Andy Nichols
4 tyyppiä guerillamarkkinoinnista – tiedätkö niistä? Guerillamarkkinointi tunnetaan epätavallisista ja epäkonventionaalisista taktiikoista. Kaikki tehdään vaikuttamaan ja houkuttelemaan yleisön huomiota. Guerillamarkkinointi on vaihtoehto perinteisille markkinointitekniikoille, jotka visuaalisen ylivoimaisuuden vuoksi eivät enää erottu ja ole tehokkaita. Guerillamarkkinointi tarjoaa monipuolisia tekniikoita, joten sen toimintatapoihin tutustuminen on hyvä idea tutustua sen peruslajeihin.
4 tyyppiä guerillamarkkinoinnista – sisällysluettelo:
- Guerillamarkkinoinnin tyypit
- Guerillamarkkinoinnin tyypit – ympäristömmarkkinointi
- Guerillamarkkinoinnin tyypit – väijymarkkinointi
- Guerillamarkkinoinnin tyypit – kuhina-markkinointi
- Guerillamarkkinoinnin tyypit – viraalimarkkinointi
- Yhteenveto
Guerillamarkkinoinnin tyypit
Eri tiedonlähteet guerillamarkkinoinnista käyttävät eri terminologiaa. Jotkut materiaalit kuvaavat guerillamarkkinoinnin tekniikoita, toiset puhuvat markkinoinnin tyypeistä. Postauksessamme oletamme, että on olemassa erilaisia guerillamarkkinoinnin tyyppejä, joita luonteenomaisesti erottavat erilaiset toimintatavat. Tutustutaanpa kaikkiin niistä.
Guerillamarkkinoinnin tyypit – ympäristömmarkkinointi
Ympäristömmarkkinointi on tehokas mainostyyppi, jota käytetään kaupunkitilassa. Epätavallisia paikannuksia ja ainutlaatuisia esineitä käytetään shokeeraamaan yleisöä. Luovuus ja ainutlaatuisuus ovat erittäin tärkeitä tässä mainostyypissä. Ympäristömmarkkinointikampanjassa käytettyä elementtiä ei voi käyttää kahdesti, koska se menettää shokeeraavat ominaisuutensa. Muiden ulkoisten markkinointimuotojen joukossa ympäristömmarkkinointi on huomattavin ja näkyvämpi kuin tavalliset mainostaulut.
Bussipysäkit tai muut kaupungin tilan komponentit ovat yleisimmin käytettyjä ympäristömmarkkinoinnin kampanjoissa. Muita, tavallisia mainosvälineitä voidaan käyttää tällaisissa operaatioissa, mutta niitä käytetään epätavallisella tavalla.
Kiinnostava, epäkonventionaalinen ympäristömmarkkinointikampanja, joka sijoitetaan kaupunkitilaan, voidaan siirtää internetiin ja siitä voi tulla osa seuraavaa sosiaalisen median markkinointikampanjaa. Ihmiset tykkäävät jakaa sisältöä, joka on epätavallista ja kiinnostavaa. Tällaiset prosessit voivat edistää brändin kuvaa sekä paikallisesti että globaalisti.
Kyky mennä kaavojen ulkopuolelle ja luova sisällön välittäminen ovat suurimmat edut tällaisessa markkinoinnissa. Etu voi myös muuttua tämän markkinointityypin puutteeksi, koska jokainen kampanja vaatii jatkuvaa epätavallisten ideoiden, innovatiivisuuden ja huolellisen valmistelun käyttöä. Joskus jopa yksi kekseliäs idea riittää herättämään yleisön innostuksen, mutta mitään ei voida taata. Ympäristömmarkkinoinnilla on suuri vuorovaikutuspotentiaali yleisön kanssa, mutta sen yksinkertaisuus tekee siitä haastavampaa. Ympäristömmarkkinointitoiminnan on oltava näkyvää, epätavallista, ainutlaatuista ja erottuvaa.
