Kuinka myydä verkkokursseja? – Luo ja myy digitaalisia tuotteita #22

Verkkokurssien myynti, hyvin suunniteltuna ja asianmukaisesti toteutettuna, voi olla erittäin tuottoisaa. Monet yksilöt käyttävät innokkaasti tätä mahdollisuutta kehittääkseen verkkoliiketoimintaa. On syytä pohtia, miten myydä verkkokursseja. Alla käsitellään kolmea suosittua myyntimenetelmää.

Kuinka myydä verkkokursseja? – sisällysluettelo:

1. Oma verkkosivusto
2. Kurssimarkkinapaikat
3. Verkkokurssien hosting-alustat ja ohjelmistot

Oma verkkosivusto

Ensimmäinen menetelmä verkkokurssien myymiseen on tarjota niitä omalla verkkosivustollasi. Tällä ratkaisulla on monia etuja. Ensinnäkin, kurssin tekijän ei tarvitse jakaa tulojaan minkään kurssien myyntialustan kanssa. Kurssin luomisen, myynnin ja markkinoinnin prosessit on hoidettava itse tekijän, joten hänen ei tarvitse maksaa ulkopuolisille urakoitsijoille näistä toiminnoista.

Oman verkkosivuston omistaminen mahdollistaa tekijöille asiakastietokannan rakentamisen. Säännöllinen yhteydenpito asiakkaisiin sähköpostiviestien avulla lisää luottamusta brändiin ja auttaa hankkimaan uskollisia asiakkaita.

Verkkokurssien myyminen oman verkkosivuston kautta antaa suuren määrän toiminnallista joustavuutta ja tarjoaa paremman kontrollin liiketoimintaan. Tekijä voi päättää tuottaa kurssipaketteja tai lisätä muita tuotteita tarjontaansa.

Omistetut verkkokurssien myyntialustat eivät ainoastaan peri maksuja, vaan asettavat tuotteen samaan tilaan kuin kilpailijoiden tuottamat samankaltaiset tuotteet. Tämän vuoksi tekijöitä pakotetaan usein alentamaan kurssien hintoja, koska se on ainoa tapa kilpailla muiden kanssa.

Tuotteiden tarjoaminen tekijän verkkosivuston kautta on erittäin hyvä ratkaisu, mutta sillä on myös joitakin haittoja. Ensinnäkin, meidän on käytettävä enemmän aikaa myynti- ja markkinointiprosessien hallintaan. Lisäksi henkilöt, joilla ei ole omaa verkkosivustoa, joutuvat oppimaan, miten sellainen tehdään, tai heidän on annettava tämä tehtävä jollekin muulle – ja tämä tarkoittaa korkeampia kustannuksia. Vaikka tekijä päättää tehdä verkkosivuston itse, alkuperäiset kustannukset ovat silti suhteellisen korkeat, koska on tarpeen ostaa hosting, domain ja SSL-sertifikaatti.

Kuinka myydä verkkokursseja omalla verkkosivustollasi? Tämä ratkaisu vaatii tekijältä useita vaiheita, kuten:

• verkkosivuston luominen – on laaja aihe, josta on jo keskusteltu tässä. Lyhyesti sanottuna, on syytä kiinnittää huomiota käytettävyyteen, SEO-asemointiin ja brändin mukaisuuteen,
• verkkokurssin luominen – kuten on jo mainittu toisessa tekstissä, prosessissa on monia vaiheita, se vaatii paljon aikaa ja erikoistyökaluja,
• maksutavan valinta – tekijän on taattava asiakkaalleen turvallinen maksutapa. Monet alustat tarjoavat tällaisia palveluja markkinoilla. Yksi niistä on suosittu PayPal. On syytä tutustua näiden yritysten keräämiin ehtoihin.

Kurssimarkkinapaikat

Toinen menetelmä verkkokurssien myymiseen edellyttää markkinoilla saatavilla olevien omistettujen kurssimarkkinapaikkojen, kuten Udemy, Coursera tai Versal, käyttöä. Mitä nämä alustat ovat? Nämä alustat tarjoavat palveluja, jotka mahdollistavat tekijöiden julkaista verkkokurssejaan. Tällaisissa paikoissa internet-selailija, joka on kiinnostunut ostamaan verkkokurssin, voi valita monista saatavilla olevista vaihtoehdoista.

Tämän ratkaisun pääetu on erittäin korkea markkinointitoimintojen taso, jota palveluntarjoajat suorittavat. Alustat, kuten Udemy, ovat erittäin tunnettuja ja suosittuja potentiaalisten oppijoiden keskuudessa. Alustat kohdistavat merkittäviä määriä taloudellisia resursseja verkkomarkkinointiin, ei vain rahoittaakseen maksettuja kampanjoita, vaan myös optimoidakseen hakukoneita. Tekijä, joka päättää myydä verkkokurssinsa alustan avulla, ei tarvitse huolehtia potentiaalisista asiakkaista.

