Kilpailuanalyysi strategisen ryhmäkartan avulla

Jokainen liikemies parantaa innokkaasti markkina-asemaansa ja erottuu muista. Ennen kuin edetään, on kuitenkin syytä kerätä tietoa kilpailijoista saadakseen kokonaiskuvan. Tätä varten on suoritettava kilpailuanalyysi, ja yksi tapa tehdä se on käyttää strategista ryhmäkarttaa.

Kilpailuanalyysi strategisen ryhmäkartan avulla – sisällysluettelo:

1. Mitä on kilpailuanalyysi?
2. Kuinka suorittaa kilpailuanalyysi?
3. Mitä virheitä on vältettävä?
4. Mitä on strategisten ryhmien kartta?
5. Mikä on strategisen ryhmäkartan tarkoitus?
6. Kuinka tehdä strategisten ryhmien kartta?
7. Mitä kriteerejä valita?
8. Mihin kiinnittää huomiota strategisten ryhmien kartoittamisessa?
9. Esimerkki strategisten ryhmien kartasta
10. Kuinka tulkita strategisten ryhmien karttaa?

Mitä on kilpailuanalyysi?

Kilpailuanalyysillä tarkoitetaan yritysten vertailua, jotka tarjoavat samankaltaisia tuotteita tai palveluja kuin omamme. Tämä on tapa löytää yksityiskohtia, joita muut tarjoavat, sekä heidän johtamisstrategioitaan (tuotanto, henkilöstöhallinta, markkinointi jne.). Heidän vahvuuksiensa ja kohtaamiensa haasteiden tunnistaminen antaa laajemman näkökulman ja tietoa kohderyhmästämme.

Kuinka suorittaa kilpailuanalyysi?

1. Etsi yrityksiä, jotka muistuttavat omaasi – sekä tarjonnan että ongelmien ratkaisemisen tapojen osalta.
2. Kokoa tietoa kilpailijoiden tuotteiden/palveluiden ominaisuuksista ja määritä, mitä kuluttajien tarpeita ne tyydyttävät, esim. talvitakin ostaminen tyydyttää perus fysiologista tarvetta kylmän tunteen vähentämiseksi, teatteriesityksen lippujen ostaminen tyydyttää korkeampaa tarvetta, eli itsensä toteuttamista jne.
3. Harkitse, miten ja millä aikarajalla kilpailija voi tyydyttää tarpeen. Viitaten edellä olevaan esimerkkiin – vaatebrändi myy vain paikan päällä. Mahdolliselle asiakkaalle, joka saattaa asua toisessa paikassa eikä hänellä ole aikaa käydä näyttelyssä henkilökohtaisesti, tämä voi olla syy olla hyödyntämättä tarjousta. Huomaamalla tämän ongelman ja tuomalla verkkokaupan ja toimituksen liiketoimintaasi – tarjouksesi muuttuvat houkuttelevammiksi ja lisäävät kilpailuetua.
4. Käytä Internetissä ja sosiaalisessa mediassa julkaistua tietoa – tarjouksen kuvaus, palveluvalikoima tai hinnat, internetkäyttäjien mielipiteet antavat arvokasta tietoa kilpailuyrityksen asemasta, sen vahvuuksista ja heikkouksista.

Mitä virheitä on vältettävä?

• Ensinnäkin, kun käytät vain yhtä markkina-aseman tutkimusmenetelmää, saavutat luotettavimmat ja johdonmukaisimmat tulokset hyödyntämällä useita tutkimusmenetelmiä, esim. strateginen ryhmäkartta SWOT-analyysin tai KCS-analyysin kanssa.
• Seuraavaksi, makrotaloudellinen ympäristö on erittäin dynaaminen, joten sinun tulisi jatkuvasti tarkistaa tulosten voimassaoloa ja oppia niistä. Strateginen johtaminen tarkoittaa jatkuvaa parantamista ja uusien ratkaisujen etsimistä.
• Yritä välttää hätiköityjen johtopäätösten tekemistä analyysisi perusteella, vain koska se vahvisti oletuksiasi. Varmista, että olet kerännyt kaikki tiedot etkä tulkitse niitä omien hypoteesiesi mukaan. Lisäksi on hyödyllistä konsultoida kolmansia osapuolia, jotka saattavat nähdä näkökulmia, joita olet jättänyt huomiotta.

Mitä on strategisten ryhmien kartta?

Strategisten ryhmien kartta kuvaa graafisesti kilpailutilannetta yrityksille, jotka toimivat tietyllä segmentillä, joilla on samankaltaisia tarjontoja, samankaltaisia kehityssuunnitelmia (strategiset ryhmät).

Mikä on strategisen ryhmäkartan tarkoitus?

