Miksi sinun pitäisi luoda omia digitaalisia tuotteitasi? – Luo ja myy digitaalisia tuotteita #2

Digitaaliset tuotteet luodaan digitaalisessa muodossa, joten niitä voidaan käyttää ja käyttää tietokoneilla tai muilla sähköisillä laitteilla. Lue alla oleva postaus selvittääksesi, miksi sinun pitäisi luoda omia digitaalisia tuotteitasi?

Miksi sinun pitäisi luoda omia digitaalisia tuotteitasi? – sisällysluettelo:

1. Digitaalisten tuotteiden myynnin edut
2. Digitaalisten tuotteiden haitat
3. Digitaalisten tuotteiden yleisyys ilmaisia tuotteita vastaan.

Digitaalisten tuotteiden myynnin edut

On monia digitaalisten tuotteiden myynnin etuja. Katsotaanpa joitakin niistä:

• Yksi kopio – digitaalinen tuote, kun se on luotu, voidaan myydä useita kertoja. Verrattuna fyysisiin tuotteisiin, ei ole tarvetta myymälätuotannolle seuraavien erien luomiseksi. Yksi, alkuperäinen kopio riittää liiketoiminnan pyörittämiseen.
• Alhaiset ylläpitokustannukset – digitaalisen tuotteen omistajan ei tarvitse kantaa varastoinnin, pakkaamisen ja lähettämisen kustannuksia. Tuotteiden varastointitarve tuo mukanaan muita maksuja, kuten: käyttömaksuja, palkkoja tai logistiikkaprosessien kustannuksia, ja nämä eivät enää ole ongelma.
• Automaattiset myynnit – digitaaliset tuotteet voidaan toimittaa automaattisesti asiakkaalle, esimerkiksi sähköpostiviestien avulla. Omistaja voi myydä digitaalisia tuotteitaan koko vuoden ajan, jopa kesälomien aikana. Myyntiprosessi ei enää vaadi henkilökohtaista läsnäoloa.
• Nopea tilauksen toimitus – automaattisesti toimivien myyntien ansiosta digitaalinen tuote saavuttaa asiakkaan todella nopeasti, tilauksen maksamisen jälkeen. Asiakkaasi ei tarvitse odottaa toimitusta tai maksaa lisämaksuja lähetyksestä, mikä on erittäin mukavaa.
• Rajoittamaton varasto – digitaalisten tuotteiden kopioiden määrälle ei ole rajoituksia. Omistaja voi myydä digitaalista tuotettaan loputtomasti. Tämän tekijän vuoksi painokset eivät koskaan lopu ja hyllyt eivät koskaan tyhjene. Myyjä voi odottaa, että hänen passiivinen tulonsa ei ole uhattuna tuotteiden puutteesta.
• Tuotteet kestävät ikuisesti – ajan kuluminen ei vaikuta merkittävästi tuotteisiin. Jotkut digitaaliset tuotteet vaativat asteittaista päivitysten tai parannusten käyttöönottoa.
• Alhaiset tuotantokustannukset – erikoisvalmistuskoneita tai -materiaaleja ei tarvita tuotantoon. Suurin osa työstä voidaan tehdä yksin. Markkinoilla on monia digitaalisia työkaluja – sekä maksullisia että ilmaisia – joita voidaan käyttää digitaalisten tuotteiden luomiseen.
• Asiantuntijana tunnettuus – luoja, joka jakaa laadukasta sisältöä, osoittaa asiantuntemustaan liittyvällä alalla.

Digitaalisten tuotteiden suuri etu on se, että riippumatta siitä, minkä alan kanssa ollaan tekemisissä, voidaan luoda mielenkiintoista digitaalista sisältöä. Vaikka fyysinen kontakti asiakkaan kanssa on tarpeen liiketoiminnan pyörittämiseksi, digitaalinen tuote voidaan esitellä perinteisen tarjonnan rinnalla. Tällaiset digitaaliset tuotteet voivat herättää asiakkaan huomion ja lisätä heidän uskollisuuttaan ja sitoutumistaan.