Ennen kuin aloitamme yhteistyön verkkokurssimarkkinapaikan kanssa, on syytä analysoida tällaisen ratkaisun haittoja. Kuten on jo mainittu, tekijä ei voi luoda sähköpostiosoitteiden tietokantaa tämän myyntimenetelmän yhteydessä. On erittäin vaikeaa pitää suoraa yhteyttä asiakkaaseen. Lisäksi liiketoiminnan harjoittamista säätelee monet lait ja säännöt, joita alusta määrää. Tekijällä on vähemmän kontrollia ja hän menettää mahdollisuuden asettaa tuotteen lopullinen hinta.

Tekijän brändi kärsii myös, koska se ei enää erottu kilpailijoista. Vaikka markkinointi on lueteltu kurssimarkkinapaikkojen pääeduksi, se on silti ongelmallinen asia, koska tämä palvelu ei ole ilmainen. On syytä huomata, että alustojen perimät maksut ovat erittäin korkeita ja voivat nousta jopa 50 %:iin hinnasta. On paljon enemmän, mikä toimii tekijää vastaan, ja näitä ovat kumppanuuslinkit – jos myynti tapahtui ulkoisen kumppanin kautta, on lisämaksu 25 % tuloista. Kaikki maksut voivat vaihdella alustan mukaan, mutta yleisesti ottaen ne eivät ole alhaisia.

Verkkokurssien hosting-alustat ja ohjelmistot

Viimeinen tapa myydä verkkokursseja on tehdä se alustojen kautta, jotka mahdollistavat itsenäisen tuotteiden julkaisemisen. Tällaisia alustoja ovat Thinkfic ja Teachable. Tässä myyntivaihtoehdossa tekijä saa enemmän itsenäisyyttä ja käteviä mukautusvaihtoehtoja.

Kiitos yksilöllisten verkkokurssien hosting-alustojen, tekijät voivat luoda henkilökohtaisen brändinsä. Heillä on pääsy tietoihin, jotka koskevat heidän opiskelijoitaan, ja he voivat olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Tällaiset mahdollisuudet mahdollistavat täyden kontrollin yrityksen kehittämisestä.

Useimmat tällaiset alustat eivät peri myyntimaksuja, eivätkä ne ota transaktiomaksuja, vaikka tästä säännöstä voi olla joitakin poikkeuksia. Tällaisen yrityksen toiminta perustuu vakiohintojen perimiseen paketeista. Thinkficin tapauksessa tekijä voi valita yhden ilmaisen tilin, jossa on rajoitetut toiminnot, tai yhden kolmesta maksullisesta tilistä (maksut peritään kuukausittain tai kerran vuodessa).

Itsenäisen verkkokurssien hostingin yksi haitta on se, että on tarpeen hoitaa markkinointitoimet itse. Tekijällä ei ole pääsyä palvelun asiakastietokantaan, joten hänen on tehtävä asianmukaisia toimenpiteitä saavuttaakseen verkkokurssinsa ostamisesta kiinnostuneet henkilöt.

Toinen tämän ratkaisun haitta on kustannus. Tuotteiden tarjoaminen verkkokurssimarkkinapaikoilla ei aiheuta kustannuksia, koska selvitys tapahtuu transaktion jälkeen. Itsensä hostingin tapauksessa meidän on maksettava tilausmaksu. Tarjonnan intensiivinen kehittäminen vaatii tekijältä pääsyä edistyneisiin toimintoihin, jotka ovat saatavilla vain kalliimmissa paketeissa.

Yksilöllisten verkkokurssien hosting-alustojen käyttö antaa paremman kontrollin, mutta se vaatii enemmän aikaa tekijältä kaikkien prosessien hallintaan.

Tämä ratkaisu tuo enemmän ongelmia, kun meillä on vain muutama verkkokurssi tarjolla ja valtava asiakastietokanta. Tämän järjestelyn seuraava heikkous on asiakkaiden houkuttelemisen vaikeus. Aloittelijoilla ei ole sosiaalista pohjaa, joten heidän on työskenneltävä kovemmin asiakkaan luottamuksen saavuttamiseksi.

Kuinka myydä verkkokursseja? – yhteenveto

Onko parempi myydä oman verkkosivuston kautta, vai onko edullisempaa käyttää verkkokurssimarkkinapaikkoja tai verkkoplatformeja itsenäiselle verkkokurssien hostingille? Tähän kysymykseen ei ole lopullista vastausta, ja jokaisen tekijän on arvioitava taloudelliset kykynsä ja kokemustasonsa. Myyntimenetelmän valinnan tulisi perustua siihen, onko tekijä juuri aloittanut verkkokurssiliiketoimintansa vai onko hän ollut markkinoilla pitkään.

Kuinka myydä verkkokursseja? Kuten näet, se ei ole niin vaikeaa. Seuraa blogiamme blogissamme, jotta et jää paitsi seuraavista artikkeleista.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.