Mitä on kasvuhakkerointi ja miten se voi parantaa liiketoimintaasi?

Kasvuhakkerointi on yhä suositumpi markkinointitekniikka, joka mahdollistaa liiketoimintasi kehittämisen nopeuttamisen. Miten se eroaa perinteisestä markkinoinnista? Missä se toimii ja mihin aktiviteetteihin se keskittyy? Mikä on kasvuhakkerin ammatti ja mitä taitoja se vaatii?

Mitä on kasvuhakkerointi – sisällysluettelo:

• Kasvuhakkerointi – tärkeimmät kysymykset
• Eroaako kasvuhakkerointi tavallisesta markkinoinnista?
• Missä kasvuhakkerointi toimii?
• Mitä tehokkaan kasvuhakkerin on tiedettävä?
• Liidimagneetti osana kasvuhakkerointia

Ennen kuin aloitamme selittämään, mitä kasvuhakkerointi todella on, haluamme kutsua sinut yhteisöömme Facebookissa. Kasvuhakkerointi on suhteellisen uusi käsite markkinointistrategiana, joka pyrkii stimuloimaan liiketoiminnan kehitystä. Sen tavoitteena on saavuttaa yrityksen kasvu ja voitot nopeammin turvautumalla epätavallisiin ratkaisuihin. Tämän seurauksena yrityksen kasvu on nopeampaa kuin perinteisiin markkinointitoimiin investoimalla.

Kasvuhakkerin tehtävänä on käyttää skaalautuvia toimia, jotka mahdollistavat asiakasmäärän ja tuotettujen voittojen kasvattamisen.

Kasvuhakkerointi – tärkeimmät kysymykset:

1. Mitä on kasvuhakkerointi?

Se on markkinointistrategia, joka on suunniteltu maksimoimaan voitot mahdollisimman lyhyessä ajassa.

2. Eroaako kasvuhakkerointi tavallisesta markkinoinnista?

Kasvuhakkeroinnin tavoitteena on saavuttaa kasvu nopeammin ja edullisemmin kuin tavallisilla markkinointitoimilla.

3. Missä kasvuhakkerointi toimii?

Alun perin tätä menetelmää käytettiin pääasiassa startupeissa, tänään se toimii missä tahansa, missä tarvitaan nopeaa, dynaamista myynnin ja tunnettuuden kasvua.

4. Mitä taitoja kasvuhakkerilla tulisi olla?

Ensinnäkin sosiaalisen median, tehokkaan sisällön markkinoinnin, analytiikan ja optimoinnin alalla.

Mikä on ero kasvuhakkeroinnin ja perinteisen markkinoinnin välillä?

Kasvuhakkeroinnin idea perustuu toimintojen kehittämiseen halvemmalla kuin tyypillinen digitaalinen markkinointi. Se ei edellytä olemassa olevien menetelmien poistamista, vaan niiden tehokkaampaa käyttöä. Esimerkiksi puhumme markkinoinnin automaatiosta, sosiaalisen median läsnäolon rahastamisesta tai tarkemmasta kohdentamisesta.

Tavoitteellisen yleisön tarkka määrittäminen ja liidien ominaisuuksien luominen (henkilö) on lähtökohta jatkotoimille, jotka auttavat vähentämään liidin hankintakustannuksia.

Liidipohja – kasvuhakkeroinnin taktiikka

Riippumatta siitä, mitä yritys tekee, asiakkaat ohjaavat sen jatkokehitystä. Huolellinen kontaktien kerääminen henkilöistä, jotka tulevaisuudessa voivat muuttua maksaviksi liideiksi, on kasvuhakkerin ylivoimainen tavoite. Yksi tapa kerätä osallistuva yleisö on luoda ilmaisia sisältöjä päivästä toiseen. Tavoitteen saavuttamiseksi sen tulisi myös käsitellä ongelmia, jotka vaikuttavat kohderyhmän edustajiin ja kuvata asioita, jotka ovat heille houkuttelevia.

Missä kasvuhakkerointi toimii?

Alun perin tätä taktiikkaa käytettiin innokkaasti amerikkalaisissa startupeissa, joilla ei ollut suuria summia markkinointitoimiin. Heille oli olennaista kasvattaa asiakasryhmää dynaamisesti maksimoimalla tulokset ponnisteluistaan.

Bränditietoisuustoimet on korvattu tarkalla kohdentamisella ja analytiikalla kasvuhakkeroinnin tapauksessa, jotta mainoksia voidaan kohdistaa tarkemmalle yleisölle. Laajojen mutta tehottomien kohderyhmien rakentaminen ei tuota samoja tuloksia kuin oikean kohdeyleisön saavuttaminen viestillä.

Mitä tehokkaan kasvuhakkerin on tiedettävä?

Tehokkaat toimet kasvuhakkereilta ovat mahdollisia tunnustamalla:

• sosiaalinen media ja menetelmät, joilla voidaan tavoittaa tiukasti sovitettu potentiaalisten asiakkaiden ryhmä,
• sisältömarkkinointi, joka auttaa rakentamaan asiantuntijakuvaa tietyllä alalla ja keräämään yleisöä,
• analytiikka ja optimointi, joiden avulla GH voi seurata toimintojensa tehokkuutta ja A/B-testejä.

Mitkä muut taidot kasvumarkkinoijalla tulisi olla?

Ensinnäkin – olla kiinnostunut teknologisista innovaatioista ja olla hyvä myyjä. Tämä mahdollistaa hänen kuunnella kohderyhmän tarpeita ja ongelmia, ja siten – suunnitella menetelmiä ja viestintää, jotka houkuttelevat asiakkaita.

Liidimagneetti osana kasvuhakkerointia

Liidipohjan jatkuva kerääminen tulisi olla lähtökohta kaikelle liiketoiminnalle. Miten houkutella tehokkaasti ihmisiä, jotka voivat tulevaisuudessa muuttua vakituisiksi asiakkaiksi?

Yksi tällainen taktiikka on kehittää ilmaisia materiaaleja (e-kirja, työkalut, pääsy videomateriaaleihin), jotka ovat käyttäjälle todellista arvoa. Tällaisen digitaalisen tuotteen luomisen tavoitteena on täyttää potentiaalisen asiakkaan odotukset jollain kapealla alueella – opas, joka ratkaisee ongelman tai verkkotyökalu. Pitkän aikavälin näkökulma on lisätä mahdollisuuksia monopolisoida tällainen hanke rakentamalla sitoutumista brändin ja asiakkaan välille.

Liiketoiminnan kasvun nopeuttaminen vaatii hypoteesien testaamista ja vahvistamista

Ei ole olemassa universaaleja temppuja, jotka toimisivat kaikilla aloilla. Kilpailun tai menestyneiden startupien myyntitoimien kopioiminen ei välttämättä tuota odotettuja tuloksia. Uutisten ja trendien seuraaminen on hyvä inspiraatiota varten, mutta lopullisen toimintasuunnitelman määrittäminen omassa niche-markkinassa tulisi edeltää A/B-testausta ja lisäysten vahvistamista. Tehokkaiden “temppujen” kehittäminen vie aikaa.