18 tapaa lisätä myyntiä ja pysyä budjetissa

Facebook-mainonta, uudelleenmarkkinointi, markkinapaikat… Asiakkaiden tavoittamiseen on runsaasti ideoita. Tässä on 18 tapaa lisätä myyntiä ilman hintojen leikkaamista – tutustu niihin!

18 tapaa lisätä myyntiä – sisällysluettelo

1. Google Maps
2. Myy kumppaneiden kautta
3. Markkinapaikka
4. Sosiaalinen media
5. Google Ads
6. Google Shopping
7. Mainosta Facebookissa
8. Hyödynnä trendejä
9. Uudelleenmarkkinointi
10. Foorumit ja teema-ryhmät
11. Näytteet
12. SEO
13. Blogi
14. Vieraskirjoitukset
15. UX
16. Esitteet
17. Messut
18. Seuraa vaikutuksia

Lisää yrityksesi Google Mapsiin

Tuotteiden ostamisesta tai palveluiden käyttämisestä kiinnostuneet ihmiset (erityisesti kampaajat, kauneudenhoitajat, kuntosalit tai automekaanikot) etsivät jatkuvasti parasta vaihtoehtoa ja kätevintä sijaintia verkosta. Verkkomarkkinoinnin alusta asti Google on näyttänyt hakutuloksia tiukasti geolokaatioon mukautettuna. Esimerkiksi, jos kirjoitat “automekaanikko” Googleen, näet tulokset tietylle sijainnille, esim. automekaanikot Opolessa, ei koko Puolalle.

Kun kirjoitat lauseen kuten “kauneudenhoitaja” tai “kauneudenhoitaja Lontoo” Googleen, hakutulokset näyttävät paitsi mainoksia ja linkkejä verkkosivustoille, myös kartan, jolle on merkitty paikalliset kauneussalongit.

Lisäksi jokaisen kartalla olevan kohteen mukana on virtuaalinen käyntikortti, jossa on aukioloajat, yhteystiedot ja asiakasarvostelut. Siksi varmista, että tiedotat potentiaalisille asiakkaille läsnäolostasi tietyssä sijainnissa lisäämällä yrityksesi Google Mapsiin – se on täysin ilmaista.

Myy kumppaneiden kautta

Ajattele kumppaneita ja integraatioita. Etsi yrityksiä ja portaaleja, joilla on samankaltaisia teemoja kuin sinulla, ja tee yhteistyötä heidän kanssaan. Esimerkiksi, jos myyt ulkomaisia matkoja, voit lähestyä matkakauppoja tai erilaisia matkaportaalien kanssa, jotta he voisivat laittaa bannerisi tai suositella palveluitasi osana kumppanuusohjelmaa. Jos olet esimerkiksi englannin kääntäjä, tee yhteistyötä copywriting-yritysten kanssa. Etsi yhteyksiä ja liiketoimintamahdollisuuksia kaikkialta, mistä voit.

Toimimalla näin lisäät mahdollisuuksiasi tavoittaa monia uusia asiakkaita, jotka saattavat olla kiinnostuneita palveluistasi. Jos sinulla ei ole budjettia maksaa komissioita, mieti toisten palveluiden suositteleminen vaihdossa.

Myy markkinapaikoilla

Markkinapaikat ovat verkkokauppapaikkoja, yleensä teemoitettuja, joissa voit esitellä tuotteitasi tai palveluitasi. Myyminen markkinapaikkojen avulla on hyvä idea erityisesti uusille brändeille, joilla ei ole paljon asiakkaita ja joilla on vaikeaa murtautua kilpailun läpi. Markkinapaikat, joita vierailee tuhannet internetin käyttäjät joka päivä, tarjoavat mahdollisuuden tavoittaa valtava määrä ostajia – vastineeksi ne kuitenkin perivät melko korkeita komissioita myynnistä, yleensä noin 20-30%.

Suosittuja esimerkkejä markkinapaikoista ovat Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay tai Amazon.

