Kuinka lisätä myyntiä alentamatta hintoja? 18 ideaa

Mainonta Facebookissa, uudelleenmarkkinointi, markkinapaikat… Asiakkaiden tavoittamiseen on monia tapoja. Tässä on 18 ideaa myynnin lisäämiseksi ilman hintojen alentamista – tutustu siihen!

Kuinka lisätä myyntiä?

1. Lisää yrityksesi Google Mapsiin myynnin lisäämiseksi

Tuotteiden tai palveluiden ostamisesta kiinnostuneet ihmiset (erityisesti kampaajat, kauneudenhoitajat, kuntosalit tai automekaanikot) etsivät niitä usein lähellä asuinpaikkaansa. Siksi Google on jo pitkään näyttänyt käyttäjille tuloksia ja hakuja, jotka vastaavat tarkasti heidän maantieteellistä sijaintiaan. Ja niin, kun kirjoitat esimerkkilauseen “automekaanikko” Googleen, tulokset tietyltä alueelta näkyvät, esimerkiksi automekaanikot Mainzista, eivät koko Saksasta.

Kun kirjoitat lauseen “kauneudenhoitaja” tai “kauneudenhoitaja Mainz” Googleen, hakutuloksissa näkyvät paitsi mainokset ja linkit verkkosivustoille, myös kartta, jolle on merkitty paikalliset kauneussalongit.

Lisäksi jokaiselle kartan pisteelle on liitetty virtuaalinen käyntikortti, jossa on aukioloajat, yhteystiedot ja asiakasarvostelut. Siksi on syytä tiedottaa potentiaalisille asiakkaille läsnäolosta tietyssä paikassa lisäämällä yrityksesi Google Mapsiin – varsinkin kun se on täysin ilmaista.

2. Myy kumppaneiden kautta

Ajattele kumppaneita ja integraatioita. Etsi yrityksiä ja portaaleja, joilla on samankaltaisia aiheita, ja aloita yhteistyö heidän kanssaan. Esimerkiksi, jos myyt matkoja ulkomaille, voit ottaa yhteyttä matkavarusteliikkeisiin tai erilaisiin matkaportaalisiin, jotta bannerisi näkyisivät tai suositella palveluitasi kumppanuusohjelman kautta. Jos olet englannin kääntäjä, tee yhteistyötä esimerkiksi copywriting-yritysten kanssa. Etsi yhteyksiä ja liiketoimintamahdollisuuksia sieltä, mistä voit. Tällä tavoin lisäät mahdollisuuksiasi tavoittaa monia uusia asiakkaita, jotka saattavat olla kiinnostuneita palveluistasi. Jos sinulla ei ole budjettia maksaa komissiota, harkitse keskinäisten palveluiden suosituksia.

3. Myy markkinapaikoilla

Markkinapaikat ovat verkkokauppapaikkoja (tai markkinoita), joilla voit esitellä tuotteitasi tai palveluitasi. Myynti markkinapaikoilla on hyvä idea erityisesti aloittaville brändeille, joilla ei vielä ole liikaa asiakkaita ja jotka kokevat vaikeuksia läpäistä kilpailua. Markkinapaikoilla vierailee päivittäin tuhansia internetin käyttäjiä.

Tämän tyyppiset alustat tarjoavat mahdollisuuden tavoittaa valtava määrä ostajia. Vastineeksi ne kuitenkin perivät melko suuria myyntikomissioita, yleensä noin 20-30%.

4. Rakenna sosiaalisen median yhteisö

Sosiaalinen media, huolimatta supistuvasta ulottuvuudestaan, mahdollistaa silti tuhansien vastaanottajien tavoittamisen, sitoutuneiden fanien ryhmän rakentamisen ja myynnin ohjaamisen. Valitse oikea sosiaalinen kanava ja anna potentiaalisten asiakkaidesi tietää itsestäsi. Rakenna hyviä suhteita ja kerro ihmisille liiketoiminnastasi mielenkiintoisella tavalla. Osallista fanejasi: kysy kysymyksiä, keskustele, kommentoi, jaa mielipiteitäsi jostakin, näytä tuotteitasi ja kuvia kulissien takaa, pysy ajan tasalla ja käytä trendejä.

