McKinsey-matriisi tuotteen houkuttelevuuden arvioimisessa

Tämän päivän markkinat asettavat paljon painetta yrittäjille etsiä yhä enemmän tapoja erottua ja kasvaa. Toinen analyyttinen työkalu, jolla voi tutkia sektorin potentiaalia ja rakentaa yritysportfoliota, on McKinsey-matriisi.

McKinsey-matriisi – sisällysluettelo:

1. Mikä on McKinsey-matriisi?
2. Toimialan houkuttelevuus
3. Kilpailuvoima
4. McKinsey-matriisi tapaustutkimus – verkkokäsityöliike
5. McKinsey-matriisin edut ja haitat

Mikä on McKinsey-matriisi?

McKinsey & Companyn kehittämä työkalu mahdollistaa päätöksentekemisen investoinneista ja uusien tuotteiden tai palveluiden lanseeraamisesta markkinoilla. Viittaamalla kahteen tasoon – toimialan houkuttelevuuteen ja valitun toimijan kilpailuvoimaan – se osoittaa, mitkä toimenpiteet ovat tulevaisuudessa kannattavimpia yrityksesi kannalta.

Kahden mainitun ulottuvuuden ehdollisuuteen vaikuttavat monet tekijät, jotka on otettava huomioon arvioinnin aikana.

Toimialan houkuttelevuus

Kun puhumme toimialan houkuttelevuudesta, otamme huomioon markkinoiden sisäiset ja ulkoiset tekijät, jotka määrittävät voittojen tekemisen vaikeusasteen tietyllä markkinalla. Näitä ovat:

• Esteet markkinoille pääsyyn – olosuhteet, jotka voivat vaikeuttaa liiketoiminnan aloittamista;
• Kannattavuus – osoittaa, onko liiketoiminta kannattavaa;
• Tuotteen elinkaaren vaihe – riippuen siitä, missä vaiheessa se on, tuote on kannattavampi ja syrjäyttää vanhempia markkinoilta;
• Markkinakasvuvauhti – osoittaa, kuinka nopeasti toimiala kasvaa;
• Kilpailu – kuinka monta markkinakilpailijaa sinulla on, joiden kanssa sinun on kilpailtava asiakkaista;
• Kysyntä – kuluttajien taipumus ostaa tuotettasi;
• Hintavaihtelu – taloudellinen tilanne vaikuttaa raaka-aineiden, hyödykkeiden, energian jne. hintoihin;
• Markkinasegmentointi – tuotteesi tulisi kohdistaa selkeästi määritellyille kuluttajaryhmille;
• Kauden vaihtelu – joillakin toimialoilla on kausittaisia huippuja tai laskuja suosiosta vuodenajan erityispiirteiden mukaan;
• Makroympäristö – koostuu poliittisista, taloudellisista, sosiaalisista, oikeudellisista ja teknologisista tekijöistä, jotka muokkaavat markkinatilannetta. Ne voidaan tutkia PEST-analyysin avulla.

Kilpailuvoima

Määrittää yrityksen kilpailuaseman markkinakilpailijoihin nähden. Sitä määrittävät sellaiset elementit kuin

• Asiakast 충忠 – kuluttajien taipumus valita tarjontasi muiden yli – osoittaa positiivisen suhteen asiakkaan ja yrityksen välillä;
• Brändin vahvuus – osoittaa asiakkaiden käsityksen, mitä assosiaatioita heillä on yrityksesi kanssa ja luottavatko he siihen;
• Markkinaosuus – tuotteesi myynti verrattuna kilpailuun;
• Saavutettu voitto – positiiviset taloudelliset tulokset, todelliset tulot liiketoiminnasta;
• Jakelukanavien saatavuus – mahdollisuudet, jotka liittyvät tarvittavien materiaalien, valmiiden tuotteiden kuljetukseen sekä tapoihin kommunikoida asiakkaan kanssa;
• Tuotteiden/palveluiden monipuolistaminen – tarjottavien tuotteiden valikoiman monipuolistaminen;
• Kriisinhallintastrategia – kyky käsitellä ennakoimattomia tilanteita, jotka voivat uhata yrityksen vakautta.

