6 sovelluksen rahastamismallia – Luo ja myy digitaalisia tuotteita #39

Sovellusten rahastamismallit – tiedätkö, miten saat palkkaa omistautumisestasi ja luovuudestasi? Kuten olet jo huomannut, suurin osa sovelluksista on saatavilla ilmaiseksi. Onko se kannattavaa? Sovellusten luojat joutuvat käyttämään aikaansa ja rahaa luodakseen hienoja sovelluksia, ja sitten he myöntävät ilmaisen pääsyn ohjelmistoonsa – eikö se ole selkeä tappio? Epäilyjen hälventämiseksi olemme valmistelleet yhdistelmän kuudesta sovellusten rahastamismallista.

Sovellusten rahastaminen – sisällysluettelo:

Mitä on sovellusten rahastaminen?
6 sovellusten rahastamismallia

Mitä on sovellusten rahastaminen?

Yksinkertaisin tapa selittää tämä on, että sovellusten rahastaminen on menetelmä, jota sovellusten luojat (ja muut sidosryhmät) käyttävät ansaitakseen rahaa sovelluksesta. Statista.comin saatavilla olevien tietojen mukaan odotetaan, että mobiilisovellukset tuottavat tuloja 935 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuoteen 2023 mennessä. Kuten näemme, tämä on markkina, jossa on potentiaalia.

Mutta, jotta voisi nauttia mistään todellisesta tulosta, on kehitettävä strategia siitä, miten ansaita rahaa tuotteesta. Ensinnäkin käyttäjien on ladattava sovellus – meidän on päätettävä, pitäisikö heidän maksaa siitä. Sinun tulisi analysoida molempien ratkaisujen hyviä ja huonoja puolia.

Markkinoilla voisi ladata enemmän sovelluksia ilmaiseksi. Tämän vuoksi käyttäjät ovat tottuneet ilmaiseksi tarjontaan. Lisäksi se, että heidän on maksettava kustannukset heti seikkailunsa alussa tuotteen kanssa, voi estää heitä lataamasta. Toisaalta, ihmiset, jotka päättävät maksaa sovelluksesta, ovat varmoja, että he tarvitsevat sitä ja sitoutuvat enemmän, joten voimme odottaa, että saamme aktiivisia käyttäjiä.

Ilmainen lataus ei tarkoita, että häviät. On muitakin tapoja rahastaa sovelluksesi, lue alla oleva teksti saadaksesi lisätietoja.

6 sovellusten rahastamismallia

Tilaukset

Tätä rahastamismallia käsiteltiin jo yksityiskohtaisesti erillisessä tekstissä. Lyhyesti sanottuna tämä malli tarkoittaa, että luoja tarjoaa käyttäjälle pääsyn sovellukseen kiinteällä, syklisellä maksulla (tilaus). Strategia sopii tuotteille, jotka tarjoavat pääsyä säännöllisesti täydennettyyn sisältöön, kuten musiikkiin tai e-kirjoihin.

Se on hyvä ratkaisu liiketoiminnalle, joka tuottaa säännöllisiä tuloja. Se mahdollistaa asiakkaiden segmentoinnin, mikä tuo paremman tarjonnan mukauttamisen valituille käyttäjille.

Ongelmallista on asiakkaiden vakuuttaminen tilauksen ostamisesta. Hyödyllistä on ilmainen kokeilu, jonka aikana käyttäjillä on mahdollisuus tutustua sovelluksen toimintoihin ja kokonaisarvoon. On syytä käyttää ilmaisen kokeilun aikaa luottamuksen ja uskollisuuden rakentamiseen, mikä pitäisi kannustaa asiakkaita pysymään ratkaisussa sen sijaan, että he etsivät vaihtoehtoja kilpailijoilta.