Valitettavasti viikon aikana ei ole olemassa reseptiä menestykseen. Kuitenkin, jos olet johdonmukainen ja kärsivällinen tekemisessäsi, sosiaalinen media auttaa sinua varmasti lisäämään myyntiä ja kasvattamaan liiketoimintaasi.

5. Mainosta Google AdWordsissa

Google AdWords, eli mainokset, jotka näkyvät Google-hakukoneessa ja sen sisältöverkostossa, mahdollistaa uusien asiakkaiden tavoittamisen, vanhojen houkuttelemisen ja myynnin lisäämisen. Mainoksesi voivat näkyä käyttäjille, jotka etsivät termejä, jotka liittyvät tuotteisiisi ja palveluihisi tai selaavat erilaisia verkkosivustoja samankaltaisista aiheista.

Esimerkiksi, jos pyörität posliinikauppaa, voit mainostaa “posliinimukeja”. Kun käyttäjä kirjoittaa ne Googleen, mainoksesi näkyy hakutulosten vieressä tai aiheeseen liittyvillä verkkosivustoilla.

6. Mainosta Google Shoppingissa

Google Shopping on palvelu, joka on luotu verkkokaupoille ja toimii Google Merchant Centerin alla. Palvelu mahdollistaa tarjouksesi esittämisen tuoteilmoitusten avulla, eli mainoksilla, jotka sisältävät kuvan tuotteesta, hinnan ja myyjän nimen.

Tuotekampanjoiden luomiseksi sinun on linkitettävä AdWords-tilisi Merchant Center -tiliisi.

7. Mainonta Facebookissa lisää myyntiä

Mainoskampanja Facebookissa mahdollistaa hyvin määritellyn kohderyhmän tavoittamisen, joka saattaa olla potentiaalisesti kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi. Tällä tavoin voit tavoittaa tiettyjen kaupunkien ja alueiden asukkaita, omia yrityksiään pyörittäviä ihmisiä, kilpailun faneja Facebookissa, ihmisiä, joilla on tiettyjä kiinnostuksen kohteita, ja jopa faniesi ystäviä ja käyttäjiä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi viimeisten 30 päivän aikana.

8. Hyödynnä trendejä

Seuraa verkossa tapahtuvia ilmiöitä ja reagoi niihin. Esimerkiksi kevät on aikaa, jolloin internetin käyttäjät etsivät enemmän tietoa ja tarjontaa tee-se-itse -asioista – erityisesti työkaluista ja metallituotteista. 66% ihmisistä, jotka suunnittelevat erilaisia korjauksia tai muutoksia kevätkaudella, etsivät tällaisia tuotteita internetistä. Heinäkuussa puolestaan kyselyjen määrä, joka liittyy sähköisiin laitteisiin, kodin ja sisustuksen artikkeleihin, erityisesti peittoihin ja tyynyihin, kasvaa. On syytä hyödyntää tätä valmistelemalla mainoskampanjoita etukäteen ja samalla lisäämällä markkinointibudjettia.

9. Hyödynnä uudelleenmarkkinointia

Uudelleenmarkkinointi mahdollistaa mainosten näyttämisen ihmisille, jotka ovat aiemmin vierailleet verkkosivustollasi. Mainoksesi voivat seurata heitä, kun he etsivät tietoa Googlesta, selaavat verkkoa tai käyttävät erilaisia mobiilisovelluksia ja muistuttavat heitä brändistäsi.

Tämän ansiosta voit esimerkiksi tavoittaa ihmisiä, jotka lisäsivät tuotteen ostoskoriin, mutta eivät viimeistelleet kauppaa, tai asiakkaita, joita haluat kannustaa lisäostoksiin.

