Sininen valtameristrategia. Tapa lisätä voittoja yrityksessäsi.

Mikä on sinisen meren strategia?

Sinisen meren strategian soveltaminen liiketoimintaasi edellyttää tyydyttämättömän kuluttajatarpeen löytämistä ja uuden kysynnän luomista. Uuteen markkinaan astuminen takaa täydellisen monopolin. Voimme tunnistaa kolme ominaisuutta tästä strategisesta mallista, jotka erottavat sen muista:

• Kilpailu ei ole enää relevanttia − tehtäväsi on luoda kehys täysin uudelle teollisuudenalalle, jossa sinulla ei ole vakavia kilpailijoita,
• Käytännönläheinen lähestymistapa − sinisen meren strategia perustuu tutkimukseen ja dataan, ei vain ideoihin, toisin kuin jotkut strategiat, jotka osoittautuvat tehottomiksi, kun ne törmäävät markkinarealiteetteihin,
• Erityisyys ja alhaiset hinnat kulkevat käsi kädessä − punaisen meren yrityksissä kuluttajat valitsevat tyypillisesti arvon ja hinnan välillä. Mutta kun yritys löytää tavan vähentää kustannuksia samalla, kun se ylläpitää korkeaa laatua ja käytettävyyttä, sitä kutsutaan arvouudistukseksi.

Kuinka kehittää sinisen meren strategiaa yrityksessäsi?

Sinisen meren strategian tuominen liiketoimintaasi voi olla vastaus olemassa olevien markkinoiden kyllästymiseen. Alla tarjoamme hyödyllisiä työkaluja ja suosituksia, jotka auttavat sinua tekemään tarvittavat muutokset.

Sinisen meren johtajuusverkko

Löytääksesi lupaavan sinisen meren, sinun on luotava johtajuusverkko. Se näyttää, mihin kilpailutekijöihin sinun tulisi kiinnittää huomiota ja mitkä ratkaisut sinun tulisi hylätä. Kuinka se tehdään?

• Lisää

Tiedätkö, mitkä tuotteidesi ominaisuudet tulisi korostaa ja kehittää teollisuudessasi?

• Vähennä

Jos on tuotteita tai palveluja, joilla ei ole merkittävää vaikutusta yrityksen menestykseen, voit vähentää niiden osuutta.

• Poista

Toiminta-alueet, jotka eivät ole välttämättömiä, mutta joilla on kustannusten vähentämisen potentiaalia, tulisi poistaa.

• Luo

Voit kehittää uuden tuotteen tai esitellä idean, joka jollain tavalla asettaa uuden suunnan teollisuudelle tai jopa luo sen.

Strategiakangas

Se on viivakaavio, joka näyttää kilpailutekijät (X-akselilla) ja tarjonnan tason (Y-akselilla). Se mahdollistaa yrityksemme vertailun markkinoiden muihin kilpailijoihin. Eri toimijoiden tilanne esitetään arvokäyränä. Se näyttää, kuinka voimme erottua kilpailusta ja mitä voimme luopua.

Askeleet sinisen meren strategian luomiseksi

Riippumatta liiketoiminnan tyypistä, seuraavat vinkit auttavat sinua siirtymään punaisen meren markkinoilta uusiin markkina-alueisiin, joissa on runsaasti kasvumahdollisuuksia.

1. Tarkastele tilannettasi. Käyttämällä työkaluja, kuten sinisen meren johtajuusverkkoa tai strategiakangasta, määritä, missä voit ottaa aloitteen. Ota huomioon ulkoiset tekijät, rajoitukset ja käytettävissä olevat resurssit arvioidaksesi mahdollisuuksiasi.
2. Ajattele, mitä voit saavuttaa. Kun tiedät, miten asiat ovat, voit siirtyä ajattelemaan, miltä asiat voisivat näyttää. Asiakasarvon ja strategiasi heikkouksien tunnistaminen laajentaa näkökulmaasi.
3. Löydä keinoja saavuttaa tämä. Kehitä strategia, joka auttaa sinua erottumaan kilpailusta.
4. Toimi. Suunnitelman mukaan, suorita ensimmäinen toimenpide suuntaan, jonka olet asettanut.