Rakenna yhteisö sosiaalisessa mediassa

Sosiaalinen media, huolimatta sen laskevasta kattavuudesta, mahdollistaa silti tuhansien katsojien tavoittamisen, sitoutuneiden fanien ryhmän rakentamisen ja suoran myynnin. Valitse oikea sosiaalisen median kanava ja tee itsesi tunnetuksi potentiaalisille asiakkaille. Rakenna hyviä suhteita ja kerro ihmisille yrityksestäsi kiinnostavalla tavalla. Sitouta fanejasi: kysy kysymyksiä, keskustele, kommentoi, jaa mielipiteitä aiheesta, esittele tuotteitasi ja kulissien takaisia kuvia, pysy ajantasalla ja hyödynnä trendejä.

Valitettavasti viikon aikana ei ole reseptiä menestykseen. Kuitenkin, jos olet johdonmukainen ja kärsivällinen tekemisessäsi, sosiaalinen media auttaa sinua lisäämään myyntiäsi ja kasvattamaan liiketoimintaasi.

Mainosta Google Adsissa

Google Ads (entinen AdWords), joka on mainoksia, jotka näkyvät Googlen hakukoneessa ja sen kumppaniverkostossa, mahdollistaa uusien asiakkaiden tavoittamisen, vanhojen houkuttelemisen ja myynnin lisäämisen. Mainoksesi voivat näkyä käyttäjille, jotka etsivät tuotteisiisi ja palveluihisi liittyviä avainsanoja tai jotka selaavat erilaisia verkkosivustoja, joilla on samankaltaisia teemoja kuin sinulla.

Esimerkiksi, jos pyörität posliinikauppaa, voit mainostaa avainsanalla “posliini kahvikupit”. Kun käyttäjä kirjoittaa sen Googleen, mainoksesi näkyy hakutulosten vieressä tai verkkosivustoilla, jotka liittyvät tähän aiheeseen.

Mainosta Google Shoppingissa

Google Shopping on palvelu, joka on luotu verkkokaupoille ja toimii Google Merchant Centerin sisällä. Palvelu mahdollistaa tarjouksen esittämisen tuote-mainosten avulla, eli mainoksia, jotka sisältävät tuotteen kuvan, hinnan ja myyjän nimen.

Tuotekampanjoiden luomiseksi sinun on yhdistettävä AdWords-tilisi Merchant Center -tiliisi.

Mainosta Facebookissa

Facebook-mainontakampanja mahdollistaa tarkan kohderyhmän tavoittamisen, joka saattaa olla kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi. Tällä tavalla voit tavoittaa tiettyjen kaupunkien ja alueiden asukkaita, ihmisiä, jotka pyörittävät omia yrityksiään, ihmisiä, jotka pitävät kilpailijasi fanisivuista Facebookissa, ihmisiä, joilla on tiettyjä kiinnostuksen kohteita, ja jopa faniesi ystäviä ja käyttäjiä, jotka ovat vierailleet sivullasi viimeisten 30 päivän aikana.

Hyödynnä trendejä

Seuraa verkossa tapahtuvia ilmiöitä ja reagoi niihin. Esimerkiksi kevät on aikaa, jolloin internetin käyttäjät etsivät enemmän tietoa ja tarjouksia DIY:stä – erityisesti työkaluista ja metallituotteista. 66% ihmisistä, jotka suunnittelevat erilaisia korjauksia tai muutoksia kevätkaudella, etsivät tällaisia artikkeleita internetistä. Heinäkuussa puolestaan kyselyjen määrä, joka liittyy sähköisiin laitteisiin, kodin ja sisustuksen artikkeleihin, ja erityisesti peittoihin ja tyynyihin, kasvaa. Pysy kilpailijoiden edellä ja hyödynnä tätä valmistamalla mainoskampanjoita etukäteen ja lisäämällä markkinointibudjettia tänä aikana.

