Mitä on pivotointi liiketoiminnassa? 6 tyyppiä startup-pivoteista

Jokaisella startupilla on oltava ainutlaatuinen idea ja oikea tapa tuoda se markkinoille. Kuitenkin, ovatko alkuperäiset liiketoimintapäätökset aina paras vaihtoehto yrityksesi kehittämiselle? Kuten käy ilmi, riskialtis muutos voi joskus saada liiketoimintasi saavuttamaan huippusuorituksensa. Mikä on pivotointi liiketoiminnassa? Lue artikkelimme ja opi lisää.

Startup-pivotoinnin tyypit – sisällysluettelo:

1. Totuus startup-pivotoinnista
2. Milloin pivotoinnin aika on?
3. Startup-pivotoinnin tyypit
4. Onko tämä pivotointi?
5. Yhteenveto

Totuus startup-pivotoinnista

Yksi perusominaisuuksista, joka erottaa kaikki startupit, on korkea epävarmuus. Tämä pakottaa startupit olemaan erityisen valppaita ja erittäin joustavia liiketoiminnassaan, mikä mahdollistaa heidän menestyvän nopeasti muuttuvien kuluttajamieltymysten täyttämisessä.

Kuitenkin, huolimatta tällaisesta suuresta monipuolisuudesta ja poikkeamisesta perinteisistä yritysmekanismeista, jokaisella startupilla on oltava selkeästi määritelty strategia ja liiketoimintamalli. Mutta entä jos alun perin houkutteleva toimintasuunnitelma osoittautuu epäonnistuneeksi?

Apuna tulee pivotointi, joka tarkoittaa liiketoiminnan suunnan perustavaa muutosta, luoden todellisia mahdollisuuksia onnistua nousevien haasteiden voittamisessa. Pivotointi mahdollistaa siis tarvittavien strategisten muutosten tekemisen samalla kun pysytään uskollisina startupin alkuperäisille tavoitteille ja visiolle.

Milloin pivotoinnin aika on?

Startupin menestys riippuu suurelta osin itse liiketoimintamallista. Lisäksi, että se tuo todellista voittoa startupin perustajille, sen tulisi myös tuoda konkreettisia etuja asiakkaille. Hyvin toimiva liiketoimintamalli antaa sinulle mahdollisuuden keskittyä oikein valittuihin markkinasegmentteihin ja tehokkaimpiin myyntikanaviin, mikä antaa mahdollisuuden tavoittaa ihmiset, jotka etsivät ‘täydellisiä’ tuotteita.

Kuitenkin, sopivan liiketoimintamallin löytäminen ei aina ole niin helppoa heti. Joskus aloittelevien yrittäjien on ensin kokeiltava erilaisia käytäntöjä, jotta he lopulta näkevät, mikä ratkaisu on paras vaihtoehto liiketoimintansa kasvattamiselle. On vaikeaa selkeästi tunnistaa universaalia hetkeä aloittaa pivotointi, sillä jokaisella yrityksellä on oma ainutlaatuinen historiansa ja yksilölliset tavoitteensa.

Kun etsit oikeaa hetkeä strategian muuttamiseen, on tärkeää analysoida perusteellisesti asiakkaidesi tarpeita, liiketoimintaympäristöä ja itse liiketoimintasi rakennetta. Kuitenkin, huolimatta tällaisesta suuresta liiketoimintojen monimuotoisuudesta, on mahdollista tunnistaa olosuhteita, jotka voivat viestiä muutostarpeesta.

Ensimmäinen näkökulma, johon kiinnittää huomiota, on asiakkaiden yleinen tyytyväisyys tuotteeseesi. Jos tuotteen lanseerauksen jälkeen käy ilmi, että kuluttajat kiinnittävät huomiota täysin erilaisiin tuotteen ominaisuuksiin kuin alun perin oli tarkoitettu, ja he eivät tunnista sen perustoiminnallisuutta, on aika miettiä liiketoimintastrategiaasi uudelleen.

Tässä vaiheessa on hyvä muistaa, että tuote on luotu ensinnäkin asiakkaille. Siksi on tarpeen kuunnella tarkasti heidän mielipiteitään, pitäen niitä arvokkaina vinkkeinä tarjonnan parantamiseksi.

