Kuinka myydä mobiilisovelluksia? – Luo ja myy digitaalisia tuotteita #38

Kuinka myydä mobiilisovelluksia? Yksi monista tavoista ansaita rahaa mobiilisovelluksilla on myydä niitä. Voit miettiä, miksi kukaan tekisi niin, erityisesti jos sovellus tarjotaan myöhemmin tilausmallissa. Mutta, kuten monilla luojilla, on monia syitä. Jotkut luojista tavoittelevat sovelluksen luomista, mutta eivät ole kiinnostuneita sen jatkokehityksestä, toiset saattavat tarvita enemmän aikaa muihin hankkeisiin. Mikä tahansa syy onkin, on syytä analysoida, kuinka myydä mobiilisovelluksia.

Kuinka myydä mobiilisovelluksia? – sisällysluettelo:

1. Sovelluksen siirto
2. Missä voin myydä mobiilisovellukseni?
3. Onko järkevää myydä sovelluksesi jättiläisille?
4. Kuinka arvioida mobiilisovellusta?

Sovelluksen siirto

Kuten voimme lukea App Store -verkkosivustolta, mobiilisovelluksen myyntiprosessin aikana sovellus siirretään muiden kehittäjien tilille. Tämän prosessin helpottamiseksi on täytettävä tietyt vaatimukset – kaikki luetellut tässä. Nämä vaatimukset liittyvät siihen, että sovelluksella on oltava vähintään yksi versio, joka on julkaistu App Storessa, tai sen on oltava yksi, joka on lueteltu verkkotilassa.

Entä jos sovellus ei täytä edellä mainittuja kriteerejä? Ratkaisu on koko ohjelmoijan tilin siirtäminen asiakkaalle. Mutta jos sinulla on useita sovelluksia, jotka on liitetty tähän yhteen tiliin, sinun on siirrettävä ne johonkin muualle tai myytävä ne kaikki ostajalle.

Yksityishenkilöille, jotka ovat kiinnostuneita sovelluksen siirrosta Google Playssa, kaikki aiheeseen liittyvät tiedot löytyvät tästä verkkosivustolta.

Missä voin myydä mobiilisovellukseni?

Mobiilisovelluksen luojat voivat myydä sen suoraan asiakkaalle tai käyttää erityistä markkinapaikkaa. Ensimmäinen vaihtoehto on ongelmallisempi. Ensinnäkin, on löydettävä ostaja, joka on kiinnostunut keskustelemaan sovelluksestasi. Jos sinulla ei ole kontakteja, voit yrittää löytää tällaisia henkilöitä internet-selaimen avulla ja aloittaa keskustelun.

Aloittelevilla luojilla, joilla ei ole kokemusta asiakasneuvotteluista, voi olla vaikeuksia puolustaa asemaansa ja saavuttaa myyntitavoitteensa. Mahdollinen ostaja on todennäköisesti jo keskustellut muiden ohjelmoijien kanssa sovellusten ostamisesta, joten on syytä valmistautua tällaiseen keskusteluun. Yksi tapa valmistautua on konsultoida asiantuntijaa tai/ja lakimiestä. Molemmilla näillä henkilöillä on kokemusta ja tietoa siitä, kuinka neuvotella sopimuksia.

Toinen tapa myydä mobiilisovelluksia on käyttää erityistä alustaa. Suosituimpia ovat App Business Brokers ja Flippa.

• Flippa on vuonna 2009 perustettu alusta verkkosivustojen, yritysten ja internet-sovellusten ostamiseen ja myymiseen. Luoja voi käyttää välittäjän apua, mutta myös hyödyntää ilmaisia arviointityökaluja saadakseen tietoa sovelluksen arvosta.

• App Business Brokers – alustan verkkosivustolla voimme lukea, että yksi asioista, joita palvelun edustajat tekevät parhaiten, on kerätä päteviä ostajia ja myyjiä yhteen paikkaan. Sovelluksen myyntiprosessi on erittäin helppo – kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on täyttää lomake, joka on saatavilla verkkosivustolla, ja ABB hoitaa kaiken muun, mukaan lukien projektin arvion.

Onko järkevää myydä sovelluksesi jättiläisille?

Luultavasti jotkut ohjelmoijat unelmoivat sovellustensa myymisestä sellaisille teknologiayrityksille kuin Apple tai Google. Voimme yrittää asettua heidän asemaansa ja olettaa, että he tutkivat tarjouksia, jotka antavat heille kilpailuedun markkinoilla. Tässä kohtaa on syytä kiinnittää huomiota siihen, että tuotteen on oltava korkealaatuinen ja vastattava vastaanottajien tarpeita.

Kun otetaan huomioon Apple, on syytä lainata tiettyjä ehtoja, jotka ovat saatavilla sen verkkosivustolla. “Ei-toivottujen ideoiden esittämispolitiikka” -välilehdellä voimme lukea, että yritys (mukaan lukien työntekijät ja urakoitsijat) ei tarkista tai harkitse ei-toivottuja ehdotuksia. Edustajat pyytävät käyttäjiä pidättäytymään tällaisista tarjouksista.

Osiossa “Idean esittämisen ehdot”, joka on alla, voimme lukea seuraavan mielenkiintoisen tiedon, että Applelle lähetetyt materiaalit tulevat automaattisesti yrityksen omaisuudeksi, eikä käyttäjä voi vaatia korvausta.

Googlen politiikka toimii samankaltaisella periaatteella – kaikki yritykselle lähetetyt ideat käsitellään heidän omaisuutenaan. Siitä huolimatta luoja voi tehdä tarjouksen lomakkeen kautta, joka on saatavilla verkkosivustolla.

Kuinka arvioida mobiilisovellusta?

Alkuperäisenä lähtökohtana voit arvioida sovelluksesi 12-60-kertaisena nettotuloistasi. On tärkeää vähentää kaikki kulut, jotka liittyvät suoraan sen tuottamiseen (kuten markkinointi, asiakaspalvelu, App Store -maksut ja sovelluksen ylläpito) bruttotuloista.

Tässä kohtaa on syytä kiinnittää huomiota siihen, että uudet sovellukset (jotka ovat olleet olemassa alle vuoden) voivat olla vähemmän houkuttelevia, koska sijoittajien on vaikeaa määrittää niiden pitkän aikavälin potentiaalia.

Seuraava tekijä, joka otetaan huomioon arvioinnissa, on käytettävä myyntimalli. Jos sovellus perustuu tilausmalliin, mikä tarkoittaa, että se tuo tasaista, kuukausittaista voittoa, se arvioidaan todennäköisesti korkeammaksi kuin sovellus, joka perustuu kertamaksuihin tai mainostuloihin.

Jos et vieläkään tiedä, kuinka arvioida sovellustasi, käytä työkalua, jonka Flippa, joka mainittiin aiemmin, tarjoaa, tai pyydä apua App Business Brokersin edustajilta. Vertaa muiden tarjousten hintoja yllä luetelluilla alustoilla. Muista aloittaa neuvottelut korkeammasta hinnasta, laskea sitä keskustelun aikana ja saavuttaa onnistunut sopimus.

Yhteenveto

Kuinka myydä mobiilisovelluksia? Kuten yleensä, se riippuu monista tekijöistä, mukaan lukien tietokannan kontaktit ja luojan neuvottelutaidot. Kuitenkin jopa aloittelijat voivat etsiä syvällistä neuvontaa kokeneelta asiantuntijalta – kaikki kiitos erityisille alustoille.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.