Miksi guerillamarkkinointi on tehokasta ja 3 vaihetta sen käyttämiseen?

Banner-sokeus, eli kuluttajien kyvyttömyys huomata perinteisiä mainoksia, on pakottanut yritykset olemaan luovempia ja löytämään uusia tapoja tavoittaa yleisönsä. Guerillamarkkinoinnin ydinidea on yllättää kuluttajat, vaikuttaa heihin ja luoda kuhinaa. Se on markkinoinnin muoto, joka kyseenalaistaa ja hylkää perinteiset kaavat eikä seuraa tavanomaisia strategioita. Se on sekä tehokas että riskialtis työkalu. Tänään tarkastelemme, miksi guerillamarkkinointi on tehokasta ja miten sitä voidaan käyttää mainosaktiviteeteissa?

Miksi guerillamarkkinointi on tehokasta ja miten sitä käytetään? – sisällysluettelo:

1. Guerillamarkkinointi – miten tulla huomatuksi yleisön keskuudessa?
2. Milloin guerillamarkkinointi on parasta?
3. Epätavanomaiset menetelmät tavanomaisille tavoitteille
4. Mitä pitää ottaa huomioon suunnitellessa investointia guerillamarkkinointiin
5. Miksi guerillamarkkinointi on tehokasta? Kolme askelta onnistuneeseen kampanjaan
6. Miksi guerillamarkkinointi on tehokasta ja miten sitä käytetään? Yhteenveto

Guerillamarkkinointi – miten tulla huomatuksi yleisön keskuudessa?

Seuraava väite kuvaa ensisijaisesti kirjan määritelmää guerillamarkkinoinnista: menetelmä, jolla saavutetaan voittoja minimaalisten taloudellisten panostusten avulla yllättävien, jopa epätavanomaisten menetelmien avulla. Tärkeintä on yllätys, luoda jotain liikuttavaa, joka iskee suoraan vastaanottajaan. Se vaikuttaa ihmisten ajattelutapaan, jotka eivät halua osallistua perinteisiin kampanjoihin. Guerillamarkkinointi siirtyy korkeammalle tasolle ja tunkeutuu vastaanottajien alitajuntaan. Jotta kampanja toimisi nopeasti ja tehokkaasti, sen on käytettävä mieleenpainuvia elementtejä. Tässä tapauksessa parhaiten toimivat humoristiset ja jopa kiistanalaiset elementit, jotka saattavat jopa rajoittua hyvään makuun.

Milloin guerillamarkkinointi on parasta?

Vaikka saattaa tuntua siltä, että tällainen järkyttävä mainontamuoto on suunnattu avarakatseisille nuorille, ja konservatiivisemmissa tapauksissa se saattaa jopa aiheuttaa järkytystä, mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Guerillamarkkinointi koostuu erilaisista strategioista, joten mainostajat, jotka tuntevat kohdeyleisönsä, voivat valita parhaan.

Guerillamarkkinointi oli alun perin tarkoitettu pienille yrityksille, joilla ei ollut suurta mainosbudjettia. Sen piti olla tapa saada jalansijaa markkinoilla. Kuitenkin suuret yritykset ovat nähneet siinä suuren potentiaalin, minkä vuoksi ne soveltavat sitä menestyksekkäästi. Se toimii myös hyvin tehokkaiden sosiaalisten tai ympäristökampanjoiden luomisessa.

Epätavanomaiset menetelmät tavanomaisille tavoitteille

Guerillamarkkinoinnin päämäärä on tehokas mainonta, joka vaikuttaa myyntiin ja saa aikaan luotettavien asiakkaiden ryhmän. Se eroaa tavanomaisista menetelmistä vain siinä, että se käyttää epäselviä menetelmiä.

Yksi tämän keinon tehokkuuden edellytyksistä on huolellinen ympäristön tarkkailu. Tämän tyyppisen sisällön luomiseksi tarvitaan mielikuvitusta ja havaintokykyä, joiden avulla voit kohdentaa resurssit oikein. Muista, että guerillamarkkinoinnin toimet asiakkaiden näkökulmasta ovat spontaaneja, mutta ne vaativat riittävää valmistelua ja perusteellista suunnittelua jokaiselle askeleelle. Sinun tulisi luoda suunnitelma siten, että vastaanottajat tunnistavat sen. Heillä on oltava vaikutelma, että se on jotain, joka on esitelty yllättäen, spontaanisti. Ilman suurta suunnittelua ja kaikkia taustoja. Kaikki ponnistelut tulisi pysyä huomaamattomina.