Pivotointi osoittautuu hyödylliseksi aina, kun alkuperäiset suunnitelmat, kun ne kohtaavat liiketoimintarealit, osoittautuvat tehottomiksi antamaan startupille tyydyttäviä voittoja ja vahvaa asemaa kilpailijoidensa joukossa. Siksi startupin johtaminen vaatii yrittäjiltä jatkuvaa valppautta olla valmiina pivotointiin tarvittaessa, mikä voi olla tehokkain ratkaisu.

Startup-pivotoinnin tyypit

Huono tuote-markkinasuhde, vaikeudet aiemmin asetettujen tavoitteiden saavuttamisessa tai karmiva kohtaaminen karun todellisuuden kanssa ovat tekijöitä, jotka motivoivat yrittäjiä aloittamaan pivotoinnin. Riippuen ongelman lähteestä ja erityispiirteistä, joita he kohtaavat, voidaan erottaa seuraavat pivotoinnin tyypit:

• Kanavapivotointi – se liittyy myyntikanaviin liittyviin muutoksiin. Esimerkiksi myynnin siirtäminen verkkoon tai uusien myyntikanavien lisääminen verkkokaupan kasvustrategiaan.
• Zoom-in-pivotointi – se tarkoittaa keskittymistä tuotteen yhteen osa-alueeseen, jolloin muiden ominaisuuksien parantaminen jää hieman taustalle. Tällaisessa tilanteessa se, mitä aiemmin pidettiin yksittäisenä ominaisuutena, muuttuu koko tuotteeksi.
• Zoom-out-pivotointi – se on vastakohta zoom-in-pivotoinnille, startup keskittyy laajentamaan julkaistun tuotteen toiminnallisuutta, kunnes se saavuttaa riittävän houkuttelevan muodon kohderyhmälle.
• Asiakassegmenttipivotointi – viittaa tilanteeseen, jossa tarjontasi saavuttaa erilaisen kuluttajaryhmän kuin alun perin odotettiin. Yrittäjien tulisi silloin tehdä kaikkensa päivittääkseen tehokkaasti tietoja uudesta kohderyhmästä, mukauttaen koko strategian sen mukaisesti.
• Teknologiapivotointi – se tapahtuu, kun vaihdat teknologian, jonka varaan tuotteesi on rakennettu.
• Asiakastarpeen pivotointi – tämä pivotointi on tarpeen, kun tuotteesi ei ratkaise oikean asiakkaan ongelmaa ja sinun on keskityttävä toiseen, joka on ratkaisemisen arvoinen.

Onko tämä pivotointi?

On syytä huomata, että ei jokainen liiketoiminnan muutos tulisi heti rinnastaa pivotointiin. Pienet muutokset, jotka liittyvät päivittäisiin toimintoihin, kuten uusien kampanjoiden toteuttaminen, tiimin laajentaminen, toimistopaikkojen vaihtaminen, tuotteiden ja palveluiden hintojen päivittäminen tai portfolion rakentaminen, ovat luonnollisia parannuksia, jotka auttavat startupia toimimaan hyvin ja kasvamaan.

Toisaalta, pivotointia ei voida ymmärtää yleisenä muutoksena, joka poistaa olemassa olevan yrityksen täysin liiketoimintamaailmasta. Kun toteutetut muutokset ovat niin radikaaleja, että ne johtavat täydelliseen brändimuutokseen ja sisältävät täysin uuden yrityksen syntymisen, tätä kutsutaan liiketoiminnan uudelleenkäynnistämiseksi.

Yhteenveto

Startupin perustaminen vaatii suurempaa valppautta ja joustavuutta, mikä helpottaa vahvana pysymistä erittäin dynaamisilla markkinoilla. Aloittelevien yrittäjien tulisi olla tietoisia siitä, että jopa parhaiten suunniteltu suunnitelma, kun se kohtaa arvaamattomat liiketoimintarealit, saattaa tarvita parannuksia, ja siinä pivotointi auttaa.

Lue myös: 10 kysymystä, jotka kannattaa esittää ennen kuin aloitat tuotteen myynnin.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.