Mikä on Porterin viiden voiman malli ja miten sitä käytetään?

Ajatteleeko sinä oman liiketoiminnan aloittamista tai onko sinulla jo sellainen ja haluaisit parantaa sen suorituskykyä? Riippumatta toimialasta, kilpailuvoimien ja sektorisi houkuttelevuuden ymmärtäminen auttaa sinua rakentamaan vakaan ja kannattavan yrityksen. Voit käyttää Porterin viiden voiman mallia tämän tekemiseen. Lue lisää saadaksesi lisätietoja.

Porterin viisi voimaa – sisällysluettelo:

1. Porterin viiden voiman ymmärtäminen
2. Porterin viisi voimaa – esimerkit
3. Porterin viiden voiman mallin hyvät ja huonot puolet

Porterin viiden voiman ymmärtäminen

Tämä on menetelmä, jolla määritetään valitun sektorin kannattavuus ja potentiaali. Lisäksi se auttaa sinua keräämään tietoa kilpailijoistasi sekä niihin liittyvistä uhista ja mahdollisuuksista.

Porterin viisi voimaa sisältävät:

• Uusien toimijoiden potentiaali alalla
• Korvaavien tuotteiden uhka
• Kilpailu alalla
• Asiakkaiden valta
• Toimittajien valta

Uusien toimijoiden potentiaali alalla

Se määrittää markkinoille pääsyn esteet ja hyvän aseman ylläpitämisen. Liiketoiminnan aloittaminen vaatii taloudellista pääomaa, patentteja tai erikoistaitoja. Lisähaasteena voi olla jo olemassa oleva, monipuolinen tuote- ja palvelutarjonta – on paljon vaikeampaa erottua kilpailusta.

Korvaavien tuotteiden uhka

Se viittaa siihen, kuinka helppoa on löytää korvaava tarjous omallesi. Mitä enemmän tällaisia tuotteita tai palveluja löytyy, sitä vähemmän mahdollisuuksia sinulla on saavuttaa vahva asema sektorilla. Seuraavat tekijät voivat vaikuttaa tämän uhan asteeseen:

• Tuotteen/palvelun ainutlaatuisuus ja innovatiivisuus, koska niitä on vaikeampi korvata,
• Suuri määrä korvaavia tuotteita markkinoilla,
• Korkeat kustannukset tuotteen/palvelun parantamiseksi tai muuttamiseksi.

Kilpailu alalla

Kilpailukyky on tärkeä elementti, joka vaikuttaa merkittävästi koko markkinaympäristöön. Tähän voimaan vaikuttavat seuraavat tekijät:

• Markkinoille pääsyn esteet – tarve investoida paljon rahaa tai omata innovatiivinen tarjous tai patentti,
• Suuri määrä kilpailijoita, joilla on samanlainen strateginen profiili kuin sinulla,
• Kuluttajien uskollisuus – tyytyväiset, pitkään olleet asiakkaat saattavat olla haluttomia muuttamaan tapojaan uuden, aloittelevan yrityksen hyväksi.

Jos haluat oppia kilpailijoidesi vahvuuksista ja heikkouksista sekä siitä, miten voit käyttää tätä tietoa johtamisstrategiassasi – lue tämä artikkeli.

Asiakkaiden valta

Se riippuu heidän kyvystään vaikuttaa ja muuttaa hintoja. Kannustimet, jotka voivat muokata ostajien ja myyjien välistä suhdetta, ovat:

• Tuotteen/palvelun erottuvuus – jos tarjouksesi ei merkittävästi eroa kilpailijoidesi tarjouksista, kuluttajat valitsevat todennäköisemmin halvempia tuotteita,
• Siirtymiskustannukset – mitä alhaisemmat nämä kustannukset ovat, sitä suurempi on ostajien neuvotteluasema,
• Heidän määränsä tai taipumuksensa ryhmittyä – vahvat ryhmät saavat etua, koska ne voivat päättää hinnoista (tyydyttämätön tarjous voi johtaa ostamisen hylkäämiseen ja siten yrityksen tilanteen heikkenemiseen).