Hyödynnä uudelleenmarkkinointia

Uudelleenmarkkinointi mahdollistaa mainosten näyttämisen ihmisille, jotka ovat aiemmin vierailleet verkkosivustollasi. Mainoksesi voivat seurata heitä, kun he etsivät tietoa Googlesta, selaavat verkkoa tai käyttävät erilaisia mobiilisovelluksia, ja muistuttaa heitä brändistäsi. Joten esimerkiksi voit tavoittaa ihmisiä, jotka lisäsivät tuotteen ostoskoriinsa, mutta eivät viimeistelleet kauppaa, tai asiakkaita, joita haluat kannustaa tekemään lisää ostoksia.

Osallistu foorumeille ja ryhmiin

Voit myös mainostaa tuotteitasi ja palveluitasi foorumeilla ja teema-ryhmissä, joissa potentiaaliset asiakkaasi esiintyvät. Muista kuitenkin, että kukaan ei pidä roskapostista. Jos pyörität esimerkiksi rautakauppaa, voit julkaista aiheista, jotka liittyvät kannettaviin tietokoneisiin ja tietokoneisiin, ja neuvoa internetin käyttäjiä laitteiden valinnassa – näin rakennat asiantuntijan kuvaa alallasi – samalla kun suosittelet tuotteitasi heille satunnaisesti.

Lähetä näytteitä

Jos sinulla on mahdollisuus esitellä tuotteitasi (esim. näytteen tai tuotteen pikkukuvan muodossa) kivijalkakaupoissa tai tapahtumissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi esiintyvät, hyödynnä se. Pieni lahja, joka annetaan suoraan kiinnostuneen käsiin, saa asiakkaan muistamaan brändisi paremmin ja yhdistämään sen positiiviseen kokemukseen. Myynnin mahdollisuuden lisäämiseksi voit tehdä tämän vastineeksi yhteystietojen, kuten sähköpostiosoitteen, jakamisesta esimerkiksi.

Huolehdi SEO:sta

SEO on käsite, jonka jokaisen yrittäjän tulisi tuntea. Pelkkä verkkosivusto ei riitä tuottamaan rahaa. Verkkosivuston tarvitsee liikennettä, eli asiakkaita, jotka vierailevat sivustolla. Tämän vuoksi on kannattavaa toteuttaa hyvin hoidettua SEO:ta, joka takaa verkkosivuston ja brändin näkyvyyden lisääntymisen asiakkaiden keskuudessa.

Aloita blogi

Yrityksen blogin kirjoittaminen on hyvä tapa rakentaa yrityksen kuvaa verkossa ja myös lisätä liikennettä verkkosivustolle tai kauppaan. Kun blogissa alkaa säännöllisesti ilmestyä kiinnostavaa ja asiallista sisältöä, lukijat vierailevat siellä useammin. Jos yritys esittelee itsensä blogissa ammattimaisena ja luotettavana, tällainen kuva siirtyy myös sen tuotteisiin ja palveluihin.

Jotkut yritykset ulkoistavat bloggaamisen työntekijöilleen, toiset palkkaavat copywritereita. On tärkeää, että sisällön luo henkilö, jolla on vähintään vähän käsitystä alasta, joka osaa kirjoittaa kiinnostavasti ja oikein, ja joka löytää myös aikaa blogin ylläpitämiseen.

Kirjoita vieraskirjoituksia

Ota yhteyttä erilaisiin portaaleihin, verkkosivustoihin ja teema-blogeihin, joita potentiaaliset asiakkaasi seuraavat, ja tarjoa heille vieraskirjoituksen kirjoittamista. Esimerkiksi, jos pyörität yrttikauppaa, voi olla hyvä idea kirjoittaa artikkeli halvoista, luonnollisista korvikkeista kalliille voiteille. Jos olet 3D-tulostuksen parissa yrityksille, teknologiaportaalit saattavat olla kiinnostuneita artikkelista tällaisen liiketoiminnan erityispiirteistä.

Tällä tavalla sinulla on mahdollisuus tavoittaa uusia asiakkaita ja tehdä itsesi tunnetuksi verkossa. Lisäksi se tuo etuja SEO:n kannalta. Se auttaa myös esittelemään itseäsi asiantuntijana ja luotettavana, arvostettuna yrityksenä. Jos sinulla ei ole aikaa kirjoittaa, yritä etsiä kiinnostavia artikkeleita ja viimeisimpiä alan uutisia ja kommentoida niitä. Voit myös lähettää mielipiteitäsi toimittajille – on mahdollisuus, että kommenttisi sisällytetään julkaisuun.

