5 Parasta Strategiaa Liidien Generoimiseen LinkedInissä

Onko sinulla henkilökohtainen tai yritysprofiili LinkedInissä ja mietit, auttaako tämän suosituimman liiketoimintaverkoston läsnäolo sinua houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita liiketoimintaasi varten? Vastaus on kyllä, mutta sinun on tehtävä se harkiten. Useimmat ihmiset käyttävät strategiana liidien tuottamista lähettämällä viestejä, jotka on suunnattu välittömästi myynnille, mikä yleensä ei tuo odotettuja tuloksia. Miten sitten tehdä se oikein? Alla luettelemme 5 todistettua taktiikkaa, joihin sinun tulisi panostaa, jos olet sitoutunut tekemään LinkedInistä alustan uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

5 Parasta Strategiaa Liidien Tuottamiseen LinkedInissä – sisällysluettelo:

1. Luo sisältöä, joka tuo arvoa
2. Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin
3. Rakenna asiantuntijakuva muiden profiileissa
4. Hyödynnä LinkedIn-mainonnan voimaa
5. Osta Sales Navigator
6. Liidien tuottamisstrategia – yhteenveto

Luo sisältöä, joka tuo arvoa

Ensimmäinen mainittu strategia liidien tuottamiseen LinkedInissä liittyy läheisesti brändäykseen (henkilökohtaiseen tai yritysbrändiin). Jotta asiakas kiinnostuisi tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta, hänen on oltava varma siitä, että sinä (yrityksesi) olet paras valinta – ja tämän mielipiteen saaminen vaatii asiantuntijakuvaan rakentamista yleisösi keskuudessa.

Voit tehdä tämän korkealaatuisilla julkaisuilla eri muodoissa – tekstistä infografiikoihin tai karuselleihin, live-lähetyksiin, uutiskirjeisiin tai videoihin (joista osa on saatavilla vain Luojatilassa). Jos tarjoat säännöllisesti sisältöä ja teet itsesi tunnetuksi, yhä useammat ihmiset seuraavat sinua, mikä puolestaan kääntyy myös suurempaan kiinnostukseen tarjouksiasi kohtaan.

Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin

LinkedInin erityispiirre on se, että sinun ei tarvitse odottaa, että potentiaalinen asiakas löytää sinut, vaan voit löytää heidät itse ja kutsua heidät verkostoosi! Miten voit ottaa yhteyttä? Ensinnäkin, lisää verkostoosi ihmisiä, joita tunnet henkilökohtaisesti, joiden kanssa olet puhunut puhelimessa, vaihtanut sähköposteja tai joiden kanssa olet saanut mahdollisuuden tavata alan tapahtumissa. Samalla, käytä LinkedInin hakukonetta tai uutisryhmiä, yritä löytää ihmisiä, jotka kuuluvat kohderyhmääsi ja lähetä heille henkilökohtainen viesti.

Muista, että jos ensimmäinen viesti, jonka lähetät, on myyntiin suuntautunut, et saavuta toivottua vaikutusta. Loppujen lopuksi suhteet ja todellinen kiinnostus (mukaan lukien kutsut lukea julkaisuja) ovat se, mikä myy LinkedInissä, ei tarjouksia – tämä on jotain, mitä on hyvä pitää mielessä rakentaessasi liidien tuottamisstrategiaasi.

Rakenna asiantuntijakuva muiden profiileissa

Sisällön tuottaminen on paras strategia liidien tuottamiseen LinkedInissä, mutta on myös hyödyllistä osallistua muiden julkaisemien aiheiden alle, jotka ovat sinulle relevantteja. Loppujen lopuksi oman mielipiteesi ilmaiseminen kommenteissa on yhtä tehokas tapa vahvistaa asiantuntijakuvaasi ja mahdollisuus tulla huomatuksi muiden ihmisten toimesta, jotka ovat mahdollisesti kiinnostuneita tarjouksistasi (jotka lopulta alkavat seurata profiiliasi).

Lisäksi, älä yleensä odota paljon aktiivisuutta julkaisuissasi, jos et vuorovaikuta säännöllisesti muiden ihmisten kanssa (vaikka tietysti tässä asiassa on poikkeuksia, jos luomasi julkaisu liittyy esimerkiksi ajankohtaiseen kiistanalaiseen tilanteeseen). Mitä useammin olet näkyvissä, sitä suurempi on mahdollisuus, että joku uusi haluaa liittyä verkostoosi, osallistua julkaisuusi ja parantaa näkyvyyttäsi.

Hyödynnä LinkedIn-mainonnan voimaa

Muista myös, että Facebookin, Instagramin tai Twitterin tavoin LinkedIn on myös varustettu mainontajärjestelmällä, jossa on työkaluja mainoskampanjoiden järjestämiseen asetetun tavoitteen mukaan (valittavana: bränditietoisuus, kiinnostus, konversiot) ja erilaisten formaattien mukauttamiseen (yksittäinen grafiikka, karuselli, video jne.). Lisäksi LinkedInin kehittyneet kohdistusmahdollisuudet mahdollistavat kohdeyleisösi saavuttamisen ottaen huomioon toimialasi, nykyisen tai aikaisemman asemasi, sijaintisi ja monet muut kriteerit. Sen vuoksi voit parantaa näkyvyyttäsi tässä sosiaalisessa mediassa panostamalla maksulliseen liidien tuottamisstrategiaan.

Osta Sales Navigator

Tehokas strategia liidien tuottamiseen LinkedInissä liittyy Sales Navigatorin hyödyntämiseen, joka on maksullinen ominaisuus alustalla, joka on suunniteltu yrittäjille ja myyjille. Sales Navigator tarjoaa muun muassa kehittyneitä hakutyökaluja kohdeyleisösi tarkkaan määrittämiseen, kontaktien hallinnan helpottamiseen (esimerkiksi merkitsemisen, suodattamisen ja käyttäjätoiminnan seuraamisen avulla) tai toimintasi tulosten seuraamiseen (mikä mahdollistaa johtopäätösten tekemisen, jotka muuttavat toimintaasi). Tämä ominaisuus on erityisen hyödyllinen B2B-yrityksille, jotka luottavat tehokkaaseen sosiaaliseen myyntiin LinkedInissä.

Liidien tuottamisstrategia – yhteenveto

mikä on avain menestykseen LinkedIn-alustalla? Kaksi keskeistä elementtiä, joita mainitsimme: arvokkaan sisällön tarjoaminen ja yhteyden ottaminen, joka johtaa suhteiden rakentamiseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tietenkin voit täydentää näitä toimintoja muilla liidien tuottamisstrategioilla, joita olemme myös ehdottaneet, mutta näiden kahden tehokkuus on ehdottomasti korkein – erityisesti ottaen huomioon, että vain muutama prosentti LinkedInin käyttäjistä on aktiivisia luojia, joilla on satoja tai tuhansia seuraajia.

Liity tähän ryhmään, tee itsesi tunnetuksi asiantuntijana alallasi, kouluta seuraajiasi, ja pitkällä aikavälillä näet varmasti kasvua uusissa asiakkaissa, jotka on hankittu tällä tavalla.

Lue myös: Yritystapahtumien suunnittelu 6 vaiheessa.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.