Sinisen meren strategian hyödyt ja haitat

Hyödyt

• Se mahdollistaa kasvumahdollisuuksien tunnistamisen ja helpottaa suotuisien olosuhteiden hyödyntämistä,
• Se toimii todellisissa markkinaolosuhteissa ja perustuu dataan,
• Poikkeaa klassisista menetelmistä, joita käytetään punaisen meren yrityksissä hallitsevan aseman saavuttamiseksi,
• Luo täysin uutta arvoa asiakkaille, jota he eivät löydä kilpailijoilta – arvouudistus.

Haitat

• Uniikin sinisen meren strategian kehittäminen on vaikeaa markkinoiden kyllästymisen vuoksi ja vaatii enemmän työtä ja valmistelua,
• Poikkeaminen klassisesta mallista tarkoittaa suurta riskiä – et ehkä löydä kysyntää tuotteillesi tai palveluillesi.

Sinisen meren strategian soveltaminen on taannut monille yrityksille valtavia voittoja ja eliminoi suurimman osan kilpailijoistaan. Myös yleisö on hyötynyt saamalla ainutlaatuisia tuotteita tai palveluja, jotka täyttävät heidän tarpeensa. Tällaisen suunnitelman laatiminen ei ole helppoa, se vaatii innovatiivista lähestymistapaa ja suurta päättäväisyyttä tavoitteen saavuttamiseksi. Kuitenkin on syytä etsiä ja kokeilla erilaisia ratkaisuja, ehkä ne tulevat “portaat” tulevaan menestykseesi.

Esimerkkejä sinisen meren strategiasta

Cemex

Yksi suurimmista sementin tuottajista sovelsi sinisen meren strategiaa lisäämällä emotionaalista arvoa tarjontansa markkinointiin. Tuote ei ollut houkutteleva Meksikon markkinoilla, huolimatta suhteellisen alhaisesta hinnastaan ja ylikansoittuneisuudestaan. Monisukupolviset perheet asuivat yleensä yhdessä taloudessa, ja he olivat haluttomia investoimaan asuintilan laajentamiseen. Resursseja käytettiin paljon todennäköisemmin häihin, kasteisiin jne.

Yritys päätti hyödyntää tätä perinteeseen kiintymistä ja esitteli Paitrimonio Hoy -ohjelman. Tämä oli säästöohjelma, jossa halukkaat henkilöt tallettivat tietyn summan rahaa, jotta kertyneet varat voitaisiin myöhemmin jakaa valitulle tarkoitukselle. Yleensä varoja käytettiin perhejuhliin, mutta tässä tapauksessa varat oli tarkoitettu kodin parantamiseen. Tarvittaessa Cemex toimitti tarvittavat rakennusmateriaalit, mikä lisäsi sen voittoja ja tuki paikallista yhteisöä.

Peirce College

Peirce College tunnisti ja hyödyntäsi tyydyttämätöntä tarvetta potentiaalisten kuluttajien keskuudessa. Toisen asteen ja yliopistokoulutusta pidettiin nuorten alueena. He päättivät muuttaa tätä ajattelutapaa keskittymällä työssäkäyviin ammattilaisiin, jotka halusivat edelleen parantaa taitojaan ja hankkia tietoa.

Hyödyntäen Internetin kehitystä, he tarjosivat etäopiskelumahdollisuuksia sekä järjestivät kursseja yliopiston kampuksen ulkopuolella (esim. yrityksissä ja organisaatioissa). Joustava lähestymistapa mahdollisti ihmisten tietämyksen hankkimisen ja antoi heille mahdollisuuden edetä urallaan. Lisäksi innovaatioita otettiin käyttöön välttäen suuria taloudellisia menoja. Varat tarvittavien teknologisten ratkaisujen kehittämiseen saatiin poistamalla kysyntää vailla olevia ohjelmia.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.