10. Osallistu foorumeille ja teema-ryhmiin

Voit myös mainostaa tuotteitasi ja palveluitasi foorumeilla ja teema-ryhmissä, joissa potentiaaliset asiakkaasi esiintyvät. Muista kuitenkin, että kukaan ei pidä roskapostista. Jos pyörität tietokoneiden laitteistokauppaa, voit esimerkiksi osallistua keskusteluihin, jotka liittyvät kannettaviin tietokoneisiin ja tietokoneisiin, ja neuvoa internetin käyttäjiä laitteiden valinnassa – näin rakentaen asiantuntijan kuvaa alallasi – samalla suositellen tuotteitasi heille ajoittain.

11. Lähetä näytteitä

Jos sinulla on mahdollisuus esitellä tuotteitasi (esim. näytteen tai tuotteen pienoismallin muodossa) paperikaupoissa tai tapahtumissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi esiintyvät, hyödynnä tätä. Pieni lahja, joka annetaan suoraan asianomaiselle, auttaa asiakasta muistamaan brändisi paremmin ja yhdistämään sen positiiviseen kokemukseen. Myynnin mahdollisuuden lisäämiseksi voit tehdä niin esimerkiksi vastineeksi yhteystietojen, kuten sähköpostiosoitteen, antamisesta.

12. Huolehdi SEO:sta – se on välttämätöntä myynnin lisäämiseksi

SEO on käsite, jonka jokaisen yrittäjän tulisi tuntea. Pelkkä verkkosivusto ei riitä rahan ansaitsemiseen. Verkkosivuston on saatava liikennettä, eli asiakkaita, jotka vierailevat kyseisellä verkkosivustolla. Tämän vuoksi on syytä helpottaa tätä tehtävää heille ja varmistaa hyvä sijoitus hakukoneessa – jotta tietty verkkosivusto on ensimmäinen, jonka käyttäjä löytää etsiessään tietoa, joka liittyy tiettyyn toimialaan, tuotteeseen tai palveluun. Hyvin toteutettu SEO takaa verkkosivuston näkyvyyden lisääntymisen sekä bränditietoisuuden asiakkaiden keskuudessa.

Ja jos haluat parantaa SEO-tekstin luomista, lue artikkelimme: “SEO-sisällön kirjoittaminen“

13. Luo blogi

Yritysblogin kirjoittaminen on hyvä tapa rakentaa yrityksesi kuvaa internetissä. Se voi myös lisätä liikennettä verkkosivustolla tai kaupassa. Kun mielenkiintoista ja asiantuntevaa sisältöä julkaistaan säännöllisesti blogissa, lukijat vierailevat siinä useammin. Jos yritys esittelee itseään blogissa ammattimaisena ja luotettavana, tämä kuva leviää myös sen tuotteisiin ja palveluihin.

Jotkut yritykset ulkoistavat blogit työntekijöilleen, kun taas toiset palkkaavat copywritereita. On tärkeää, että sisällön luomisen tekee henkilö, jolla on edes vähän käsitystä alasta, joka osaa kirjoittaa oikein ja joka löytää myös aikaa blogin ylläpitämiseen.

14. Kirjoita vieraskirjoituksia

Ota yhteyttä erilaisiin portaaleihin, verkkosivustoihin ja teema-blogeihin, joita potentiaaliset asiakkaasi seuraavat, ja tarjoa heille vieraskirjoitusta. Esimerkiksi, jos pyörität yrttilääkekauppaa, voi olla hyvä idea kirjoittaa artikkeli halvoista, luonnollisista vaihtoehdoista kalliille voiteille. Jos toimit 3D-tulostuksen parissa yrityksille, teknologiaportaalit saattavat olla kiinnostuneita artikkelista tällaisen liiketoiminnan erityispiirteistä.

