Bränditietoisuuden rakentaminen (niin sanottu brändäys) on perusta, ilman jota on vaikea kuvitella liiketoimintatoimintojen aloittamista. Termi kattaa merkitysten antamisen, assosiaatioverkoston luomisen ja ideoiden vakiinnuttamisen tietyn yrityksen arvosta, jotka yhdessä luovat vastaanottajien puolelta johdonmukaisen, tietoisesti muotoillun vision yrityksestä. Mistä tehokas brändäysstrategia koostuu? Katsotaanpa.

Brändäysstrategia startup-yrityksille. Sisällysluettelo:

Henkilöhahmot brändäysstrategiassa startup-yrityksille

Määrittele kohdeyleisösi

Tuotteen lanseeraaminen tai palvelun tarjoamiseen päättäminen ilman potentiaalisen vastaanottajan profiilin tuntemista on kuin pinjan pelaamista. Siksi on niin tärkeää määritellä tiettyjä ideoita potentiaalisen asiakkaan todellisesta kuvasta (niin sanottu henkilöhahmo).

Hänellä tai hänellä on nimi, sukupuoli, tietty ikä, siviilisääty, koulutus, luonteenpiirteet, asuinpaikka, kiinnostuksen kohteet, tavoitteet, tarpeet ja ongelmat. Juuri heidän tietonsa mahdollistavat paitsi tuotteen tai palvelun asianmukaisen profiloinnin myös brändin markkinointiviestinnän oikean muotoilun ja tähän tarkoitukseen käytettävien työkalujen valinnan.

mistä saada tämä tieto?

Vastaus vaihtelee sen mukaan, missä vaiheessa tuote on. Loppujen lopuksi, jos otat ensimmäisiä askelia sen kanssa, ideasi tuotteesta ja sen kohdistamisesta tiettyihin yleisöihin ovat arvokas resurssi tässä suhteessa.

Jos tuote on jo saanut mahdollisuuden todistaa itsensä markkinoilla, analyyttiset tiedot, jotka osoittavat tähän asti toteutettujen toimien tehokkuuden, voivat osoittautua äärimmäisen hyödyllisiksi.

Kuitenkin päivän päätteeksi tietoja käytetään tietyn henkilön kuvan luomiseen hänen ominaisuuksiensa kanssa – joten on välttämätöntä pystyä tulkitsemaan saadut tiedot ja kääntämään ne todelliseksi luonteeksi ja tarpeiksi.

Tällaisella tavalla muotoiltu henkilöhahmo antaa mahdollisuuden luoda laadukas, hyvin kohdennettu viesti, mikä on erityisen tärkeää kaikkialla läsnä olevan, huomioimattomien viestien valtameren kontekstissa. Johdonmukaisuus viestintätoimintojen laajuudessa tukee puolestaan johdonmukaisten markkinointikampanjoiden rakentamista ja kääntyy siten brändikuvaksi.

Brändin aksologia brändäysstrategiassa

Miksi brändäys on tärkeää?

Kasvava kuluttajatietoisuus tarkoittaa, että hinta ja tuotteen laatu eivät enää ole ainoat ostopäätöksiin vaikuttavat tekijät. Asiakas valitsee yhä useammin ne brändit, joiden arvot hän voi samaistua.

Seurauksena yritysten sosiaalinen vastuu, tuotanto- ja työllisyysetiikka – kaikki nämä näyttelevät merkittävää roolia brändäysstrategiassa startup-yrityksille. Niiden toteuttaminen mahdollistaa uskollisen kuluttajaryhmän kokoamisen brändin ympärille, joka todennäköisesti ei pysy sen kanssa pitkään vain pinnallisen “coolin” vuoksi.

Kehitä todellista arvoa

Autenttisuus on jotain, mitä arvostetaan suuresti tässä kaikkialla läsnä olevassa post-todellisuuden ja idealisoitujen kuvien aikakaudessa. Siksi ihmiset ovat kehittäneet syvemmän halun tukea ideoita, joiden takana on todellista arvoa.

Brändäysstrategia startup-yrityksille on muuttunut enemmän kuin vain tapa erottaa tuotteet ja palvelut kilpailijoista. Se on kokemukset, tunteet ja arvot, jotka sen ympärillä muodostavat sen todellisen voiman ja identiteetin.

Kuinka tunnistaa brändin arvot?

