Kuinka lisätä myyntiä ainutlaatuisella myyntiehdotuksella (USP)

Mikä on ainutlaatuinen myyntiehdotus?

USP, eli ainutlaatuinen myyntiehdotus, on niin tärkeä, koska se määrittää, valitseeko asiakas tarjouksesi. Se on ainutlaatuinen etu, vahvuudet, joita takaat yleisöllesi. Siitä voi tulla hyvä perusta koko brändisi markkinointistrategialle.

Pidä mielessä, että nämä eivät ole palvelusi universaaleja ominaisuuksia, kuten ilmainen toimitus, palautuskäytäntö jne., jotka ovat perusasioita, joita jokainen yritys nyt tarjoaa.

Hyvän USP:n ominaisuudet

Millaisia ominaisuuksia hyvin valmistellulla ainutlaatuisella myyntiehdotuksella tulisi olla? Nämä ovat:

• Asiakaslähtöinen – useimmat menestyvät markkinointistrategiat perustuvat asiakkaan asettamiseen keskiöön. Tämä on tarpeen, koska minkä tahansa tavaran tai palvelun osto perustuu haluun tyydyttää erilaisia tarpeita tai ratkaista ongelmia. Tavoitteena on vakuuttaa vastaanottaja siitä, että päätös tarjouksesi hyväksymisestä mahdollistaa juuri sen.
• Sen on välitettävä arvoa viestissään – tämä viittaa etuihin, syvempään viestiin ja kuluttajan arvohierarkiaan. Tällä tavoin onnistut houkuttelemaan uusia asiakkaita ja vakuuttamaan heidät tuotteesi ainutlaatuisuudesta.
• Vakuuttava, rohkea – sinun on todistettava substanssiperusteisilla argumenteilla ylivoimaisuutesi kilpailijoihin nähden. Mikä erottaa sinut muista?
• Ainutlaatuinen – tuotteen tulisi olla ominaisuuksiltaan ainutlaatuinen, jotta kukaan muu ei voi kopioida sitä.

Kuinka lisätä myyntiä USP:n avulla?

Muissa vaiheissa kerromme, mihin sinun tulisi kiinnittää huomiota ainutlaatuisen myyntiehdotuksen luomisprosessin aikana, ja sitten esitämme joitakin esimerkkejä sovelluksista.

1. Listaa kaikki tuotteen ominaisuudet, joita haluat korostaa markkinointiviestissäsi. On myös hyvä idea pystyä kuvaamaan ostajapersoonaasi – demografiset ominaisuudet, heidän elämäntapansa ja ennen kaikkea halut, tarpeet ja ongelmat, joita he kohtaavat. Tämän perusteella tiedät, mitkä arvot ja tuoteominaisuudet ovat tärkeimpiä.
2. Havainnoi kilpailijoitasi – mitä he tarjoavat, kenelle ja miten? Mitkä ovat eroja heidän ja sinun tuotteesi välillä? Mitkä ovat heidän vahvuutensa, mikä on heidän USP:nsä ja mitkä ovat heidän heikkoutensa? Mitä strategisia aukkoja näet? Vertaa keräämääsi tietoa.
3. Päätä, mihin sijoitat USP:si. Tämä voi ilmetä:
• Tuotteen ominaisuudet – laatu, ominaisuudet, kestävyys
• Asiakaspalvelu – laatu, viestintä kuluttajan kanssa, kyky ottaa yhteyttä eri viestintäkanavien (puhelin, sähköposti, posti, sosiaalinen media jne.) kautta, valitusmenettely, palautuskäytäntö
• Markkina-asema – jos olet jo suhteellisen vakiintunut markkinoilla, tämä voi olla ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi. Erotut kilpailijoistasi tietyllä ominaisuudella.
• Brändin viestintä, sen missio, nimi tai tarjotut palvelut. Ihanteellisesti sinun tulisi käyttää tähän erilaisia viestintäkanavia, esim. sosiaalista mediaa, blogia ja videota. Tällainen monipuolistaminen mahdollistaa laajemman yleisön tavoittamisen, ja jokainen voi löytää itselleen parhaiten sopivan muodon. On hyödyllistä, että erotat tuotteesi jollain tavalla. Voit käyttää tähän esimerkiksi pelillistämisen elementtejä. Jos alallasi on erilaisia tapahtumia, konferensseja ja kokouksia, joissa voit luoda uusia kontakteja ja myös edistää USP:täsi.