Digitaalisten tuotteiden haitat

Kuten kaikilla ratkaisuilla, digitaalisilla tuotteilla on tiettyjä rajoituksia. Kun mietitään digitaalisten tuotteiden myyntiä, on otettava huomioon sellaiset tekijät kuin:

• Kilpailu – ilmaiset tuotteet ja lahjoitukset – on syytä huomata, että käyttäjät voivat löytää ilmaisia vaihtoehtoja monille tuotteille, joten on järkevää analysoida tarkasti omaa alaa ja tarjottavan digitaalisen tuotteen tyyppiä. Tuotteen korkea laatu on myös taattava.
• Myyntirajoitukset – jotkut kaupankäynnissä käytettävät digitaaliset kanavat omaavat omat myyntipolitiikkansa. On syytä tutustua tällaisiin politiikkoihin etukäteen ennen tuotteen tuomista markkinoille sekä valita kaupankäyntikanavat, jotka liittyvät tarjontamme.
• Varkauden riski – jokaisen digitaalisen tuotteen luojan on otettava huomioon varkauden riski, joka liittyy digitaalisiin toimintoihin. Luojan on oltava varovainen ja otettava tarvittavat varotoimet.
• Vaikeudet arvon arvioinnissa – fyysisten komponenttien puutteen vuoksi arvon arviointiprosessi ei ole suoraviivainen. On vaikeaa määrittää, kuinka paljon tuotteen tulisi maksaa ja mikä sen arvo tulisi olla. On tärkeää muistaa, että digitaalinen tuote vaatii omistajalta omistautumista, tietoa ja kokemusta, ja sen on oltava tuotettu erikoistuneiden digitaalisten työkalujen avulla.

Digitaalisten tuotteiden yleisyys ilmaisia tuotteita vastaan.

Kuten jo mainitsimme, digitaalisilla tuotteilla on kilpailua ilmaisista tuotteista ja lahjoituksista. Tästä huolimatta ei pitäisi lannistua digitaalisten tuotteiden tarjoamisesta. On syitä, miksi asiakkaat haluavat mielellään maksaa digitaalisista tuotteista. Näiden syiden joukossa ovat esimerkiksi:

• Hyvin mietitty, järjestelmällinen sisältö voi olla erityisen houkuttelevaa asiakkaille.

Ihmiset eivät halua käyttää paljon aikaa verkkosivustojen selaamiseen etsiessään tiettyä tietoa. Jos he voivat maksaa mukavuudesta saada tietoa ilman vaivannäköä, he todennäköisesti ottavat tällaisen mahdollisuuden vastaan. Sama tilanne on valmiiden ratkaisujen ja yksinkertaisten toteutusten kanssa.

• Yhteisön rakentaminen voi olla yksi syy digitaalisen tuotteen hankkimiseen.

Usein digitaalisen tuotteen ostaminen ei ole pelkkä ostopäätös. Digitaalisen tuotteen luoja rakentaa yhteisöä, joka liittyy tiettyyn aiheeseen tai asiaan, aloittamalla Facebook-ryhmän omille asiakkailleen. Asiakkaat tulevat kiinnostuneiden ryhmän jäseniksi, jossa he voivat keskustella tuotteeseen liittyvistä aiheista.

• Digitaalisen tuotteen ainutlaatuiset ominaisuudet herättävät myös asiakkaiden huomion.

Huolimatta siitä, että internet on täynnä tietoa, ei kaikki arvokas tieto ole siellä saatavilla.

Kun luot omia digitaalisia tuotteitasi, on syytä rikastaa niitä ainutlaatuisilla ominaisuuksilla, kuten: tapaustutkimus tai käytännön kokemustili.

• Tuotemerkin voi myös herättää asiakkaiden kiinnostusta.

Usein pelkkä brändi ja sen tekijä houkuttelevat asiakkaita digitaaliseen tuotteeseen. Asiakkaat luottavat luojaan hänen tietonsa, kokemuksensa ja persoonallisuutensa vuoksi.

Yhteenvetona, jokaisen digitaalisen tuotteen tekijän ei pitäisi pelätä julkaista tuotteitaan maksullisessa muodossa myynnin alusta alkaen. Digitaalinen markkina on valtava, ja on paljon yksilöitä, jotka saattavat halukkaasti hankkia tuotteen, kunhan myyntistrategia on hyvin mietitty ja huolellisesti suunniteltu.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, LinkedInissä ja Twitterissä.