Ensimmäinen askel tämän saavuttamiseksi on jo käsitelty, ja se on tuotteidesi kohdeyleisön tunnistaminen. Juuri heidän jakamansa arvot tulisi olla brändin ytimessä – tämä voisi olla korkea laatu, palvelun nopeus, intiimiyden tunne jne.

Kuitenkin arvojen kysymykseen voidaan myös katsoa laajemmasta näkökulmasta toteuttamalla edellä mainittuja CSR-toimintoja, eli yritysten sosiaalista vastuuta, jossa brändit tukevat ympäristöystävällisiä, koulutuksellisia, sosiaalisia jne. toimintoja. Ne tukevat arvojen ilmaisemista, ja mikä tärkeintä – ne tuovat todellisia muutoksia maailmaan.

Uniikki myyntiehdotus brändäysstrategiassa startup-yrityksille

Uniikki myyntiehdotus tiivistyy brändin kilpailuetujen korostamiseen markkinoilla sen viestinnässä.

Tämä elementti, joka on ilmaistu hyötykielen avulla, on vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat tarjouksesi kannattavuudesta. Samalla tämän elementin tulisi olla niin ilmeinen, että se voittaa tämän erityisen valinnan puolelleen.

Ja on monia tapoja erottua. Ne voivat liittyä itse tuotantoprosessiin (esim. eläinkokeettomuus, vegaanisuus, vain luonnolliset ainesosat), lopputuotteen ominaisuuksiin (esim. ainutlaatuinen maku, ainutlaatuinen rakenne), saatavilla olevaan tuotevalikoimaan (esim. eri sävyjen, kokojen, tarjouksen täydentävien elementtien saatavuus) tai kuluttajien arviointiin (korkein keskimääräinen pistemäärä kilpailutarjouksissa).

Brändin positiointi vs. brändäysstrategia startup-yrityksille

Positiointi tarkoittaa sen suunnittelua, miten haluat brändisi tulevan havaittua yleisösi silmissä.

Se on erittäin tärkeä elementti, kun kehitetään brändäysstrategiaa startup-yrityksille. Positiointi on tietty malli, oletus, jonka sitten omistettujen työkalujen avulla käännät yrityksen todelliseksi kuvaksi. Positiointi saavutetaan toteuttamalla bränditietoisuuden rakentamisen peräkkäisiä vaiheita.

Niiden joukossa tulisi erottaa:

  • kuluttajatieto, eli kohderyhmän tarpeiden konkretisointi ja niiden synty,
  • brändilupaus on brändin antama todellinen lupaus,
  • uskomisen syy, jolloin brändistä tulee uskottava sen antamien lupausten suhteen,
  • jo mainittu uniikki myyntiehdotus tai emotionaalinen myyntiehdotus; jälkimmäinen erottaa brändin kilpailijoistaan asiakkaidensa kokemien tunteiden tasolla sen tarjoamien tuotteiden ansiosta,
  • brändin arvot, eli jo mainitut brändin arvot,
  • brändin ääni, eli se, miten brändi toteuttaa markkinointiviestintäänsä (esim. sen lausunnon sävy, luonne, vivahteet),
  • avainviesti, eli pääviesti, joka kuuluu kaikkien brändin toteuttamien toimien perusteella.

Brändin positioiminen tällä tavalla mahdollistaa sen selkeän, johdonmukaisen ja alkuperäisen kuvan luomisen.

brändäysstrategia startup-yrityksille infografiikka

Zofia Lipska

Yli 10 vuoden kokemuksella digitaalisesta markkinoinnista Sophia ei ainoastaan tunne tämän alan sääntöjä, vaan ennen kaikkea tietää, miten niitä rikotaan erinomaisen ja luovan tuloksen saavuttamiseksi.

View all posts →

The most important questions

  1. Mitä on brändäys?

    Brändäys on bränditietoisuuden luomista, mikä voidaan saavuttaa toteuttamalla brändäysstrategia.

  2. Mitä elementtejä brändistrategia startupeille sisältää?

    Brändistrategia koostuu elementeistä, kuten persoonien rakentamisesta, arvoista, ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta ja brändin asemoinnista.

  3. Miten määritellään ainutlaatuinen myyntiehdotus?

    Uniikki myyntiehdotus muotoillaan aina tietylle tuotteelle tai palvelulle. Se on erittäin tärkeä osa brändistrategiaa startup-yrityksille. Eroavaisuudet voivat liittyä itse tuotteeseen, sen luomisprosessiin, saatavilla oleviin vaihtoehtoihin, brändin asiakkaiden tekemiin arvioihin jne.