Tällä tavoin sinulla on mahdollisuus ei vain tavoittaa uusia asiakkaita, vaan myös merkitä läsnäolosi internetissä. Lisäksi se hyödyttää myös SEO:ta. Se auttaa myös esittelemään itseäsi asiantuntijana ja luotettavana, arvostettuna yrityksenä. Jos sinulla ei ole aikaa kirjoittaa, yritä löytää mielenkiintoisia artikkeleita ja viimeisimpiä alan uutisia ja kommentoida niitä. Voit myös lähettää mielipiteitäsi toimittajille. On mahdollisuus, että kommenttisi sisällytetään julkaisuun.

15. Huolehdi käyttäjäkokemuksesta

Verkkokaupan verkkosivuston on kannustettava ostamiseen – sekä ulkonäön että navigoinnin helppouden osalta. Sen tulisi olla suunniteltu vastaamaan ei vain myyjän, vaan ennen kaikkea asiakkaiden tarpeita. Monilla kaupoilla rekisteröitymisprosessi on työläs ja aikaa vievä, samoin kuin itse ostamisprosessi, mikä saa monet asiakkaat lannistumaan ja luopumaan. Ostoskorin läpikäyminen, kaikkien kenttien täyttäminen, kaupan viimeistely… Ehkä se olisi syytä yksinkertaistaa?

Kokeile lomakkeita ja A/B-testejä selvittääksesi, mitkä ovat asiakkaille kaikkein kätevimpiä? Tai ostaa ilman rekisteröitymistä? Joidenkin näiden muutosten toteuttaminen ei välttämättä vie aikaa tai erikoistaitoja. Kuitenkin se voi helpottaa asiakkaiden käyttöä verkkokaupassa ja merkittävästi lisätä konversiota. Erityisesti aikana, jolloin kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota ostamisen mukavuuteen sen sijaan, että keskittyisivät hintoihin.

16. Jaa esitteitä

Älä sulkeudu offline-toimintoihin. Jätä esitteitä paikkoihin, joissa odotat tapaavasi potentiaalisia asiakkaitasi. Esimerkiksi, jos pyörität catering-yritystä, voi olla hyvä idea tuoda esitteitä paikallisiin toimistorakennuksiin tai kuntosaleille. Yksinkertaista, eikö niin?

17. Osallistu messuille

Yrittäjän aikataulu on aina tiukka, mutta on syytä varata aikaa alan tapaamisiin, teema-messuille ja konferensseille. Siellä voit tavata potentiaalisia asiakkaita ja luoda arvokkaita liiketoimintakontakteja. Keskustele ihmisten kanssa, puhu liiketoiminnastasi, jaa käyntikortteja, kerää palautetta, ystävysty ja myy. Mitä enemmän ihmiset oppivat liiketoiminnastasi, sitä parempi.

18. Seuraa vaikutuksia

Kuvittele, että yksi brändin tavoitteista oli lisätä sormusten myyntiä 30% ensimmäisten kahden kuukauden aikana. Tänä aikana on syytä tarkistaa, kuinka paljon brändi on edistynyt tämän tavoitteen saavuttamisessa. Mitkä kampanjat tuottivat eniten myyntiä, mitkä tuotteet myivät parhaiten ja kuka oikeastaan osti koruja? Mistä suurin liikenne tuli ja mitkä toiminnot eivät tuottaneet tyydyttäviä tuloksia? Asiakkaan ja vaikutusten paremmin tunteminen tarkoittaa enemmän liiketoimia. Siksi on syytä analysoida keräämämme tiedot ja seurata omien tutkimustemme tuloksia. Tämä voidaan tehdä esimerkiksi Google AdWordsin ja Google Analyticsin avulla. Google AdWordsin avulla voit tarkistaa, mitkä avainsanat ovat käyttäjien eniten hakemia. Google Analytics auttaa sinua arvioimaan, mitkä kampanjat ovat kannattavia ja kuinka suunnitella uusia toimintoja.

Mitkä ovat sinun tapasi lisätä myyntiä? Muista jakaa kommentissa.