Esimerkkejä ainutlaatuisen myyntiehdotuksen käytöstä

Death Wish Coffee

Kahvintuottaja tarjoaa maailman vahvinta kahvia, jota voi ostaa vain verkossa. Se on omistettu tietylle kohderyhmälle, joka etsii “äärimmäistä” kahvia, joka takaa korkeimman kofeiinipitoisuuden – 200 % enemmän kuin kilpailevat brändit. Lisäksi, jos päätät maistamisen jälkeen, että se ei ole maailman vahvin kahvi – saat rahasi takaisin.

Avis

Autovuokraamo Avisin USP on tarttuva slogan. Olemme numero kaksi. Yritämme kovemmin. Tämä viittaa siihen, että Avis on alan toiseksi suurin yritys. Ilmeinen haitta on käännetty eduksi, positiiviseksi asiaksi, joka herättää vastaanottajan huomion.

Patagonia

Se on yritys, joka myy ulkoilu- ja vaelluskamppeita. Sen USP ei niinkään liity etuihin, vaan arvoihin, joihin monet ihmiset voivat samaistua – Olemme liiketoiminnassa pelastaaksemme kotiplaneettamme. Brändi esittää tietyn elämäntavan ja proaktiivisen lähestymistavan ympäristönsuojeluun. Patagonian tuotteiden ainutlaatuiset ominaisuudet ovat ensisijaisesti orgaanisista tekstiilimateriaaleista valmistettujen vaatteiden tarjoaminen, jotka täyttävät Reilun kaupan sertifioinnin standardit. Lisäksi 1 % tuotemyynnistä lahjoitetaan ympäristöjärjestöille. Patagonia on ottanut vihreän lähestymistavan, joka seuraa sen ainutlaatuisen brändin vision luomista.

Canva

Sen viesti on Maailman mahdollistaminen suunnittelemaan ja antaa käyttäjilleen tunteen, että kuka tahansa, joka menee Canvan verkkosivustolle ja luo tilin, saa monia mahdollisuuksia käytännön oppimiseen, oppituntien valmisteluun opiskelijoille, projektin toteuttamiseen, koulutukseen osallistumiseen, erilaisten ratkaisujen testaamiseen, kumppanuusohjelmaan liittymiseen.

USP (Ainutlaatuinen myyntiehdotus), joka tekee Canvasta vielä houkuttelevamman kuluttajille, on se, että se tarjoaa lähes kaikki palvelunsa ilmaiseksi. Yrityksen markkinointistrategiat, kuten Canvan kumppanuusohjelma, ilmaiset suunnittelukurssit ja 30 päivän ilmainen kokeilujakso, toimivat lisäominaisuuksina ja auttavat yritystä kasvamaan ja saamaan suosiota.

Ainutlaatuisen myyntiehdotuksen edut

Auttaako USP:n määrittäminen sinua kasvattamaan liiketoimintaasi? Kyllä, monilla tasoilla.

• Enemmän myyntiä – hyvällä USP:llä brändi on tunnistettava ja herättää positiivisia tunteita, joten kuluttajat ovat todennäköisemmin valmiita ostamaan tuotteesi
• Saavuta uskollisia asiakkaita – esittämällä tiettyjä arvoja, joihin kohdeyleisösi samaistuu, he sitoutuvat enemmän yhteisön rakentamiseen
• Saavut kilpailuetua markkinoiden kilpailijoiden keskuudessa
• Voit käyttää USP:tä, jos aiot hakea rahoitusta EU:n varoista, yksityisiltä sijoittajilta tai sijoitusohjelmilta. Jos mahdollista, liity itsenäisiin organisaatioihin, jotka edistävät ja rahoittavat liiketoimintaa. Ainutlaatuinen myyntiehdotus tarjoaa “argumentin” tukemaan hankettasi.

Ainutlaatuinen myyntiehdotus – yhteenveto

Ainutlaatuinen myyntiehdotus on perusta minkä tahansa liiketoimintastrategian rakentamiselle, joka voi määrittää yrityksen menestyksen. Se helpottaa valitun kohdeyleisösi sitoutumista, ja on myös syytä tehdä SEO (jos mahdollista). Silti, pidä mielessä, että tuotteesi ei tarvitse olla ainutlaatuinen muodossaan, avain on välittää arvoa ja etuja mahdolliselle käyttäjälle.

Lue myös: Kuinka kirjoittaa täydellinen markkinointisuunnitelma 4 yksinkertaisessa vaiheessa

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä, TikTokissa.