4 tehokasta strategiaa ulkomarkkinoille pääsemiseksi

Kuinka päästä ulkomaisille markkinoille?

Kun suunnittelet pääsyä ulkomaisille markkinoille, oikean kohdelocation valitseminen on tärkeä askel. Se määrää suurelta osin, onko yritysmenestys mahdollista ja voitko tuottaa enemmän voittoa. Esimerkiksi voit käyttää PEST-analyysiä tutkiaksesi liiketoimintaympäristön ulkoisia tekijöitä, jotka vaikuttavat yrityksesi kehitykseen. Näitä ovat:

• Lailliset säädökset – onko maassa erityisiä ohjeita tavaroiden valmistamiselle, myymiselle ja palveluiden tarjoamiselle? Tarvitsetko tiettyjä lupia ja sertifikaatteja voidaksesi toimia laillisesti? Lisäksi tutustu verosääntöihin hallitaksesi talouttasi parhaalla mahdollisella tavalla ja välttääksesi mahdolliset rangaistukset,
• Sosiaaliset ja kulttuuriset kysymykset – joissakin maissa tiettyjen tavaroiden kysyntä voi poiketa merkittävästi muista paikoista maailmassa, esimerkiksi ruoka, vaatteet tai alkoholi,
• Kilpailu – onko tietyllä ulkomaisella markkinalla paljon kilpailua? Jos sinulla on innovatiivinen, niche-tuote tai -palvelu, voit käyttää sinisen meren strategiaa erottuaksesi kilpailusta. Vaihtoehtoisesti voit kilpailla muiden yritysten kanssa etsimällä muita tapoja saada etulyöntiasema,
• Kuljetus – harkitse kuljetuskustannuksia ja -järjestelyjä, jotta et venytä yrityksesi budjettia ja pidä kannattavuutta hyvällä tasolla.

Onko ulkomaisille markkinoille meneminen sen arvoista?

Ei ole epäilystäkään siitä, että kansainvälinen laajentuminen on suuri haaste, joka vaatii paljon valmistelua ja sisältää tiettyjä riskejä. Toisaalta paljon suurempien voittojen ja liiketoiminnan kehittämisen näkymät puhuvat tämän ratkaisun puolesta. Mitkä ovat sen hyvät ja huonot puolet?

Hyvät puolet

• Kustannusten optimointi – muissa maissa toimintakustannukset (esim. poistot, verovelat, työntekijöiden palkat, vuokra jne.) voivat olla paljon alhaisemmat kuin kotimaassa,
• Riskin minimointi – monipuolistamalla ja laajentamalla maantieteellisesti olet vähemmän riippuvainen taloudellisista tai poliittisista tapahtumista tietyssä maassa. Oleminen useilla markkinoilla antaa sinulle mahdollisuuden saada vakaata tulonlähdettä ja liiketoiminnan kasvua jopa kriisitilanteessa,
• Kilpailuedun saaminen – nousevaan markkinaan pääseminen tehokkaalla strategialla voi mahdollistaa sen hallitsemisen lyhyessä ajassa. Tällainen asema antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa vahvaa brändiarvoa, lisätä myyntiä jne. Tämä kuitenkin vaatii nopeaa reagointia muutoksiin ja joustavaa lähestymistapaa hyödyntääksesi mahdollisuuksia niiden ilmetessä.

Huonot puolet

• Kulttuurinen este – erilaisista tavoista ja kulttuureista johtuvat erot voivat merkittävästi vaikuttaa liiketoiminnan kehityksen vauhtiin, joten tätä näkökohtaa ei kannata sivuuttaa. Liiketoimintaan tai asiakassuhteisiin liittyvien sääntöjen tuntemattomuudella voi olla epämiellyttäviä seurauksia,
• Laillinen/rahoitusrisk – minkä tahansa tämän tyyppisen investoinnin mukana on tietty määrä riskiä, koska joskus tuotto on odotettua alhaisempi ulkoisten tekijöiden tai organisatoristen puutteiden vuoksi. Siksi on syytä tehdä riskianalyysi ja tunnistaa mahdolliset uhkat yrityksen ulkomaiselle laajentumiselle.

Strategiat ulkomaisille markkinoille pääsemiseksi

Ulkomaisille markkinoille pääsemiseksi on monia strategioita. Tässä on muutamia niistä:

1. Vienti

Se tarkoittaa tavaroiden tuottamista kotimaassa ja niiden lähettämistä ja myymistä ulkomaisilla markkinoilla. Se mahdollistaa tuotantokustannusten säästämisen, jos ne ovat korkeammat ulkomailla kuin kotimaassa. Toisaalta sinun tulisi pitää mielessä kuljetukseen, mahdollisiin maksuihin, jakeluun jne. liittyvät kustannukset.

Se tarkoittaa tavaroiden tuottamista kotimaassa ja niiden lähettämistä ja myymistä ulkomaisilla markkinoilla. Se mahdollistaa tuotantokustannusten säästämisen, jos ne ovat korkeammat ulkomailla kuin kotimaassa. Toisaalta sinun tulisi pitää mielessä kuljetukseen, mahdollisiin maksuihin, jakeluun jne. liittyvät kustannukset.

2. Strategiset kumppanuudet

Toinen ratkaisu on muodostaa strateginen liittouma toisen yrityksen kanssa. Tällä tavoin yritykset voivat jakaa resurssejaan, teknologiaansa, kokemustaan ja osaamistaan kasvaakseen yhdessä ja valloittaakseen ulkomaisen markkinan.

3. Franchising

Tämä on tapa laajentaa liiketoimintaasi käyttämällä toisen yrityksen brändiä ja osaamista lisenssimaksua vastaan.

4. Suorat ulkomaiset investoinnit (FDI)

Se tarkoittaa joko investoimista uudelleen perustettuun yritykseen (greenfield-investointi) tai fuusion toteuttamista, eli omistusoikeuksien siirtämistä yrityksen varoihin ulkomailla. Greenfield-investointi on melko kallista ja riskialtista, mutta sillä on myös korkein voitonpotentiaali.

Yhteenveto

Pääsy ulkomaisille markkinoille on tärkeä osa yrityksen kehitystä ja voi tuoda monia etuja. Oikean strategian valinta riippuu monista tekijöistä, kuten liiketoiminnan tyypistä, riskeistä, resurssien saatavuudesta sekä laillisista ja kulttuurisista kysymyksistä. Siksi on niin tärkeää tehdä yksityiskohtainen analyysi markkinoista ja liiketoimintaympäristöstä ymmärtääkseen maan erityispiirteet ja vähentääkseen riskejä.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.