McKinsey-matriisi tapaustutkimus – verkkokäsityöliike

Yritämme näyttää, kuinka voit soveltaa kuvattua menetelmää omassa liiketoiminnassasi. Analysoimme McKinsey-matriisia verkkokaupan esimerkillä, joka myy käsitöitä, kuten soijakynttilöitä.

1. Määritä toimialan houkuttelevuus ja kilpailuvoima

Muista aiemmin mainitut tekijät, jotka vaikuttavat valitun sektorin ominaisuuksiin, valitse ne, jotka osoittavat sen kannattavuuden. Näitä voivat olla esimerkiksi matalat esteet markkinoille pääsyyn, korkea kilpailu ja kausittaisuus. Mieti sitten, mitkä elementit lisäävät etuasi markkinoilla. Esim. tarjonnan monipuolistaminen, asiakasuskollisuus tai jakelukanavien saatavuus.

2. Anna painot valituille tekijöille

Anna painot ja osoita, kuinka tekijät kääntyvät tämän liiketoiminnan kannattavuuteen. Mitä suurempi paino, sitä tärkeämpi se on sektorille. Kaikkien painojen summa tulisi olla 1.

3. Anna arvosanat jokaiselle tekijälle

Käytä tähän Likert-asteikkoa – yhdestä viiteen.

Toimialan houkuttelevuus
Tekijä	Paino	Arviointi	Tuote
Matalat esteet markkinoille pääsyyn	0,4	5	2
Korkea kilpailu	0,4	4	1,6
Kausittaisuus	0,2	3	0,6
			SUM: 4.2

Kilpailuvoima
Tekijä	Paino	Arviointi	Tuote
Tarjonnan monipuolistaminen	0,2	4	0,8
Asiakast 충忠	0,3	3	0,9
Jakelukanavien saatavuus	0,4	5	2,0
			SUM: 3.7

4. Sovella saatuja tuloksia matriisiin


Riippuen siitä, mihin kohtaan matriisia yksikkö sijoittuu, tämä on strategia, jonka sinun tulisi omaksua. Eroamme seuraavat 3 lähestymistapaa:

• Sijoita – keskittyy laajentamistoimiin, tuotekehitykseen;
• Pidä asemasi – sinun tulisi olla hieman varovaisempi toimissasi, jotta et heikennä yrityksen kannattavuutta;
• Vetäydy – vedä tuote markkinoilta, jotta et aiheuta tappioita.

Ottaen huomioon toimialan luonteen ja kilpailuvoiman, kuinka voit sijoittaa tuotteeseesi ja mitä se tarkoittaa – lisätäksesi liiketoimintasi kannattavuutta? Käsitöiden myynti Internetissä tarjoaa suurta potentiaalia, joten on monia kasvumahdollisuuksia, muun muassa:

• Monipuolista tarjontasi – voit alkaa luoda kynttilöitä epätavallisissa muodoissa, väreissä, tarjota mahdollisuuden personointiin kuluttajien mieltymysten mukaan tai laajentaa valikoimaasi käsintehdyillä koruilla, käsin koristelluilla keittiötarvikkeilla jne., mikä lisää täydentäviä myyntejä;
• Tutki erilaisia jakelukanavia – varmista, että sinulla on sosiaalisen median läsnäolo ja oikea viestintä liiketoimintasi edistämiseksi. Lisäksi julkaise tarjontasi eri alustoilla, jotka on suunniteltu verkkokauppamyyntiin, esim. Amazon, eBay, Facebook Marketplace ja monet muut, ja luo oma verkkosivustosi;
• Hyödynnä trendejä – korkeimmat kynttilöiden myynnit ovat syksyllä ja talvella, joten varmista, että saatavuutta lisääntyy silloin.

McKinsey-matriisin edut ja haitat

Jokaisella analyysimenetelmällä on omat etunsa ja haittansa. McKinsey-matriisi ottaa huomioon monia tekijöitä, mikä tekee analyysistä laajemman. Tällä tavoin saat täydellisen kuvan nykyisestä tilanteestasi ja mahdollisuuksista tuotteen tai palvelun kehittämiseen. Kuitenkin on olemassa joitakin riskejä, koska yksittäisten tekijöiden arviointi on subjektiivista, mikä tuo mukanaan rajoituksia. Väärä käsitys tietyistä asioista voi johtaa riittämättömän strategian valintaan.

Lue myös: Mikä on ADL-matriisi?

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.