Mitä pitää ottaa huomioon suunnitellessa investointia guerillamarkkinointiin

Guerillamainonta tarvitsee tunnustusta. Kyse ei ole koosta, vaan siitä, että ollaan askeleen edellä ja erotaan joukosta. Se tarvitsee myös tuulahduksen raikasta ilmaa ja yllätyksen vaikutuksen. Aikana, jolloin kuluttajat eivät usko mainonnan ainutlaatuisuuteen ja tuntevat itsensä ylikyllästetyiksi kaikkialla olevista markkinointiponnisteluista, sen on houkuteltava potentiaalisia asiakkaita. Tämä ei ole helppo tehtävä ja vaatii paljon luovuutta. Tämän tyyppistä sisältöä luodessa on syytä noudattaa sääntöä, että sen on yllätettävä, mutta positiivisesti. Kyse ei ole kiistasta, vaan uteliaisuudesta ja positiivisen yllätyksen herättämisestä yleisössä. On syytä noudattaa sääntöä, että vähemmän on enemmän.

Guerillamarkkinoinnin käytön riski on juuri hyvä maun ohut raja. Väärä askel tarkoittaa valtavaa imagohävikkiä. Tämän estämiseksi on tarpeen tutkia huolellisesti kohdeyleisö ja mukauttaa sisältö sen erityispiirteisiin.

Guerillamarkkinoinnin sisällön luomisessa on tarpeen päästä pois tavallisista kaavoista ja muistaa, että päämäärä ei ole brändin vaihtaminen, vaan tarttumispisteen löytäminen. Elementti, joka yhdistetään siihen.

Esimerkki tämän tyyppisestä toiminnasta on kuuluisa hyppy stratosfääristä. Varmasti se ei ollut halpa kampanja. Mutta nykyään, kun mainitset hypyn, ajattelet heti Felix Baumgartneria ja brändiä… Red Bull, tietenkin. Tapahtuman videot YouTubessa ovat keränneet miljoonia katselukertoja (47M virallisella Red Bull -kanavalla ja yli 122M BBC-kanavalla). Harva on kuullut siitä, että myöhemmin ennätyksen rikkoi internet-jätti Googlen varapresidentti. Hyppy stratosfääristä ja silloin rikottu ennätys muistettiin menestyksenä Red Bullille.

Se oli esimerkki erittäin kalliista kampanjasta. Kuitenkin valtavat taloudelliset panostukset eivät aina ole menestyksen indikaattori. Tärkeintä on idea ja epätavanomainen lähestymistapa. Sosiaalinen media kaikuivat epätavallista kampanjaa, jonka idea tuli studio 20th Century Foxilta. Elokuvan Deadpoolin ensi-ilta osui ystävänpäivään, joten he päättivät luoda Tinder-tilin päähenkilölle. Tuloksena oli, että tilille saatiin paljon julkisuutta, joka levisi itsestään verkossa.

Nämä esimerkit todistavat, että guerillamarkkinointikampanjat voivat olla sekä halpoja että kalliita. Ne voivat järkyttää, yllättää tai viihdyttää. Guerillamarkkinoinnilla on monia puolia, mutta kaikilla kampanjoilla on yksi yhteinen elementti – luovuus.

Miksi guerillamarkkinointi on tehokasta? Kolme askelta onnistuneeseen kampanjaan

• Tunne yleisösi ja valitse oikeat keinot – tämän menetelmän tehokkuuden ilmiö perustuu täydelliseen kohdentamiseen. Tämä on mahdollista vain asianmukaisella valmistelulla ja kohderyhmän tunnistamisella. Tämän perusteella päätä, onko provokatiivinen vai humoristinen sisältö parempi. Tämä auttaa myös valitsemaan oikean välineen.
• Suunnittele toimintasi – vaikka guerillamarkkinointi näyttää spontaanilta toiminnalta, sen takana on vankka suunnitelma. Jokainen toimi, jopa pienin askel, on huolellisesti ajoitettu. Menestyksen avain on luoda kampanja siten, että se näyttää kevyeltä ja vastaanottajalla ei ole aavistustakaan sen taustasta.
• Hyödynnä hetki – guerillakampanjan menestys voi olla tilapäistä ja mahdotonta toistaa. Siksi tässä kohtaa havaintokyky ja nopea toiminta ovat tärkeitä. Kampanjan jälkeiset toimet vaativat perusteellista suunnittelua ja konkreettisia tuloksia – yleisön kiinnostuksen muuttamista myynniksi.

Miksi guerillamarkkinointi on tehokasta ja miten sitä käytetään? Yhteenveto

Guerillamarkkinointi todistaa, että tehokkaat markkinointitoimet eivät välttämättä maksa valtavaa summaa. Oivaltavasti suunnitellut toimet ja strategiat yhdessä luovuuden kanssa riittävät voittamaan yleisön sydämet. Kuitenkin nykypäivän maailmassa tällainen innostus voi olla vain tilapäistä, ja vain pitkäaikainen suunnittelu auttaa kääntämään sen myyntimenestykseksi.

Lue myös: Guerillamarkkinoinnin esimerkit – parhaat ideat pienille yrityksille

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.