muilla aloilla.

Mitä on Agile-markkinointi?

Alusta alkaen Agile-menetelmät ovat olleet olennainen elementti, joka on ohjannut monia markkinointitiimejä, jotka haluavat pysyä ajan tasalla. Uudet periaatteet tulivat niin yleisiksi, että vuonna 2012 syntyi erillinen Agile-markkinointimanifesti, joka perustui tietenkin alkuperäiseen malliin.

5 periaatetta Agile-markkinoinnissa

1. Keskittyminen asiakasarvoon ja liiketoimintatuloksiin sen sijaan, että keskityttäisiin toimintoihin ja etuihin
2. Aikaisen arvon tuottaminen täydellisyyden tavoittelun sijaan
3. Oppiminen kokeilujen kautta mielipiteiden ja vakiintuneiden kaavojen sijaan
4. Monitoiminnallinen yhteistyö hierarkian sijaan
5. Muuttuvien olosuhteiden huomioiminen tiukasti suunnitelmaa noudattaen

Jokainen markkinointitiimi soveltaa näitä periaatteita eri tavoin ja mukauttaa niitä tarpeidensa mukaan. Se on luonnollista. Pääasialliset oletukset tarjoavat yleisen kehykset ja osoittavat suuntia, joista tiimi voi valita saadakseen parhaan hyödyn toiminnoistaan. Kuitenkin erityisen tärkeiksi katsotut näkökohdat liittyvät tiimityöhön ja nopeaan reagointiin muutoksiin.

Tiukasti suunnitelmaan pitäytyminen ei toimi nykypäivän todellisuudessa

Kaikki organisaatiot suunnittelevat säännöllisesti, eli kuukausittain, neljännesvuosittain, vuosittain ja jopa useiksi vuosiksi eteenpäin. He laativat oletuksia, joihin pyrimme, ja seuraavat vaiheita niiden huolellista toteuttamista varten. Ennalta määrätty kaavio antaa ilmeisen hallinnan tunteen. Miksi ilmeisen? Useimmilla tällaisilla strategisilla suunnitelmilla on vain vähän tekemistä todellisuuden kanssa ja ne muistuttavat ennemminkin ennustamista. Esimerkiksi, onko kukaan pystynyt ennustamaan viimeaikaista Covid-19-pandemiaa ja sen sulkuja? Luultavasti ei.

Ulkoiset tekijät vaikuttavat enemmän tai vähemmän suunniteltuihin markkinointitoimiin ja saavat huolellisesti laaditun suunnitelmamme kääntymään ylösalaisin.

Hylkääkö Agile-menetelmä suunnittelun kokonaan ja suhtautuuko se rentoutuneesti käynnissä oleviin toimiin? Ei oikeastaan. Visio tai vakiintunut kaavio on välttämätön. Kyse on enemmän lähestymistavan säätämisestä sen toteuttamiseen. Suunnitelmissa asetetut kohdat tarkoittavat vain kehityssuuntaa, jota voidaan muuttaa tarvittaessa, eivätkä ne ole tiukkoja suunnitelmia, joita toteutetaan huolimatta kaikesta. Agile-markkinointi olettaa, että muutoksia tapahtuu ja näkee niiden tuottaman potentiaalin.

Älä pelkää epäonnistumista!

Useimmat meistä pitävät epäonnistumista huonona asiana, josta meidän pitäisi tuntea häpeää. Agile-idea haastaa tämän lähestymistavan näkemällä epäonnistumisen mahdollisuutena oppia nopeasti ja tehokkaasti. Filosofia kannustaa kokeiluihin ja rohkeisiin päätöksiin. Sen mukaan paras tietolähde ja kokemus tulee omista virheistä opituista oppitunneista. Agile-markkinointi kannustaa ottamaan tarkkailijan roolin ja katsomaan kaikkia nykyisiä toimintoja. Pienten virheiden havaitseminen eri vaiheissa on tapa parantaa nopeammin ja säästää rahaa.

Monialaiset tiimit, lyhyet iteraatiot

Yksi Agile-menetelmän perusperiaatteista liittyy monialaisten tiimien perustamiseen, jotka voivat itsenäisesti toteuttaa peräkkäisiä projekteja. Se on yksinkertainen tapa vähentää pullonkauloja ja saada asiat tehtyä nopeammin.

Pitkän aikavälin projekteissa on hyödyllistä jakaa ne pienempiin osiin, niin kutsuttuihin sprintteihin. Lyhyet segmentit ovat helpompia toteuttaa, ja ne auttavat havaitsemaan mahdolliset epäsäännöllisyydet nopeammin ja helpottavat muutosten toteuttamista tehokkaammin.

Agile-menetelmä korostaa myös suuresti läpinäkyvyyttä ja yhteistyötä. Yksi yleisimmistä työkaluista tähän on Kanban-taulu. Sen pääominaisuus on pitää kaikki tiimin jäsenet hyvin perillä projektin tilasta. Oikean tiedonkulun parantamiseksi ovat myös päivittäiset yhteenvetokokoukset, edellyttäen että ne ovat lyhyitä ja ytimekkäitä.

Kuinka tuoda Agile-markkinointi liiketoimintaasi?

Tässä pienempien askelten ottamisen menetelmä toimii parhaiten. Älä suunnittele suurta mullistusta yrityksessä tai aikataulutettua tarkkaa päivämäärää, jolloin kaiken pitäisi alkaa toimia täysin eri tavalla. Se ei ole tarkoitus. Agile-menetelmä takaa riittävästi joustavuutta valita säännöt, joita tarvitset eniten tietyllä hetkellä, ja antaa sinun säätää siirtymisen tahtia asteittaisella käyttöönotolla. Koska äkilliset vallankumoukselliset muutokset johtavat kaaokseen, muista aloittaa aloitteellisesti ja toteuttaa johdonmukaisesti lisää. Kuitenkin muista pysyä avoimena muutoksille ja joustavana kehittämällesi strategialle.

Mitkä ovat Agile-markkinoinnin toteuttamisen edut?

Tiimien organisaation muutos ja joustava lähestymistapa suunnitelmaan helpottavat työtahtia ja parantavat tuottavuutta. Liiketoimintapäälliköt, jotka ovat muuttaneet markkinointitiiminsä Agile-malliin, mainitsevat sen useimmiten keskeisenä kykynä. Toinen on joustavuus. Monet organisaatiot ovat huomanneet, että tiukasti kiinnipitäminen kiinteästä vuosisuunnitelmasta ei toimi jatkuvasti kehittyvässä nykyaikaisessa maailmassa.

Kyky reagoida nopeasti ja mukautua todellisuuteen on tullut yhä arvostetummaksi. Poistuminen menneistä vanhentuneista paradigmoista tuo mukanaan monia etuja yritykselle. Agile-käytännön harjoittajat määrittelevät yleisen tavoitteen, jota he tavoittelevat, mutta yksittäiset askeleet myös määrittävät yksilöitä matkan varrella. Tämän menetelmän käyttöönotto mahdollistaa myös yrityksen kilpailuedun kasvattamisen. Yritys, joka kehittyy jatkuvasti, parantaa toimintaansa ja mukautuu markkinoiden todellisuuteen, menestyy paljon paremmin kuin sellainen, joka noudattaa tiukasti kiinteää suunnitelmaa.

Onko Agile-markkinointi kaikille yrityksille sopiva ratkaisu? Ehdottomasti ei. Silti se toimii monissa tapauksissa. Kun sitä sovelletaan oikein, sen pitäisi tasapainottaa tietyn suunnitelman toteuttamista ja asiakkaille arvon tuottamista.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.