Freemium

Toinen tapa rahastaa sovellusta on freemium-malli. Se perustuu siihen, että tuotteen perusversio jaetaan ilmaiseksi, kun taas pääsy edistyneisiin toimintoihin tai etuihin vaatii lisämaksun. Sovellusten luojien on kehitettävä hyvin jako ilmaisen ja maksullisen version välillä. Jos tuotteen perusversio on täysin toimiva ja täynnä ilmaisia ratkaisuja, asiakas ei ehkä halua siirtyä maksulliseen versioon.

Liiketoiminnan näkökulmasta freemium-menetelmä on erittäin hyvä markkinointiratkaisu, koska ilmaisia sovelluksia ladataan innokkaasti asiakkailta. Toisaalta asiakkaat eivät kiinnity tähän ratkaisuun, joten he voivat olla taipuvaisia hylkäämään sovelluksen sen sijaan, että ostaisivat maksullisen version. Tämä heijastuu yleensä yrityksen tuloihin, jotka voivat kokea vaihtelua.

Mainonta

Ilmaisten sovellusten tapauksessa tulot syntyvät mainonnan ansiosta. Sovelluksen omistaja voi sopia mainostajan kanssa mainoksen klikkausten tai näyttöjen määrästä. Luovassa mainonnassa on erilaisia muotoja, kuten koko näytön ponnahdusikkunat, videomainokset, bannerit jne. Lisäksi tällaiset sovellukset keräävät usein tietoja käyttäjistä. Tietoja käytetään myöhemmin sisällön sovittamiseen asiakkaan käyttäytymiseen tai kiinnostuksiin. Suosittuja esimerkkejä ovat Facebook ja Instagram.

Tässä mallissa tulot saavutetaan tarjoamalla tuotteita, joita voidaan ostaa sovelluksessa. Nämä ovat sekä fyysisiä että virtuaalisia tuotteita. Monet mobiilipelit perustuvat tähän rahastamismalliin, jonka ansiosta käyttäjät voivat ostaa lisäelämää tai parannuksia. Tämä vaikuttaa heidän sitoutumiseensa, uskollisuuteensa ja vähentää sovelluksen hylkäämisen riskiä.

Tämän ratkaisun etuna on, että sovelluksen luojalta ei tule painostusta. Käyttäjän on päätettävä, haluaako hän tehdä ostoksia sovelluksessa.

Fyysisten tuotteiden ostamisen tapauksessa luojat voivat ansaita brändiinsä liittyvistä tuotteista. Tämä koskee suosituimpia pelaajia, jotka ovat luoneet kysynnän käyttäjien keskuudessa gadgeteille, tarvikkeille, t-paidoille ja muille tällaisille tuotteille, jotka sisältävät logon tai liittyvät sovellukseen. Tämä ei ole hyvä ratkaisu kaikille sovellusten luojille.

Transaktiomaksut

Jos sovellusten sisällä on transaktioita, voidaan käyttää mallia, joka veloittaa niistä komission. Tällaisen alustan luominen, jolla kolmannet osapuolet voivat myydä tai ostaa erilaisia tuotteita vaatii omistajalta transaktioiden turvallisuuden, käyttäjätietojen suojan ja sääntöjen valmistelun. Tulot riippuvat tällaisen transaktion määrästä, joten sovellusten luojien tulisi rakentaa suuri ja aktiivinen yhteisö, joka on innokas käyttämään sovellusta.

Sponsorointi

Vähemmän suosittu ratkaisu on löytää sponsori, joka haluaa rahoittaa sovellusta vastineeksi esitettävästä brändistä tai tuotteista. Jotta tällainen ratkaisu olisi järkevä, kohderyhmän on vastattava yhteistyökumppanin kohderyhmää. Sovelluksen omistajan on tarjottava tämä kumppanuus yritykselle, joka voi hyötyä sopimuksesta.

Suurimmat mahdollisuudet ansaita voittoa sponsoroinnista ovat sovelluksilla, jotka ovat saavuttaneet suosiota ja joilla on suuri käyttäjäkunta tai jotka toimivat tietyllä niche-markkinalla.