Mikä on EEIA-malli?

What is EEIA model and what to write to sell? How is it that some posts are interesting to our fans, others go unnoticed? Better to focus on building your fanbase or engaging with your posts? Let’s take a brief look at the EEIA model which describes how network marketing works. It is simple to build and easy to remember.

What is EEIA model and what to write to sell?

Exposure

Ensimmäiset asiat ensin – tarvitsemme ihmisiä, joiden kanssa kommunikoida. Erittäin tärkeä elementti on vastaus kysymykseen: kenelle haluamme puhua. Fanien saaminen on erittäin helppoa. Voimme ostaa mainoksia Facebookissa, jotta valitun kohderyhmän ihmiset tykkäisivät meistä, tai ostaa faneja. Kilpailujen järjestäminen, joissa on pakollinen tykkäys sivusta, antaa meille myös hyvän perustan lyhyessä ajassa. Ihmiset seuraavat erilaisia fanisivuja ilman mitään pohdintaa.

Sinun on keskityttävä ei niinkään uusien fanien hankkimiseen, vaan niihin, joita tarvitset: potentiaaliset uudet asiakkaat, brändistäsi kiinnostuneet ihmiset, nykyiset asiakkaat ja niin edelleen. Joten kyse ei ole pitkän kantaman, vaan hyvän kantaman saavuttamisesta. Satunnaiset ihmiset, jotka tykkäävät sivustamme, eivät auta meitä. He eivät ole sitoutuneita, alentavat julkaisujen tavoittavuutta, ovat vaativampia ja vähemmän yhteydessä yritykseesi. Joten ennen kuin keksit tavan saada faneja, kysy itseltäsi, ovatko he niitä, joita tarvitsen?

Engagement

EEIA-mallin toinen elementti on “sitoutuminen”. Kun meillä on joku, jolle puhua, on syytä aloittaa keskustelu. Sitoutuminen on tärkeää kahdesta syystä: se vaikuttaa julkaisujemme tavoittavuuteen ja auttaa vaikuttamaan asiakkaille. On helppo langeta tyhjään sitoutumiseen uudelleen: ei jokainen tykkäys, jako tai kommentti ole järkevä. “Tykkää, jos nautit nukkumisesta” ei sitouta asiakasta brändiimme millään tavalla, ellei me olla unimattojen valmistaja. Ainakin kerran päivässä luen sosiaalisen median ryhmässä valituksia siitä, että tavoittavuus laskee. Kaksi pääsyytä tähän ovat tarpeettomien fanien liiallinen kerääminen ja tarpeettomat julkaisut.

Muista, että fanit seuraavat sinua ei siksi, että he olisivat äärimmäisen kiinnostuneita yritysuutisista tai saadakseen tuotevalikoimasi paloina Facebookissa. He etsivät sisältöä, joka voi olla heille arvokasta. He haluavat jakaa tunteita ja kokemuksia samanlaisten kanssa ja pitää hauskaa.

Influence

Toiminta ja sitoutuminen, johon kannustamme fanejamme, palvelevat yhtä tarkoitusta – vaikuttaa heihin. Jos saamme jonkun osallistumaan johonkin, meillä on mahdollisuus, että tuo henkilö muistaa viestimme. Meidän on vaikutettava potentiaalisiin asiakkaisiimme, jotta he muuttavat käyttäytymistään.

Joten sen sijaan, että he soittaisivat asiakaspalveluun, he kirjoittivat postauksen Facebookiin, ja kilpailijan tuotteen sijaan he valitsivat meidän tuotteemme. Laajentaakseen ostoskoria, jakaa idean, alkaa nähdä brändisi eri tavalla – mitä tahansa se onkin, sinun on vaikutettava yksilöön keskustelumme toisella puolella.

Action

EEIA-mallin viimeinen elementti on “toiminta”. Investoit aikaa, rahaa, muita resursseja, tietoa ja taitoja saadaksesi voittoa. Kuitenkin, ei kaikki toiminnot muutu suoraan tuloiksi tai kustannusten vähentämiseksi. Haluat tuntea, että toimintasi tuottavat tulosta.

Onko suuri määrä faneja tehokasta? Tämä on lupa mahdollisesti näyttää sisältöä, joka mainostaa brändiäsi.

Peukku ylös postauksesi alla? Joskus se on hyväksynnän ilmaus, toisinaan merkki siitä, että he ovat lukeneet sisällön.

Facebook ei ole halvempi televisiovastine, jossa haluat näyttää mainoksesi mahdollisimman monelle ihmiselle. Älä käsittele sitä parempana uutiskirjeenä ja ajattele, että jos lisäät linkin kauppaasi, se alkaa yhtäkkiä ostohysteria.

Sosiaalinen media on paljon enemmän kuin julkiset suhteet, joita ymmärretään suhteina ihmisiin. Jos alat miettiä, mikä voisi olla kiinnostavaa yleisöllesi ja yrität sitouttaa heitä keskusteluihin, huomaat pian, että muutoksia tapahtuu monilla tasoilla. Muista kuitenkin, että mikä tahansa muutos vie aikaa. Lue lisää sosiaalisen median strategiasta.

Liity Facebook-yhteisöömme pysyäksesi yhteydessä!