Mikä on hissipuhe ja miten se valmistellaan?

Kuitenkin, tämäntyyppinen puhe toimii hyvin ei vain yksityisissä kokouksissa, vaan myös muissa tilanteissa (esim. verkostoitumiskokous, rekrytointikeskustelu tai esitys sijoittajille erityisesti järjestetyssä tapahtumassa). Tästä syystä on syytä tietää, mihin tämäntyyppinen puhe perustuu ja miten se tulisi valmistella.

Hissipuhe – tai mitä?

Hissipuhe on tiivis esitys ideasta, tuotteesta, palvelusta tai yrityksestä (tilanteen tarpeiden ja luonteen mukaan), mutta samalla tavalla, joka on kiinnostava keskustelukumppanille ja antaa toiselle osapuolelle mahdollisuuden syventyä aiheeseen. Tämän tyyppisen puheen pääasiallinen tavoite on välittää keskeistä tietoa saavutettavasti vain minuutissa – koska juuri niin paljon aikaa yleisöllä (sijoittajat, asiakkaat, kollegat jne.) yleensä on.

Usein korostetaan, että puheen tulisi keskittyä tuotteen, palvelun tai idean keskeisiin erottajiin ja etuihin, huolehtien siitä, ettei mennä yksityiskohtiin (erityisesti niihin, jotka vaativat lisäselvitystä). Lyhyt, vangitseva, vastaanottajalle ymmärrettävä, teknisistä näkökohdista ja erikoistermistä vapaa – tämä on hissipuhe, joka sytyttää metaforisen lampun haastateltavan päässä.

Kuinka valmistella tehokas hissipuhe? 5 keskeistä vaihetta

Kuinka voit varmistaa, että valmistamasi hissipuhe täyttää tarkoituksensa ja omaa kaikki edellä mainitut ominaisuudet? Tässä on 5 vaihetta, jotka vievät sinut perille.

1. Määritä tavoite

Aluksi sinun on määritettävä, mikä on sinulle tärkeintä (mikä myös tarkoittaa hissipuheesi räätälöimistä kohtaamaasi tilanteeseen). Tavoitteen määrittäminen on ensimmäinen askel määrittää, kuka yleisösi on (viestin kohdistaminen) ja miten voit kiinnostaa heitä tarjouksestasi. Se, mihin asioihin keskityt seuraavissa vaiheissa, tulisi jäsentää asettamasi tavoitteen mukaan (ja laajemmin, vaikutuksen, jonka haluat saavuttaa).

2. Kirjoita ylös tuotteen/palvelun/idean keskeiset näkökohdat

Ennen hissipuheen muotoilemista, tunnista tuotteen, palvelun tai idean tärkeimmät näkökohdat. Nämä voivat olla ainutlaatuisia ominaisuuksia, keskeisiä etuja, tarjoamiasi arvoja, ongelman ratkaisemista tai tietyn markkinatarpeen täyttämistä. Kirjoita nämä kohdat muistiin, jotta voit viitata niihin luodessasi sisältöä. Muista, että se, mitä pidät tärkeimpänä, riippuu tilanteesta ja yleisöstäsi, joten älä ohita tätä vaihetta valmistellessasi seuraavaa puhettasi.

3. Löydä tarina

Liiketoiminta- ja markkinointipiireissä sanotaan hyvin usein, että ominaisuudet, toiminnot, materiaalietuudet eivät myy – tarinat myyvät. Kerronta herättää tunteita ja jää paremmin mieleen kuin kuiva esitys, joka on täynnä faktatietoja, joten käytä sitä herättääksesi kiinnostusta yleisössäsi. Ajattele siis henkilökohtaista kokemusta, joka sai sinut luomaan tämän tuotteen tai idean, tai asiakkaan tarinaa, joka menestyi palvelusi avulla. Yritä löytää tarina, jolla on eniten potentiaalia yleisön kiinnostuksen alueella.

4. Valmistele puheen sisältö

Kun sinulla on keskeiset näkökohdat kirjoitettuna muistiin tai asiakirjaan, sekä käsitys tarinasta, jonka haluat kertoa, voit siirtyä kirjoittamaan puheen sisältöä. Valitettavasti on mahdotonta osoittaa yhtä hyvää kaavaa, miten sinun tulisi muotoilla se. Voit aloittaa omasta tarinastasi, tiedoista, hauskasta anekdootista – mikä tahansa ratkaisu voi olla sopiva, kunhan se on räätälöity yleisölle ja herättää heidän kiinnostuksensa. Mutta älä unohda missään vaiheessa, että sinun on esitettävä puheesi ennen kuin hissi laskeutuu ylimpään kerrokseen ja ovet avautuvat.

5. Harjoittele, harjoittele, harjoittele

Et pidä hyvää puhetta sijoittajan tai asiakkaan edessä, jos et harjoittele sitä etukäteen – yksin toistamalla sanoja ääneen peilin edessä (seurataksesi ilmeitäsi) tai rakkaasi edessä (saadaksesi palautetta). Sinun on tiedettävä, mitä haluat välittää, mikä pitäisi antaa sinulle mahdollisuuden puhua itsevarmasti, oikeassa sävyssä ja tahdissa (ei liian nopeasti eikä liian hitaasti), luonnollisesti ja sujuvasti. Älä kuitenkaan yritä opetella puhetta ulkoa, koska sillä tavoin riskeeraat ongelmia (jos esimerkiksi stressin vuoksi unohdat, miltä seuraava lause kuulosti).

Hissipuhe – yhteenveto

Edellä mainittujen vinkkien seuraaminen helpottaa hissipuheen valmistelua – riippumatta tilanteesta, jossa sinun on esitettävä se. Erityisesti sinun tulisi keskittyä siihen, että puhe on lyhyt, räätälöity yleisölle tai tilanteelle (joustavuus) ja ymmärrettävä, sekä herättää tunteita. Älä kuitenkaan unohda, että hissipuhe ei ole itseisarvo – se on ensimmäinen työkalu, joka edustaa mahdollisuutta herättää kiinnostusta haastattelijassa. Kun se tapahtuu, sinun on oltava valmis seuraaviin tapaamisiin, kysymyksiin tai puheisiin. Siksi, lisäksi varmista, että puheesi on kiehtova, varmista, että olet valmis siihen, mitä voi tapahtua seuraavaksi.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.