Rajakauppa. 2 tärkeää kehitystekijää, jotka on otettava huomioon.

Mitä on rajat ylittävä kauppa? Mitä sinun tarvitsee tietää tästä tuotemyyntimenetelmästä? Onko se kannattavaa? Lisätietoja saat lukemalla artikkelin.

Rajat ylittävä kauppa – sisällysluettelo:

1. Rajat ylittävä kauppa – määritelmä
2. Kuinka valmistautua rajat ylittävään kauppaan?
3. Rajat ylittävä kauppa – hyvät ja huonot puolet
4. Helpota rajat ylittävää kauppaa
5. Rajat ylittävä kauppa – kehitystekijät

Rajat ylittävä kauppa – määritelmä

Mitä on rajat ylittävä kauppa? Tämän käsitteen määritelmä on muotoutunut viime vuosina. Se on myyntimenetelmä, jota yritykset käyttävät tarjotessaan palvelujaan ulkomaisilla markkinoilla. Rajat ylittävän kaupan tavoitteena on saavuttaa uusia asiakasryhmiä, liiketoiminnan kehittäminen ja voittojen lisääminen.

Tällä hetkellä tämä kaupankäynnin muoto todistaa varallisuudesta ja on maailman suurimpien talouksien kasvun tukipilari. Globaali luonteenpiirre tekee rajat ylittävästä kaupasta yhä suositumman e-kaupan sektorilla.

Internetin käyttö myynnissä luo mahdollisuuden saavuttaa asiakkaita, jotka asuvat maan ulkopuolella. On syytä tarttua tähän mahdollisuuteen, mutta miten tavoittaa potentiaaliset ulkomaiset asiakkaat tarjouksella? Kuinka generoida myyntiä ilman, että riskeerataan suuria menoja, jotka eivät tuo odotettua tulosta ja menevät hukkaan. Toiminnan aloittaminen rajat ylittävässä kaupassa vaatii yksityiskohtaista suunnittelua.

Aluksi on luotava yksityiskohtainen ja hyvin harkittu strategia. Kilpailijoiden toiminta on otettava huomioon. On muistettava, että paikalliset myyjät tuntevat markkinoiden erityispiirteet paremmin ja he ovat enemmän orientoituneita olemassa oleviin myyntitottumuksiin.

Kuinka valmistautua rajat ylittävään kauppaan?

Ennen kuin aloitetaan laajentuminen ulkomailla, on luotava hyvä strategia. Ensinnäkin on analysoitava kilpailijoiden strategia.

On päätettävä etukäteen, mitä tuotteita voidaan tarjota ulkomailla, miten niitä hinnoitellaan ja mitä laatua vaaditaan. Kaikki markkinointitoiminnan strategiat on ennakoitava ja hyvin harkittava ennen ulkomaisille markkinoille siirtymistä. Silti muut ulkoiset ja sisäiset tekijät vaikuttavat rajat ylittävään kauppaan, ja nämä tekijät on otettava huomioon.

Rajat ylittävä kauppa – hyvät ja huonot puolet

Ostajien keskuudessa esiintyy niin sanottu kotibias -ilmiö. Kuluttajat suosivat ostamista paikallisilta markkinoilta. Verkkoshoppailun tapauksessa ostajat ovat 16 kertaa halukkaampia ostamaan tuotteita omasta maastaan. Nämä mieltymykset muuttuvat, ja yhä useammat ostajat ovat iloisia ostaessaan ulkomaisilta myyjiltä, mutta silti suurin osa asiakkaista on varovaisia ostamaan ulkomailta.

Seuraava haitta rajat ylittävässä kaupassa on tuotteiden toimitukseen tarvittava aika. Tämä on valtava ongelma kausituotteiden tapauksessa, joita asiakkaat haluavat käyttää tai käyttää heti (vaatteet, elintarvikkeet). Tuote on tilattava etukäteen ja asiakkaan on odotettava. Tämä voi estää monia ostamasta ulkomaisilta myyjiltä.

Se, että verkkokauppa sijaitsee ulkomailla, tuo mukanaan muita ongelmia. Pelätessään menettävänsä salasanan verkkopankkitililleen asiakkaat luopuvat ulkomaisista ostomahdollisuuksista ja siirtyvät paikallisiin kauppoihin. Tilanne on vielä pahempi, jos verkkosivustoa ei ole käännetty paikalliselle kielelle ja asiakkaat eivät ymmärrä tietoja tuotteista.

Helpota rajat ylittävää kauppaa

Ulkoistaminen on yksi tapa, jolla yritykset järjestävät rajat ylittävää kauppaa. Se tarkoittaa, että yritys delegoi joitakin tehtäviä muille erikoistuneille tahoille, joihin sen on käsiteltävä. Tällainen yhteistyömuoto on hyödyllinen rajat ylittävässä kaupassa.

Toimitus, joka on yleensä haaste rajat ylittävässä kaupassa, on yrityksen eniten ulkoistettu toiminta. Paketin kulkeminen on pitkä ja kallis prosessi, joten on parempi jättää toimitus ulkomaisille kuljetusyrityksille.

Markkinapaikka on erityinen verkkokauppa, joka kokoaa tarjouksia monilta myyjiltä yhteen paikkaan. Kiitos markkinapaikkojen olemassaolon, asiakkaat voivat ostaa kenkiä, kirjallisuutta ja varusteita yhdellä kertaa.

Markkinapaikat edistävät rajat ylittävän kaupan kehitystä. Tällaisen alustan käyttö on helpoin tapa aloittaa kansainvälisillä myyntimarkkinoilla. On aina parempi käyttää valmista ratkaisua kuin aloittaa oma verkkokauppa.

Rajat ylittävä kauppa – kehitystekijät

Monikausisuus on yksi rajat ylittävän kaupan kehitystekijöistä, se tarkoittaa kykyä myydä tuotteita ympäri vuoden. Tällä on tärkeä merkitys varastotasojen optimoinnissa, outlet-tuotteiden myynnissä ja jäljellä olevien vaatekeräysten osissa. Monikausisuus mahdollistaa tuotteiden myynnin ulkomailla, jotka ovat sesongin ulkopuolella paikallisilla markkinoilla.

Rajat ylittävä kauppa saavuttaa myös riippumattomuuden paikallisista markkinoista. Toiminta monilla eri markkinoilla on mahdollisuus lisätä myyntivolyymia jopa paikallisen markkinan kriisin aikana. Paikallinen markkina voi olla kyllästetty, johtuen kovasta kilpailusta. Yritykset päättävät siirtyä ulkomaille, mikä mahdollistaa hintakilpailun rajoittamisen. Joskus ulkomaiset markkinat tarjoavat nišsejä tuotteille, jotka eivät ole paikallisesti suosittuja.

Yhteenveto

Rajat ylittävä markkina vähentää taloudellisen epäonnistumisen riskiä. Jos yhdessä markkinoista on ongelma, on vielä muita, jotka auttavat hajauttamaan riskiä. Useimmissa tapauksissa ulkomaille siirtyminen tarjouksella on hyvä askel yrityksen kehityksessä. Rajat ylittävä kauppa on vaativaa mutta lupaavaa ja useimmissa tilanteissa kannattavaa ja turvallista.

Lue myös: Globaalit johtamistrendit liiketoiminnassa vuosina 2022 ja 2023

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.