Verkkokauppa. Kuinka luoda tuotekuvaus verkkokaupalle

OneSpace:n jakamien tietojen mukaan jopa 98 % kuluttajista myönsi, että tuotteen kuvauksen puute on merkittävä tekijä heidän päätöksessään poistua myyntisivulta. Miten siis luodaan tuotekuvauksia, jotka kannustavat ihmisiä ostamaan niitä ja samalla – vaikuttavat positiivisesti SEO:hon? Lue lisää ja selvitä!

Tuotekuvaukset verkkokaupoissa – sisällysluettelo:

1. Miksi tuotekuvaus on tärkeä?
2. Miten Google arvioi sisältöä?
3. Mitä välttää tuotekuvauksissa verkkokaupassa?

Tuotekuvaus on markkinointiteksti, joka – ikään kuin korvaten keskustelun myyjän kanssa – esittelee tietyn tuotteen arvon mahdollisimman täydellisesti. Verkkokaupassa tämä on ratkaisevaa. Tämä malli ei ainoastaan tarjoa asiakkaille yksityiskohtaista tietoa tuotteen toiminnoista, vaan myös näyttää mitä etuja sen omistamiseen liittyy. Huonot tuotekuvaukset vähentävät merkittävästi myyntimahdollisuuksia, aivan kuten töykeä myyjä; parhaat taas auttavat muuttamaan jopa skeptisimpien kuluttajien mielipiteitä.

Miksi tuotekuvaus on tärkeä?

Verkkokauppa poistaa mahdollisuuden sekä keskustella myyjän kanssa että nähdä tuote fyysisesti. Yhteenvetona, et voi koskettaa sitä tai nähdä sitä omilla silmilläsi nähdäksesi, mitä se tarjoaa. Voit vain luottaa visuaalisiin vihjeisiin ja kuvauksessa olevaan tietoon tehdessäsi päätöstäsi.

Mutta vakuuttaaksesi kuluttajat ostamaan, tarvitset enemmän kuin vain kuivan teknisten tietojen kokoelman, joka on kopioitu valmistajan verkkosivuilta. Hyvä tuotekuvaus ilmoittaa selvästi tuotteen arvon ja hyödyt, kertoo tarinan ja esittää tuotteen ratkaisuna tiettyihin ongelmiin.

Kuitenkin huonosti valmistettujen tuotekuvausten seurauksena ei ole vain alhaiset myynnit, vaan myös – kuten Shotfarm-raportin kirjoittajat korostavat:

• brändin luottamuksen väheneminen (80 %)
• palautusten määrän kasvu (40 %)

Kuitenkin tuotekuvausten myyntiaspekti verkkokaupassa on vain yksi puoli kolikosta. Sisältö on myös erittäin tärkeää Googlen kannalta, joka ottaa sen huomioon arvioidessaan hakutuloksia. Ja mitä korkeammalla sijalla hakukoneessa, sitä suurempi mahdollisuus myynnille, koska suurin osa asiakkaista aloittaa tuotteen etsimisen Googlesta.

Miten Google arvioi sisältöä?

Google, mutta myös jokainen muu hakukone, seuraa tuhansia verkkosivustoja tietyille avainsanoille. Auttaakseen käyttäjiä löytämään sisällön, joka parhaiten vastaa heidän kyselyihinsä, algoritmit arvioivat sisällön ainutlaatuisuutta, sen alkuperäisyyttä ja relevanssia. Jotta olisi Googlen hakutulosten kärjessä, SEO-ystävällinen kuvaus on siksi ehdottoman välttämätön. Mutta mitä se tarkoittaa?

Aikaisemmin asiat olivat toisin, mutta tänään säännöt, jotka säätelevät sisällön valmistelua SEO:ta varten, ovat selkeät – sinun on kirjoitettava tavalla, joka helpottaa käyttäjien elämää. Kuvastojen tulisi tyydyttää heidän tarpeensa sekä sisällön että muodon osalta. Hakukoneelle kirjoittamisesta ei ole enää hyötyä, ja se voi vähentää käyttäjien luettavuutta ja sitoutumista.

Joten mistä aloittaa? Copywriting-ammattilaiset suosittelevat ensin määrittelemään ihmiset, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita ostamisesta, jotta kuvaus vastaa tarkkaa tietoa, jota he tarvitsevat, ja sen lisäksi:

• selkeä,
• käytä avainsanoja luonnollisesti sijoitettuna,
• varmista selkeys käyttämällä luetteloita ja erotteluja,
• tuota ainutlaatuista sisältöä.

Tuotekuvauksen tulisi olla faktapohjainen, mutta tarjota tarvittavat tiedot päätöksen tekemiseksi. Miten siis luodaan tuotekuvauksia verkkokauppaan?

Ei ole universaalia reseptiä tuotekuvaukselle. Jotkut niistä ovat aspiratiivisia (esim. muotituotteet, kosmetiikka tai sisustussuunnittelu) ja näyttävät erilaisilta kuin tekniset tuotteet (esim. ohjelmistot), joiden tehtävä on ratkaista tietty ongelma. Ja toinen tyyli on otettava huomioon määriteltäessä perushyödykkeitä, kuten esimerkiksi lamppua.

Mitä välttää tuotekuvauksissa verkkokaupassa?

Voit tehdä monia virheitä luodessasi tuotekuvauksia, mutta alla luetellut virheet maksavat sinulle eniten rahaa.

Sisällön toistaminen

Google alennuttaa sivujen sijoitusta, jotka sisältävät muualta verkosta kopioitua sisältöä, ja antaa etusijan alkuperäisille. Kopioiminen, mukaan lukien valmistajan sivuilta, vaikuttaa negatiivisesti näkyvyyteesi Googlessa, ja tyylillinen epäjohdonmukaisuus vaikuttaa haitallisesti brändi-identiteettiisi.

Avainsanojen liiallinen käyttö

Oikeiden avainsanojen käyttäminen tuotekuvauksissa auttaa sinua saamaan paremman sijoituksen, mutta sinun on käytettävä niitä järkevästi. Sisältö, joka on keinotekoisesti pakattu lauseisiin, on lukukelvotonta, ja tämä puolestaan vähentää käyttäjien kiinnostusta. Google, joka määrittää sijoituksen, ottaa myös huomioon hylkäysprosentin ja sivulla vietetyn ajan, ja analysoi myös tätä.

Teknisen jargonin käyttö

Tuotekuvaus verkkokaupassa, vaikka sen tulisi palvella informatiivista roolia, on kirjoitettava hyötyjen kielellä. Teknisen jargonin käyttö ei auta ostamisen kannustamisessa eikä SEO:ssa. Kuitenkin, jos myyt tuotteita, jotka vaativat tarkempia kuvauksia, tutustu siihen, mitä hyvä tekninen copywriting on.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaiden mehiläisten yhteisöön!