Yksi kiinnostavista esimerkeistä ympäristömmarkkinoinnista on mainos, jonka teki Fitness First Hollannissa – vaaka, joka näytti henkilön painon, oli rakennettu yhteen bussipysäkin penkeistä. Samankaltaisia onnistuneita kampanjoita loi Ikea – bussipysäkit muuntuvat kodikkaiksi huoneiksi, katuvalot saavat varjostimia – kaikki nämä elementit herättävät ohikulkijoiden huomion. Motto “Tee itsesi kotoisaksi” sopii hyvin koko kampanjaan.
Guerillamarkkinoinnin tyypit – väijymarkkinointi
Väijymarkkinointi on markkinointityyppi, joka käyttää äkillisiä mahdollisuuksia ja toimii lain rajoilla, vaikka se ei olekaan laitonta. Väijymarkkinointi hyödyntää äänekkäitä, tunnettuja tapahtumia tai jopa toisen brändin mainosaktiviteetteja ollakseen tehokkaampi. Tällaisille toimille on yksi motto: kaikki käy. Tavoitteet saavutetaan käyttämällä muiden työtä. Väijymarkkinoinnin strategia voi tuoda suuria etuja, mutta se on alttiina merkittävälle riskille.
On syytä muistaa, että joskus tällaiset markkinointitoimet voivat altistaa toisen yrityksen taloudellisille ja imagohaittoille. Väijymarkkinoinnin strategiat voivat aiheuttaa hämmennystä yleisössä. Parhaat esimerkit väijymarkkinoinnista liittyvät suurten urheilu- ja kulttuuritapahtumien ympärille. Brändit toteuttavat kampanjoita, jotka vakuuttavat yleisölle, että heidän yrityksensä on kyseisen tapahtuman sponsori, mutta todellisuudessa tapahtumaa käytetään vain mainostarkoituksiin, kun taas muut yritykset rahoittavat tapahtumaa ja jäävät huomaamatta.
Parhaat tapahtumat väijymarkkinoinnissa ovat kansainvälisiä, globaaleja tapahtumia. Täydellinen esimerkki tällaisesta toiminnasta on kampanja, joka esitteli kilpailua yritysten Adidas ja Nike välillä Maailmanmestaruuskilpailuissa Etelä-Afrikassa vuonna 2010. Adidas oli mestaruuskilpailujen virallinen sponsori, mutta tapahtuman jälkeen tehty tutkimus paljasti, että yleisö oli vakuuttunut siitä, että Nike oli sen pääsponsori. Tämä saavutettiin valtavan mainoskampanjan avulla, jonka motto oli “Kirjoita tulevaisuus”, ja jossa esiintyivät jalkapallon suurimmat tähdet, kuten Cristiano Ronaldo ja Wayne Rooney.
On olemassa virallinen laki, joka kieltää kaikkia yrityksiä, jotka eivät ole suurten urheilutapahtumien virallisia sponsoreita, käyttämästä mitään viittauksia tällaisiin tapahtumiin mainonnassaan. Nike ei ole rikkonut lakia eikä edes maininnut Maailmanmestaruuskilpailuja, vaan sen sijaan viittasi jalkapalloon yleisesti urheilulajina.
Guerillamarkkinoinnin tyypit – kuhina-markkinointi
Kuhina-markkinointi hyödyntää internetissä tehtyjen suositusten potentiaalia. Monet ihmiset lukevat muiden mielipiteitä, tarkistavat arvioita internetissä ennen ostopäätöksen tekemistä. Kuhina-markkinointitekniikoita käytetään herättämään luonnollisia keskusteluja tietystä tuotteesta tai brändistä.
Verrattuna muihin markkinointitekniikoihin kuhina-markkinointi ei yritä vakuuttaa ketään ostamaan tuotetta. Hyvin toteutettu kuhina-markkinointi näyttää siltä kuin mikä tahansa tyypillinen foorumikeskustelu käyttäjien välillä tietystä tuotteesta. Sen tulisi tapahtua taktisella ja herkkävaistoisella tavalla. Monet internetin käyttäjät tietävät kuhina-markkinoinnista, mutta silti suurin osa heistä luottaa verkosta löytyviin suosituksiin.
