Guerillamarkkinointi – edullinen tapa houkutella uusia yleisöjä

Miksi puhumme guerillamarkkinoinnista? Nykyään potentiaalisen asiakkaan huomion kiinnittäminen on markkinointiponnistelujen merkittävin osa. Kuluttajat ovat tietoisia monista kaupallisista toiminnoista ja he ovat tietoisia niiden arvosta. Menneisyydessä ei ollut muita vaihtoehtoja, joten kauppojen ei tarvinnut taistella asiakkaidensa huomiosta; he tulivat itse ostamaan tavaroita. Nykyään kuitenkin kuluttajamarkkinat hallitsevat – jos et huolehdi heistä, etkä kiinnitä huomiota, he löytävät muutaman tai useamman, joka on valmis ottamaan paikkasi. Miten saada potentiaalinen asiakas huomaamaan sinut kilpailun laajuudessa ja silti pysyä budjetin rajoissa? Tutustu guerillamarkkinoinnin taktiikoihin!

Guerillamarkkinointi – artikkelin sisältö:

1. Mitä on guerillamarkkinointi? – johdanto
2. Guerillamarkkinoinnin alkuperä
3. Guerillamarkkinoinnissa käytettävät työkalut
4. Sisällöntuotannon periaatteet guerillamarkkinoinnissa
5. Guerillamarkkinointi voi toimia, mutta siinä on joitakin rajoituksia

Mitä on guerillamarkkinointi? – johdanto

Suuri kilpailu tuo mukanaan valtavan määrän mainoslauseita, joihin asiakkaat ovat yksinkertaisesti tulleet immuuneiksi. Suurin osa niistä menee ohi huomaamatta. Jotta mainos saavuttaisi katsojien tietoisen tason, sen on kiinnitettävä, viihdytettävä tai järkyttävä katsojaa. Sen on sisällettävä jotain, mitä kukaan ei odota. Lisäksi markkinointi kanavoituu sosiaalisen median kautta, jonka ansiosta sisältö virtaa ilman meidän osallistumistamme ja satunnaisesti syntyy niin sanottuja viraalimainoksia.

Guerillamarkkinointi on vastaus postmodernin yleisön tarpeisiin. Se on tekniikka, joka sisältää epätavanomaisia ratkaisuja, joiden tavoitteena on kiinnittää asiakkaiden huomio. Erityispiirre on muunneltavuus ja nopea markkinointivaste nouseviin mahdollisuuksiin. Inspiroitumalla guerillamarkkinoinnin luovuudesta voit luoda vangitsevan viestin, joka on arvokas yleisölle samalla kun pidät budjetin alhaalla.

Guerillamarkkinoinnin alkuperä

Guerillamarkkinointi liitetään oikeutetusti taisteluun. Itse asiassa sen nimi juontaa juurensa juuri taistelutekniikkaan, joka käyttää yllätyselementtejä. Guerillat olivat yleensä alivoimaisia vihollisvoimiin nähden, joten heidän päämenetelmänsä keskittyivät yllätykseen ja luovuuteen: väijytykset, ansoja, sabotaasi jne. Nämä taktiikat muodostivat heidän ainoan mahdollisuutensa mahdolliseen voittoon. Guerillamarkkinointi otti nämä taktiikat ja filosofian ja sisällytti ne markkinointistrategioihin.

Guerillamarkkinoinnissa käytettävät työkalut

Guerillamarkkinointityökalut ovat paljon laajempia kuin perinteiset markkinointimuodot. Kampanjaa luodessa ei tulisi rajoittua vain yhteen niistä. Tämän menetelmän tehokkuus perustuu useiden tekniikoiden yhdistämiseen samanaikaisesti. Kuitenkin avaintekijä liittyy aikataulutukseen ja erilaisten vaiheiden suunnitteluun:

• kampanjan tavoitteen määrittäminen
• yleisön määrittäminen ja tunnistaminen
• aikataulu
• paikan valinta ja tiedustelu
• yleisön persoonallisuuspiirteiden määrittäminen

Sisällöntuotannon periaatteet guerillamarkkinoinnissa

Valitettavasti ei ole olemassa jäykkiä sääntöjä tai kaavoja, jotka auttaisivat suunnittelemaan guerillamarkkinointisisältöä ja vangitsemaan yleisöä. Lisäksi se on riskialtista ja voi johtaa maineen menettämiseen, koska on helppo ylittää raja ja vaikuttaa mauttomalta sen sijaan, että olisi hauska. Täydellinen esimerkki on mainos, joka luotiin osana elokuvakoulun lopputyötä Baden-Württembergin elokuvakoulun valmistuneelta. Ensisilmäyksellä elokuva näyttää ammattimaiselta Mercedes-mainokselta.