Huolehdi käyttäjäkokemuksesta

Verkkokaupan verkkosivuston on kannustettava ihmisiä ostamaan – sekä ulkonäöltään että navigoinnin yksinkertaisuudeltaan. Sen tulisi olla suunniteltu niin, että se täyttää myyjän tarpeet, mutta ennen kaikkea asiakkaiden tarpeet.

Monissa kaupoissa rekisteröitymisprosessi on työläs ja aikaa vievä, aivan kuten itse ostosprosessi, mikä saa monet asiakkaat lannistumaan ja luopumaan. Ostoskorin läpikäyminen, kaikkien kenttien täyttäminen, kaupan viimeistely… Ehkä vain yksinkertaista se? Kokeile lomakkeita ja A/B-testejä nähdäksesi, mitkä ovat asiakkaille kaikkein kätevimpiä. Panosta ostamiseen ilman rekisteröitymistä.

Joidenkin näistä muutoksista toteuttaminen ei välttämättä vaadi aikaa tai erikoistaitoja. Se voi kuitenkin helpottaa asiakkaiden verkkokaupan käyttöä ja merkittävästi lisätä konversioita. Erityisesti aikoina, jolloin kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota ostamisen helppouteen sen sijaan, että keskittyisivät hintoihin.

Jaa esitteitä

Avaa offline-toiminnalle. Jätä esitteitä paikkoihin, joissa odotat tapaavasi potentiaalisia asiakkaitasi. Esimerkiksi, jos pyörität catering-yritystä, voi olla hyvä idea viedä esitteitä lähellä oleviin toimistorakennuksiin tai kuntosaleille.

Osallistu messuille

Yrittäjän aikataulu on aina tiukka, mutta on syytä säästää aikaa alan tapaamisiin, teema-messuille ja konferensseihin. Siellä voit tavata potentiaalisia asiakkaita ja luoda arvokkaita liiketoimintakontakteja. Keskustele ihmisten kanssa, kerro heille yrityksestäsi, jaa käyntikortteja, kerää palautetta, ystävysty ja myy. Mitä enemmän ihmisiä oppii yrityksestäsi, sitä parempi.

Seuraa vaikutuksia

Jos yksi brändin tavoitteista oli lisätä sormusten myyntiä 30% ensimmäisten kahden kuukauden aikana, vaikutusten tarkistaminen nähdäksesi, kuinka lähelle brändi pääsi tavoitteen saavuttamista tai ylittämistä, on ehdottomasti vaivan arvoista. Sama pätee myös siihen, että ymmärretään, mitkä kampanjat tuottivat eniten myyntiä, mitkä tuotteet myivät parhaiten tai kuka osti tuotteita. Vastaaminen siihen, mistä suurin osa liikenteestä tuli ja mitkä toimet tuottivat tyydyttäviä tuloksia, antaa myös arvokkaita näkemyksiä.

Parempi ymmärrys käyttäjästä ja vaikutuksista tarkoittaa enemmän transaktioita. Siksi analysoi kerättyä tietoa ja seuraa tutkimustesi tuloksia. Tämä voidaan tehdä esimerkiksi Google Ads- ja Google Analytics -työkalujen avulla. Google AdWordsin avulla voit tarkistaa, mitkä avainsanat ovat käyttäjien eniten hakemia. Google Analytics auttaa sinua arvioimaan, mitkä kampanjat ovat kannattavia ja miten suunnitella uusia toimintoja.

Entä mitkä ovat sinun tapasi lisätä myyntiä? Muista jakaa kommentteihin.

Haluatko tietää, miten lisätä myyntiäsi ennen joulua? Tutustu aiempaan artikkeliimme täältä.

Jos pidät sisällöstämme, liity seuraamme Facebookissa ja Twitterissä!