Mikä on Ansoffin matriisi?

Mikä on Ansoffin matriisi?

Ansoffin matriisi on toinen hyödyllinen työkalu yrityksen toimintastrategian suunnittelussa. Sitä voidaan käyttää ideoiden analysoimiseen, joilla on potentiaalia tuottaa suuria voittoja. Se keskittyy neljään mahdolliseen suuntaan tuotekehityksessä ja liiketoiminnan laajentamisessa.

Ansoffin matriisin 4 elementtiä

1. Markkinapenetraatio

Se tarkoittaa olemassa olevien tuotteiden tai palveluiden myynnin lisäämistä markkinaosuuden kasvattamiseksi.

2. Markkinakehitys

Kun tuote on kypsä, yrityksen tulisi keskittyä sen esittelemiseen uusille markkinoille. Tämä tarkoittaa, että tuote pysyy samana, mutta kohdistamme sen eri tyyppisiin kuluttajiin.

3. Tuotekehitys

Se tarkoittaa uuden tuotteen/palvelun esittelemistä olemassa olevalla markkinalla.

4. Monipuolistaminen

Tässä mallissa esitellään uusi tuote aiemmin tuntemattomalla markkina-alueella. Eri strategiat sisältävät erilaisia riskejä – vähiten turvallinen on monipuolistaminen kokemuksen ja tiedon puutteen vuoksi uudesta markkinasta. Toisaalta tunnettuihin taloudellisiin suhteisiin tunkeutuminen voidaan pitää turvallisimpana.

Kuinka voit käyttää Ansoffin matriisia yrityksessäsi?

Valitusta suunnasta riippuen on monia tapoja toteuttaa annettua strategiaa.

Markkinapenetraatio

• Yritä houkutella uusia asiakkaita kehittämällä uusi markkinointikampanja, muuttamalla tai laajentamalla viestintäkanavia,
• Tarjoa houkuttelevia myynninedistämiskampanjoita ja alennuksia,
• Esittele asiakasuskollisuusohjelma, korostaen sen käyttöön liittyviä etuja,
• Voit tehdä yhteistyötä toisen yrityksen kanssa strategisen liittouman perusteella,
• Voit myös käyttää BCG-matriisia määrittääksesi, mitkä tuotteet ovat investoinnin arvoisia,
• Tämä on hyvä toimintatapa, jos testaat vain markkinoita tietyllä alueella. Kun se tulee kylläiseksi, sinun tulisi tehdä muutoksia valittuun suunnitelmaasi,
• Alalla voi olla riskejä ja uhkia, kuten kilpailijoiden hintakilpailu, epäedulliset taloudelliset olosuhteet tai sääntely, joka voi rajoittaa liiketoimintaasi jollain tavalla.

Tuotekehitys

• Investoi tutkimukseen ja kehitykseen luodaksesi uusia tuotteita ja oppiaksesi kuluttajien tarpeista,
• Esittele erilaisia variaatioita olemassa olevasta tuotteesta,
• Tarjoa lisätuotteita tai -palveluita päätuotteen käytön helpottamiseksi,
• Varmista tarjottavien tuotteiden ja asiakaspalvelun korkea laatu,
• Edellä mainittujen muutosten toteuttaminen vaatii paljon rahaa teknologisen tuen rahoittamiseen.

Markkinakehitys

• Kohdista viestisi eri yleisöille. Suorita markkinasegmentointi ymmärtääksesi yleisösi demografiset tiedot, tarpeet ja elämäntavat, eriytä myyntikanavat,
• Suorita PEST-analyysi nähdäksesi, mitkä ulkoiset tekijät edustavat mahdollisuuksia ja uhkia,
• Voit laajentaa toimintaasi kotimaan tai ulkomaan markkinoilla – tässä tapauksessa haasteena voivat olla erilaiset vaatimukset tarjottavien tuotteiden merkinnöille ja pakkauksille, joihin sinun on sopeuduttava,
• Mahdollinen uhka liittyy muutosten onnistumisen epävarmuuteen liiketoimintaympäristön ennakoimattomuuden vuoksi,
• Voi kestää pitkään ja vaatia paljon rahaa saavuttaa halutut tulokset, jotka eivät välttämättä ole onnistuneita.

Monipuolistaminen

• Ensinnäkin tarkista, onko sinulla tarpeeksi pääomaa uuden tuotekategorian luomiseen – muuten epäonnistumisen riski on korkea,
• Se on hyvä ratkaisu, jos markkinat tulevat kylläisiksi,
• Avaa lisäjakelukanavia houkutellaksesi asiakkaita.

Ansoffin matriisi − esimerkkejä

Tässä on katsaus siihen, kuinka jotkut maailman tunnetuimmista yrityksistä ovat käyttäneet kutakin näistä ratkaisuista johtamisstrategioissaan.

Netflix − markkinapenetraatio

Yritys käytti penetratiivista hinnoittelua, strategiaa, jossa tuotetta tai palvelua tarjotaan alhaisemmalla hinnalla rajoitetun ajan. Kokeilujakson lopussa alennus poistetaan, mutta tyytyväiset kuluttajat ovat valmiita maksamaan korkeamman hinnan.

Apple − tuotekehitys

Apple on käyttänyt kehitettyä käyttöjärjestelmää laajentaakseen tarjontansa tuotevalikoimaa. Tämän seurauksena on mahdollista synkronoida kaikki brändin laitteet keskenään – iPod, iWatch, iPhone jne.

Spotify − markkinakehitys

Spotifyn menestys perustuu sen maantieteelliseen laajentumiseen, jonka se on saavuttanut menestyksekkäästi valloittamalla ulkomaisia markkinoita. Aasian maiden osalta yritys on säätänyt maksut väestön keskimääräisen tulotason mukaan. Se on myös ottanut käyttöön mahdollisuuden maksaa palveluista käteisellä Filippiineillä ja Indonesiassa, joissa luottokorttien käyttö on harvinaista.

Disney − monipuolistaminen

Alun perin animaatioelokuvien tuotantoon ja markkinointiin keskittynyt Disney on laajentanut tarjontaansa kattamaan laajan valikoiman tuotekategorioita – teemapuistoja, suoratoistopalvelun ja kuluttajatuotteita, kuten leluja ja tarvikkeita, jotka liittyvät tunnetuihin sarjakuvahahmoihin.

Ansoffin matriisin edut ja haitat

Edut

• Analyysin yksinkertaistaminen neljään elementtiin mahdollistaa keskittymisen erityisiin näkökohtiin, jotka realistisesti vaikuttavat liiketoiminnan menestykseen,
• Hyvin kehitetty strateginen suunnitelma, joka perustuu matriisiin ja päättäväisyyteen toteuttaa se käytännössä, tarjoaa hyvät mahdollisuudet kasvuun.

Haitat

• Yksinkertaistamalla analyysiä riskejä ja ulkoisia tekijöitä voidaan ohittaa,
• Se voi osoittautua epätarkaksi, jos tutkimus rajoittuu vain yhteen työkalun – parhaat tulokset saavutetaan yhdistämällä useita menetelmiä.

Yhteenveto

Tässä esitelty Ansoffin malli on hyödyllinen työkalu, jota voit käyttää löytääksesi keinoja tuottaa enemmän voittoja ja laajentaa markkinaosuutta. Avain sen tehokkaaseen käyttöön on tunnistaa nykyiset ja potentiaaliset markkinat ja toteuttaa se tehokkaasti johtamisstrategiassasi.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.