Se alkaa tarpeeksi viattomasti. Pieni kylä 1800-luvun lopulta, joka ei eroa mistään muusta. Palapeliin sopimaton osa on moderni Mercedes, joka ajaa ohitse asukkaiden. Taustalla lapset leikkivät huolettomasti kadulla. Auto pysähtyy itsestään – turvajärjestelmä on aktivoitunut. Kun auto ajaa eteenpäin, poika ilmestyy kadulle. Tällä kertaa auto ei pysähdy, se ajaa hänen ylitseen. Sekunnin murto-osassa Hitlerin kasvot ilmestyvät ruudulle, ja äiti, joka näki tapauksen, huutaa “Adolf!” Seuraava viesti on juliste, jossa on Braunau am Innin kaupungin nimi. Mainoslause ilmestyy, joka on naula esitykselle: “Näe vaara ennen kuin se tapahtuu.” Vaikka mainos levisi viraalina yli 4,5 miljoonalla katselulla, Mercedes otti heti etäisyyttä ja väitti, että se ei ollut virallinen yritysbrändi. Kuitenkin kiistanalainen mainos tunnustettiin asiantuntijoiden toimesta ja sai “First Steps Award” -palkinnon, koska se jätti pysyvän vaikutelman.

Ongelma on, että ei ole olemassa tehokasta reseptiä menestykseen. Ei ole täysin selvää, miksi vain osa sisällöstä leviää. Silti on muutamia vinkkejä siitä, mitä tällaisen sisällön tulisi sisältää, jotta se olisi houkuttelevaa yleisöllesi.

Pidä se hauskana ja iskevänä

Mutta älä liioittele. Viestissä on oltava tietty annos kiistaa, juuri sen verran, että se tekee siitä terävän katsojalle. Muuten markkinointimateriaali voi muuttua vastatuuleksi. Lisäksi sisällön tulisi erottua kilpailusta.

Herätä tunteita

Tämä on menetelmä, joka tunnetaan myös toimivaksi guerillamarkkinoinnissa, ja se on suosittu yhteisöjärjestöjen vetovoiman vuoksi. Täydellinen esimerkki on kampanja, joka sisälsi tarrojen liimaamista roskakoreihin, joissa luki: “Syön hyvin, paremmin kuin 60 % maailman lapsista.” Yksinkertainen teksti, joka sai ajattelemaan ja kiinnitti huomiota tärkeään ongelmaan, ruokahävikkiin.

Järkytys

Tämä menetelmä koostuu yllätyselementin hyödyntämisestä maksimaalisen huomion saamiseksi vähäisellä kustannuksella. Esimerkki tästä tyyppisestä markkinointitoiminnasta on Quentin Tarantinon ohjaaman elokuvan Death Proof promootio. Erilaisissa paikoissa New Yorkissa promoottorit levittivät irtoavia käsiä, jotka pitivät käsissään DVD-elokuvan laatikkoa. Myös guerillatekniikoiden tehokkuutta lisää oikein valittu slogan, joka lisää kampanjan tunnistettavuutta ja tekee siitä mieleenpainuvamman.

Guerillamarkkinointi voi toimia, mutta siinä on joitakin rajoituksia

Kaiken kaikkiaan huomioi raja kiistanalaisen mutta vangitsevan mainoksen ja mainoksen välillä, joka on kiistanalainen, jopa loukkaava, pilkkaava ja vieraannuttava yleisöstään. Huolimatta tuottajien hyvistä aikomuksista, on viestejä, jotka ovat liiallisia, epämiellyttäviä tai herättävät kaksijakoisia tunteita. Silloin jotkut herkät katsojat saattavat pitää niitä loukkaavina ja ryhtyä oikeustoimiin. Miten suojautua tältä? Ensinnäkin, keskustele laajan yleisön kanssa markkinointiajatuksistasi ennen kampanjan käynnistämistä.

Markkinointiala, yrittäessään pysyä mukana nopeasti muuttuvassa ympäristössä ja teknologian edistymisessä, kehittyy myös. Nopeat muutokset pakottavat kehittämään uusia markkinointiviestinnän muotoja. Nykyään kampanjoiden pääongelmat liittyvät vain kohdeyleisön saavuttamiseen ja heidän huomionsa saamiseen. Siksi guerillamarkkinointi voi osoittautua tehokkaaksi työkaluksi, joka auttaa sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi.

Tämä saattaa kiinnostaa sinua: Miten tehdä affiliate-markkinointia?

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.