Andy Nichols
ADL-matriisi – sisällysluettelo:
Mikä on ADL-matriisi?
Strategioiden luominen portfolion analyysimenetelmien avulla antaa sinulle enemmän kontrollia liiketoimintasi kehityksestä. Yksi niistä on ADL-matriisi, joka keskittyy kahteen alueeseen – kilpailuaseman ja toimialan kypsyyden arvioimiseen.
Useimmat talouden sektorit muotoutuvat erilaisten kehitysvaiheiden kautta, jotka johtuvat jo kuvaamastamme organisaation elinkaaresta. Tätä käsitettä käytetään tässä analyysimenetelmässä kahteen kysymykseen vastaamiseksi:
- mikä on yrityksen strateginen asema?
- missä vaiheessa elinkaarta toimialani on?
Toimialan kypsyys
Se viittaa neljään vaiheeseen, joita jokainen yritys käy läpi:
- Alkuvaihe – tuote lanseerataan kehittyvälle markkinalle, kilpailua on vähän,
- Kasvu – myynti kasvaa, markkinoilla on edelleen vain vähän kilpailijoita, joten markkinat vahvistuvat,
- Kypsä – markkinaosuus vakautuu, kun kilpailu lisääntyy, meillä on vakituisia asiakkaita,
- Ikääntyminen – tarjonta muuttuu vähemmän suosituksi, liiketoimintasi muuttuu tappiolliseksi ja se on suljettava.
Kilpailuasema
ADL-matriisissa on viisi kategoriaa kilpailuasemalle:
- Vallitseva – uusi tuote lanseerataan ja kilpailua on vähän,
- Vahva – se viittaa toimialan johtajiin, markkinaosuus on suuri ja vakaa,
- Suotuisa – yrityksellä on kilpailuetu tietyillä alueilla, mutta kova kilpailu vaatii jatkuvaa tilanteen seurantaa ja aseman suojaamista,
- Kestävä – markkinaosuus on melko pieni, kilpailu on huomattavasti vahvempaa,
- Heikko – yritys menettää markkinaosuutensa ja muuttuu tappiolliseksi.
Ottaen huomioon toimialan elinkaaren erityisen vaiheen ja yrityksen kilpailuaseman, ADL-matriisi tarjoaa 20 erilaista toteuttamiskelpoista strategiaa.
Taulukko 1. ADL-matriisi
ADL-matriisin edut ja haitat
Tämän menetelmän käytön hyödyt ovat:
- Se on helppo käyttää,
- Se antaa sinulle kilpailuedun,
- Se mahdollistaa kattavan suunnittelun yrityksesi kehitykselle.
Kuitenkin sillä on myös rajoituksia:
- Markkinatilanteesta ja kilpailijoidesi toimista riippuen analyysin tulokset voivat nopeasti vanhentua,
- Toimialan elinkaaren vaihe riippuu useista tekijöistä, ja joillakin sektoreilla sen kehitys ei ole lineaarista.
ADL-matriisi esimerkeissä
Määritä toimialan kypsyyden vaihe
Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:
- Onko myyntisi nousussa, laskussa vai tasaisena?
- Kasvaako vai väheneekö pääomakustannuksesi?
- Kuinka suuri on markkina, jolla toimit?
- Kuinka monta kilpailijaa sinulla on?
- Mikä erottaa sinut kilpailusta?
Määritä kilpailuasemasi
Kun tarkastelet asemaasi kilpailijoidesi joukossa, ota huomioon taloudellinen suorituskykysi, voitot, kasvuvauhti, markkinaosuus, maineesi, tuotteesi ja hinnoittelu. Nämä tekijät auttavat sinua tunnistamaan asemasi.
Tunnista yrityksen asema ADL-matriisin avulla ja valitse oikea strategia
Tämä on yksinkertaisin vaihe – saatuaan tietoa toimialan elinkaaren vaiheesta ja kilpailuasemasta voit tarkistaa, mikä strategia sinun tulisi valita ADL-matriisin mukaan. Esimerkiksi:
- Kypsän yrityksen, jolla on vallitseva asema, tulisi suojata asemaansa ja markkinaosuuttaan,
- Ikääntyvän yrityksen, jolla on heikko asema, tulisi lopettaa liiketoiminta,
- Elinvoimaisen, kasvavan liiketoiminnan tulisi keskittyä löytämään niche-markkina, jotta se erottuisi, jne.
Yhteenveto
Kansainvälinen talouskriisi, nousseet raaka-ainehinnat ja kova kilpailu vaativat todistettujen menetelmien käyttöä yrityksen portfolion hallintaan. Nykyinen markkinan epävarmuus pakottaa etsimään keinoja tehdä tarjonnastasi houkuttelevampi, vähentää kustannuksia ja selviytyä markkinoilla. ADL-matriisi on yksi työkaluista, jotka voivat helpottaa liiketoimintapäätöksentekoprosessia.
Lue myös: Mikä on strateginen analyysi?
Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.
Andy Nichols
Ongelmanratkaisija, jolla on viisi eri tutkintoa ja loputtomat motivaatiovarastot. Tämä tekee hänestä täydellisen liiketoiminnan omistajan ja johtajan. Etsiessään työntekijöitä ja kumppaneita hän arvostaa eniten avoimuutta ja uteliaisuutta maailmaa kohtaan.