Onko sinulla kysymys siitä, onko edellä mainitun työkalun käyttäminen analyysissäsi vaivan arvoista? Tässä ovat tärkeimmät syyt, miksi yrityksesi voi hyötyä:

• Tunne kilpailijasi – ymmärtäminen kilpailijoiden heikkouksista ja vahvuuksista samassa teollisuudessa on lähtökohta, josta voit tuoda parempia ratkaisuja;
• Näytät kilpailuetua – oppimalla kilpailijasi strategioista ja vertaamalla niitä omiin, voit määrittää, mitkä ominaisuudet erottavat sinut kilpailusta;
• Huomaat uusia mahdollisuuksia – kilpailuanalyysin suorittamisen jälkeen strategisen ryhmäkartan avulla voit arvioida, mihin alueisiin keskittyä yrityksen kannattavuuden lisäämiseksi.

Kuinka tehdä strategisten ryhmien kartta?

Strategisten ryhmien kartan tekeminen voidaan jakaa seuraaviin 4 vaiheeseen:

1. Ekstrapoloi kriteerit jakamaan yrityksiä niiden välisistä eroista;
2. Luo useita ehdotuksia strategisista kartoista, joissa on parit ekstrapoloiduista kriteereistä;
3. Merkitse kunkin yrityksen paikka graafissa;
4. Piirrä ympyrä kunkin strategisen ryhmän ympärille – niiden koon tulisi vastata ryhmän kokoa.

Mitä kriteerejä valita?

Kriteerien valinta riippuu suurelta osin kyseisen yrityksen erityisestä toimialasta ja siitä, mihin näkökulmaan haluat keskittyä eniten. Esimerkiksi nämä voivat olla:

• hinta;
• laatu;
• valikoiman monipuolisuus;
• alueellinen kattavuus;
• teknologia;
• jakelukanavat;
• markkinointitoimet, jne.

Mihin kiinnittää huomiota strategisten ryhmien kartoittamisessa?

• Kartalle piirrettyjen kriteerien ei tulisi olla voimakkaasti korreloituneita (esim. laatu – hinta), koska yritykset ja ryhmät järjestäytyvät silloin vinottain, koordinaattiakselista yhtä etäälle; tällainen kaavio ei näytä strategioiden erottelua, on parempi sijoittaa samankaltaiset kriteerit yhteen koordinaattiakselille yhtenä ulottuvuutena;
• Varmista, että kriteerit ovat mitattavissa, tai valitse ainakin sellaisia jatkuvia ominaisuuksia, joilla on määritelty piste tai prosenttimittarit;
• Valitse kriteeriparit, jotka erottavat voimakkaasti yritysten strategista käyttäytymistä tietyllä sektorilla; jos kriteeri on samankaltaisesti kehittynyt kaikilla kilpailijoilla, se ei sovellu kartan rakentamiseen;
• Tavoittele useiden karttojen rakentamista samalle sektorille, sillä yksi tai kaksi ei välttämättä heijasta kilpailijoiden todellista suhdetta.

Esimerkki strategisten ryhmien kartasta

Esitelläksemme esimerkkikartan, keskitymme muutamaan edustajaan ravintola-alalta.

Kuva 1: Strategisten ryhmien kartta – ravintola-ala

Kuinka tulkita strategisten ryhmien karttaa?

Kun olemme suunnitelleet yllä olevan kartan, voimme siirtyä sen tulkitsemiseen ja tehdä joitakin johtopäätöksiä.

• Oikean markkinaraon löytämiseksi tutki ruudukkoa löytääksesi paikkoja, jotka ovat vapaita muista yrityksistä. Tässä tapauksessa meidän tulisi keskittyä monipuolisen ruokalistan luomiseen, samalla kun ylläpidämme kohtuullista palvelun laatua. Tarjonta voisi kohdistua niihin kuluttajiin, jotka eivät etsi ainutlaatuista makuelämystä, mutta odottavat enemmän vaihtoehtoja valittavaksi.
• Johtopäätös, jonka voimme tehdä havainnollistamme, tekee Whiskey in the Jar:sta turvallisen kilpailijoilta kuten KFC tai McDonald’s. Nopean ruoan ravintoloiden olisi vaikeampaa nostaa palvelujensa laatua merkittävästi kustannusten vuoksi, kun taas Whiskey in the Jar voisi supistaa ruokalistansa tarjontaa ja jatkaa hyvän aseman ylläpitämistä markkinoilla.
• Strategisten ratkaisujen toteuttaminen Goma Sushissa tai Whiskey in the Jar:ssa voi tuoda monia muutoksia liiketoimintaan, lisäten entisestään kilpailukykyäsi markkinoilla.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.