Toimittajien valta

Se riippuu heidän kyvystään manipuloida hintoja, laatua ja toimitusaikoja. Tässä tapauksessa toimittajien tilannetta vaikuttavat seuraavat tekijät:

• Monipuolinen tarjonta – jos markkinoilla on monia tuotteita/palveluja, jotka ovat samankaltaisia kuin omamme, kilpailu on kovempaa,
• Toimittajien vaihtamiseen liittyvät kustannukset – mitä korkeammat kustannukset, sitä suurempi on toimittajien neuvotteluasema,
• Suuri määrä erilaisia toimittajia – tarve kilpailla muiden toimittajien kanssa ja hyväksyä epäsuotuisat yhteistyöehdot ostajien kanssa.

Porterin viisi voimaa – esimerkit

Esimerkki 1. IT-ala (esim. Apple)

• Uusien toimijoiden potentiaali alalla – uusilla markkinatoimijoilla olisi oltava paljon rahaa tutkimukseen, markkinointiin ja uuden teknologian kehittämiseen, joka erottuisi kilpailijoista.
• Korvaavien tuotteiden uhka – markkinoilla on monia korvaavia tuotteita, vaikka brändilleen kiintyneet kuluttajat tuskin vaihtavat sitä.
• Kilpailu alalla – alalla on monia kilpailijoita (mukaan lukien Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), jotka kasvavat nopeasti.
• Asiakkaiden valta – kuluttajien tarpeet ovat muotoutuneet teknologisen kehityksen myötä (Applen tuotteiden kysyntä on suuri ja kasvaa), tuotevalikoimaa laajennetaan uusilla keskenään yhteensopivilla tuotteilla (esim. iPhone, iPod, iWatch) helpottamaan niiden käyttöä.
• Toimittajien valta – tässä tapauksessa Applella on niin vahva asema markkinoilla, että se voi päättää toimittajien suhteista ja sopimusehdoista (yhteistyön lopettaminen olisi haitallisempaa jälkimmäisille).

Esimerkki 2. Kielikoulu suuressa kaupungissa

• Uusien toimijoiden potentiaali alalla – hyvät kielitaidot ovat nykyään haluttu taito, joten alalle ilmestyy jatkuvasti uusia toimijoita (muita kouluja sekä yksityisiä opettajia), ja tiettyjen lakisääteisten sääntöjen puute helpottaa markkinoille pääsyä.
• Korvaavien tuotteiden uhka – perinteisen kielikoulun korvaaja voi olla etäopetus tai verkkokurssit, jotka ovat joustavampia aikataulujen mukauttamisessa.
• Kilpailu alalla – kilpailu on kovaa, ja erottuakseen oppilaitokset tai opettajat voivat esimerkiksi tarjota niche-kielten opetusta ja valmistautumista kielitodistuksiin.
• Asiakkaiden valta – kuluttajilla on hallitseva asema, koska he voivat vertailla hintoja, tarjouksia, koulun sijainteja ja valita houkuttelevimman vaihtoehdon – yrityksen on selvitäkseen sopeuduttava ostajien tarpeisiin.
• Toimittajien valta – opettajat ovat koulun tarjoamien palveluiden tuottajia – heidän määränsä, kokemuksensa tai valitsema erikoistumisensa määrittää koulun maineen ja opetuksen laadun. On syytä huomata, että englannin opettajilla voi olla vaikeampaa löytää houkuttelevaa paikkaa, jossa he voivat määrätä sopimusehdoistaan (kielen suosion vuoksi). Tämä on positiivinen seikka koulutuslaitoksen näkökulmasta.