Yksi kuhina-markkinoinnin käyttämistä menetelmistä on kampanjat, jotka pyrkivät tekemään melua (kuhinaa) tietyn tuotteen tai brändin ympärille. Kuhina-markkinointi vaikuttaa olevan samankaltaista kuin viraalimarkkinointi, mutta molempien markkinointityyppien perusteet ovat täysin erilaiset. Niillä on sama tavoite, mutta ne käyttävät erottuvia menetelmiä.
Robert Wang, Instant Pot -brändin luoja ja perustaja, käytti kuhina-markkinointia edistääkseen yrityksensä. Hän lähetti 200 kappaletta keittiölaitettaan ruokabloggaajille ja julkkiksille, jotka liittyivät ruoanlaittoon ja keittiöön. Tämän toiminnan ansiosta laite esiteltiin internetissä ilman tarvetta käyttää lisävaroja muihin markkinointitoimiin.
Robert Wang meni askeleen pidemmälle ja käytti hetkeä, jolloin hänen brändinsä oli suosittu verkossa. Hänen työntekijänsä loivat sosiaalisia ryhmiä, joissa he jakoivat ideoita ruoanlaitosta ja uusia tietoja Instant Pot:sta sen toiminnasta ja ominaisuuksista. Tämä oli todella loistava tapa luoda yhteys asiakkaisiin, esitellä tuotetta parhaasta näkökulmasta ja hajottaa kaikki tuotetta koskevat epäilyt.
Guerillamarkkinoinnin tyypit – viraalimarkkinointi
Viraalimarkkinointi – pelkkä nimi kuvaa tätä guerillamarkkinoinnin tyyppiä. Viraali on objekti, joka siirtyy yhdeltä internetin käyttäjältä toiselle. Tämän seurauksena lumipalloefekti voi olla tällaisen toiminnan tulos. Yksi viraalimarkkinoinnin pääominaisuuksista on sen globaali ulottuvuus.
Viraalimarkkinointi perustuu ketjureaktioon, joka tulisi olla vastaus hyvin toteutettuun kampanjaan, joka liittyy tuotteeseen tai brändiin. Materiaalit siirtyvät yhdeltä käyttäjältä toiselle sosiaalisilla portaaleilla. Viraalimarkkinointia käytetään mielellään sen alhaisten kustannusten ja mahdollisen laajan kattavuuden vuoksi. Tiedot kulkevat ihmisten kautta, jotka jakavat sisältöä omasta vapaasta tahdostaan. Sosiaalisten alustojen algoritmit tunnistavat sisällön liikkeen ja alkavat edistää sitä automaattisesti.
Kokemattomalle käyttäjälle viraalimarkkinointi näyttää olevan spontaaneja toimia, mutta sen on oltava hyvin harkittua ollakseen tehokasta. Hyvän suunnittelun ja tutkimuksen ansiosta, joka on tehty tiettyä sosiaalista ryhmää varten, sisällöllä on mahdollisuus tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja tulla viraaliksi, joka leviää itsestään verkossa.
Yhteenveto
Hyvin toteutettu guerillamarkkinointikampanja mistä tahansa tyyppistä tulisi auttaa yritystä hankkimaan uusi asiakaskunta ja esittämään brändinsä uudesta, tuoreesta näkökulmasta. Laaja näkemys markkinoista ja innovatiivinen, epäkonventionaalinen ja shokeeraava idea ovat välttämättömiä hyvän markkinointikampanjan luomiseksi. Guerillamarkkinoinnin toiminnan suurin etu on se, että ne eivät välttämättä ole kovin kalliita, mutta ne voivat tuottaa suurta tuottoa investoinnista – epätavallinen sisältö leviää yleensä nopeasti internetissä, joten tulos voi ylittää ennusteet.
Tarkista Aloittelijan opas vaikuttajamarkkinointiin
Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa.
Andy Nichols
Ongelmanratkaisija, jolla on viisi eri tutkintoa ja loputtomat motivaatiovarastot. Tämä tekee hänestä täydellisen liiketoiminnan omistajan ja johtajan. Etsiessään työntekijöitä ja kumppaneita hän arvostaa eniten avoimuutta ja uteliaisuutta maailmaa kohtaan.
