Miten lisätä myyntiä ja saada enemmän liidejä sisällönmarkkinoinnilla?

Sisältömarkkinointistrategia sisältää sisällön kehittämisen ja jakamisen aiemmin valmistellun viestintäsuunnitelman mukaisesti. Tällaisen sisällön suunnittelu, joka vastaa potentiaalisten asiakkaiden yleisimpiin kysymyksiin ja kipupisteisiin, on yksinkertainen tapa saada liidejä. Miten käyttää sisältöä myynnin lisäämisen palveluksessa? Mitkä ovat joitakin vähemmän ilmeisiä ideoita, jotka voivat auttaa tässä? Opi, miten saada liidejä hyvin valitun sisällön avulla.

Sisältömarkkinointi – sisällysluettelo:

• Kiinnostunut myynnin lisäämisestä sisällön avulla?
• Sisältötyypit ja liidien generointi
• Verkkosivustosi tilastot vs. vastauksesi liideihin
• Liidien hankkiminen myyntipuheluiden kautta
• Astua myyjän rooliin liidien hankkimisen palveluksessa
• Riko rajoja

Kiinnostunut myynnin lisäämisestä sisällön avulla?

Google-hakuautomaattia käyttäminen relevanttien avainsanojen kirjoittamisessa on yksi helpoimmista tavoista saada inspiraatiota. Kuitenkin, hakuehdotusten käyttäminen tuo mukanaan haittapuolen – vaikka ne ovat arvokkaita sekä käyttäjälle (vastaten heidän todellisiin tarpeisiinsa) että hakukoneoptimoinnille, ne eivät tarjoa tilaa innovaatioille.

Teemasuositusten pohjalta, jotka on saatu Googlen huipputuloksista, tulisi olla vain yksi tapa etsiä ideoita arvokkaan sisällön luomiseen.

Sisältötyypit ja liidien generointi

Yksi parhaista käytännöistä, joka on hyödyllinen arvokkaiden sisältöideoiden kehittämisessä, on etsiä blogiteemoja ei vain avainsanasuunnittelijoista ja ulkoisista työkaluista, vaan myös suoraan organisaatiosta. Loppujen lopuksi, jos jokin asia nousee esiin useiden myyjien keskuudessa – se on selkeä signaali markkinoijalle, että aihetta kannattaa käsitellä perusteellisesti useilla tasoilla.

Tämä uusi tapa etsiä inspiraatiota tapahtuu, kun sisältöä tuotetaan tilanteissa, joissa organisaation strategian muutos on kyseessä. Monissa tapauksissa, esimerkiksi kun SaaS-yritykset suunnittelevat hintojen nostamista laajentuessaan – on tärkeää muotoilla olemassa oleva sisältömarkkinointisuunnitelma uudelleen. Tämä auttaa tavoittamaan korkealuokkaisia asiakkaita.

Verkkosivustosi tilastot vs. vastauksesi liideihin

Melko yleinen skenaario osoittaa, että kohdesivusto voi tuottaa suhteellisen suuren määrän käyntejä, mutta tämä ei käänny tyydyttäväksi määräksi konversioita. Lisäksi – tiedot verkkosivuston käynneistä eivät ole oikea indikaattori – sillä nämä ovat melko abstrakteja tilastoja, joita on vaikea verrata objektiivisesti.

Markkinoijille suurin ongelma on se, että he luottavat liikaa sivun katselukertojen määrään, ja tähän on useita syitä:

• suurten internetkäyttäjien määrä, jotka selaavat sivustoa alhaisella konversioprosentilla, tarkoittaa, että liikenteen analyysin tiedot voivat olla kyseenalaisia,
• monet sivustot velkaavat suosionsa liikenteen tuottamisesta vain muutamalta sivulta,
• halu tuoda enemmän liikennettä sivustolle voi johtaa sellaisten sisältöjen käyttöön, jotka, vaikka ne lisäävät käyntejä, eivät lisää konversioita ja myyntiä.

Liidien hankkiminen myyntipuheluiden kautta

Olitpa kokeilunhaluinen ja käytät uusia tekniikoita työssäsi – unohda hetkeksi työkalut, joita jo hyvin tunnet sisällön luomisessa.

Aloita kuuntelemalla myyjiesi puheluita. Yliarvostettu arvo sinulle on oppia potentiaalisten asiakkaidesi ääni – heidän tarpeensa, argumenttinsa ja vastaväitteensä.

Ei ole kultasääntöä siitä, kuinka monessa näistä puheluista sinun tulisi olla mukana – saatat alkaa nähdä arvoa vain muutaman, tai joskus kymmenen, puhelun jälkeen. Tämä kokemus varustaa sinut voimakkaalla tiedolla kohdeyleisöstäsi, mikä mahdollistaa nykyisen sisältömarkkinointistrategiasi määrittelyn aiheiden ja sisältötyyppien osalta. Pitkällä aikavälillä tämä mahdollistaa myynnin lisäämisen haluamallesi yleisölle.

Astua myyjän rooliin liidien hankkimisen palveluksessa

Joskus sisältömarkkinointisuunnitelman toteuttaminen tapahtuu ilman yhteistyötä myyntiosaston kanssa. Ja juuri myyjät omaavat suuren tietämyksen sekä potentiaalisista että nykyisistä asiakkaista.

Jos tunnet itsesi valmiiksi – voit ottaa askeleen pidemmälle ja yrittää käydä muutamia tai useampia tällaisia keskusteluja itse – tällainen roolinvaihto ja mukavuusalueelta poistuminen on win-win-tilanne.

Saat tietoa yrityksen yleisöstä, sen potentiaalisista asiakkaista – ja jos myyjä on mukana tässä kokeilussa ja hänelle annetaan esimerkiksi tehtäväksi luoda blogikirjoitus, joka on arvokas hänen potentiaaliselle kumppanilleen – on erittäin todennäköistä, että hän on halukkaampi jakamaan sen asiakkaille. Mitä luulet, mikä hänen reaktionsa tulee olemaan liideihin, jotka virtaavat hänen SEO-optimoidun artikkelinsa kautta, jonka on kirjoittanut copywriter?

Riko rajoja

Liidien hankkiminen määrittelemällä uudelleen sisältömarkkinointistrategiasi voi olla erittäin tehokasta ja mahdollistaa sinulle vähemmän asiakkaiden tuomista, jotka tuottavat yhtä paljon (tai jopa enemmän) liiketoimintaa yrityksellesi.

Markkinointi on hyvin paljon kokeilua ja uusien ja tehokkaampien asiakashankintamuotojen löytämistä. Ajattelu “laatikon ulkopuolella” tekee menestyksestä mahdollista, joten – ryhdy toimeen!