Esimerkki 3. Lääketeollisuus (esim. Pfizer)

• Uusien toimijoiden potentiaali alalla – kilpailu on vähäistä, lääketeollisuudessa hallitsevat suuret toimijat, joita uudet tulokkaat eivät voi uhata. Tämä johtuu tarpeesta investoida valtavia summia rahaa, omistaa patentteja ja täyttää lakisääteiset vaatimukset.
• Korvaavien tuotteiden uhka – markkinoille voi ilmestyä halvempia vaihtoehtoisia lääkkeitä, mikä voi pitkällä aikavälillä vaikuttaa negatiivisesti alkuperäisen tuotteen valmistavan yrityksen maineeseen.
• Kilpailu alalla – kilpailu pätevistä tutkijoista ja korkea riski tietovuodoista tutkimusryhmien välillä.
• Asiakkaiden valta – tässä potilailla on vähän valtaa, koska he ostavat lääkkeitä, jotka heidän lääkärinsä määräävät heille (valitsemalla vaihtoehtoja he riskeeraavat vähemmän tehokkaan hoidon).
• Toimittajien valta – raaka-aineet tai koneet, joita tarvitaan lääkkeiden valmistamiseen, ovat laajalti saatavilla monilta teollisilta valmistajilta, joten lääketeollisuuden yritykset voivat valita houkuttelevampia tarjouksia.

Porterin viiden voiman mallin hyvät ja huonot puolet

Porterin viiden voiman mallilla on etuja ja haittoja. Katsotaanpa niitä nopeasti.

Hyvät puolet

Se auttaa sinua tekemään kilpailija-analyysin

Porterin viisi voimaa auttavat sinua tunnistamaan riskit, jotka liittyvät ostajien ja toimittajien neuvotteluasemaan, syntyviin korvaaviin tuotteisiin tai palveluihin ja uusiin kilpailijoihin. Tieto haasteista, joita joudut kohtaamaan, auttaa sinua luomaan tehokkaan johtamisstrategian.

Se on hyödyllinen yritysstrategian luomisessa

Tutkimalla liiketoimintaympäristöäsi saat objektiivisen näkemyksen liiketoiminnastasi ja teet oikeita päätöksiä.

Se auttaa ymmärtämään liiketoimintariskejä

Tieto kilpailijoiden, toimittajien ja ostajien vaikutuksesta auttaa sinua ymmärtämään epäonnistumisesi syitä ja tekemään johtopäätöksiä tulevaisuutta varten.

Se tunnistaa vahvuutesi ja heikkoutesi

Ymmärtämällä ulkoisten tekijöiden vaikutuksen pystyt eristämään liiketoimintasi vahvuudet ja heikkoudet sekä vahvistamaan strategista asemaasi ja miettimään ratkaisuja olemassa oleviin ongelmiin.

Se osoittaa vahvat toimijat

Opit, kuka kilpailijoistasi, toimittajistasi tai ostajistasi on vahvimmassa asemassa tietyllä sektorilla. Tämän seurauksena tiedät, miten käsitellä kyseisiä markkinatoimijoita.

Se kiinnittää huomiota kasvumahdollisuuksiisi

Analyysi voi auttaa sinua vastaamaan kysymykseen siitä, miten laajentaa yritystäsi. Esimerkiksi, onko kannattavaa solmia kumppanuus toisen samanlaisen toimijan tai ehkä täysin erilaisen kanssa?

Huonot puolet

Se keskittyy vain viiteen tekijään

Tämä analyysi jättää huomiotta teknologiset tai lainsäädännölliset näkökohdat, jotka voivat itse asiassa vaikuttaa suuresti liiketoimintasi toimintaan. Joskus juuri nämä tekijät näyttelevät hallitsevaa roolia menestyksen tai epäonnistumisen saavuttamisessa. Siksi et pitäisi käyttää vain tätä menetelmää arvioidaksesi sektorin houkuttelevuutta – paras tapa on yhdistää se muihin (esim. SWOT, CSF-analyysi).

Se ei ole universaali kaikille toimialoille

Esitetty malli keskittyy vain yhteen talouden sektoriin, joten se ei sovellu suurille yrityksille, jotka toimivat useilla toimialoilla samanaikaisesti.

Se on vain osa syvempää analyysiä

Käytännössä Porterin viiden voiman malli on yksinkertainen työkalu, joka ei voi tarjota kaikkia tietoja, joita tarvitaan tehokkaan johtamisstrategian kehittämiseen. Pikemminkin se on hyvä alku perusteelliselle yrityksen ja sen ympäristön tutkimiselle.

Lue myös: SWOT-analyysi verkkokaupoista.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.