Parhaat myyntimallit digitaalisten tuotteiden myymiseen – Luo ja myy digitaalisia tuotteita #4

Digitaalisen tuotteen luominen on vain alku monimutkaiselle tuotteen muodostamisprosessille. Seuraavassa vaiheessa luojan on päätettävä, miten myydä tuotettaan. Onneksi on useita hyödyllisiä myyntitekniikoita, joita voidaan soveltaa digitaalisten tuotteiden myyntiin. Jos haluat tietää lisää parhaista myyntimalleista digitaalisten tuotteiden myymiseen, lue alla oleva artikkeli.

Parhaat myyntimallit digitaalisten tuotteiden myymiseen – sisällysluettelo:

1. Kuinka valita paras myyntimalli?
2. Digitaalisten tuotteiden myyntimallit
3. Mikä myyntimalli on paras?

Kuinka valita paras myyntimalli?

Oikea myyntimallin valinta on erityisen tärkeää digitaalisen tuotteen markkinointiin liittyvien kaikkien prosessien suunnittelun yhteydessä. Hyvin harkittu tuoteidea, jonka haluat tarjota asiakkaillemme, ei välttämättä riitä onnistuneeseen myyntiin. Sinulla tulisi olla suunnitelma tuotteen myymiseksi asiakkaille.

Tuotteen tyypistä riippuen myyntitekniikat ja -muodot voivat vaihdella. Alla olevassa postauksessa esittelemme luettelon suosituimmista myyntimenettelyistä sekä esimerkkejä tarjouksista, jotka usein liittyvät näihin malleihin.

Digitaalisten tuotteiden myyntimallit

Kertamaksu

Tätä myyntimallia käytetään yleisimmin digitaalisten tuotteiden myynnissä. Toimintatapa on samanlainen kuin mitä käytetään missä tahansa kivijalkakaupassa. Asiakkaan on maksettava tuotteesta vain kerran, ja sen jälkeen hänestä tulee tuotteen oikeutettu omistaja, mikä tarkoittaa, että hän saa käyttää sitä haluamallaan tavalla.

Digitaalisia tuotteita voidaan myydä samalla tavalla. Asiakas tekee kertamaksun maksamalla aiemmin asetetun hinnan. Ostoksen jälkeen asiakkaan ei tarvitse olla yhteydessä myyjään. Tässä mallissa asiakas voi käyttää myyjän palveluja uudelleen tai ei, riippuen kokonaiskokemuksesta ja asiakkaan saamista hyvistä tai huonoista vaikutelmista.

Toisen ostoksen yhteydessä ei ole varmuutta siitä, että asiakas valitsee saman myyjän ja saa seuraavan tuotteen. Tässä vaiheessa myyjän ja asiakkaan välillä ei ole vakaata, vahvaa suhdetta, joten asiakas voi myöhemmin luottaa kilpailijoiden tarjouksiin.

Tätä myyntimallia voidaan soveltaa digitaalisiin tuotteisiin, kuten: valokuviin, videoihin, asiakirjoihin, e-kirjoihin ja musiikkiin. Tämä ei ole viimeinen ja ainoa myyntivaihtoehto digitaalisten myyjien saatavilla, joten lue artikkeli ja selvitä lisää muista hyödyllisistä myyntimalleista.

Paketit

Toinen tapa myydä digitaalisia tuotteita on tarjota niitä paketteina. Tuotteiden myyminen paketteina tarkoittaa, että voimme tarjota useita tuotteita yhdessä setissä. Tämä myyntimuoto antaa asiakkaalle paljon paremman arvon, joten kaksi tuotetta yhdessä on halvempaa kuin samat tuotteet myytyinä erikseen.

Samoin myyjän näkökulmasta tällä myyntimallilla on monia etuja:

• Ostotilauksen keskihinta nousee – asiakkaat ostavat paketteina myytäviä tuotteita innokkaammin, koska hinta on suotuisampi tai yleisesti ottaen koetaan alhaisemmaksi. Myyjä hyötyy myös, koska myyntitapahtumien kokonaismäärä kasvaa ja yleensä on helpompaa myydä tuotepaketti kuin yksi, yksittäinen tuote – vaikka yksittäinen tuote olisi halvempi.
• Markkinointitoimenpiteet ovat yksinkertaisempia – useiden tuotteiden mainontatoimenpiteissä huomio keskittyy kaikkiin niihin. Tämä myyntimuoto vähentää resurssien kulutusta, paljon enemmän, mitä olisi käytettävä, jos jokainen tuote markkinoitaisiin erikseen. Tämän vuoksi markkinointikampanjan budjettia sekä markkinointitoimiin käytettyä aikaa voidaan hallita tiukemmin.
• Parempi myynti hitaasti liikkuville tuotteille – jotkut hitaasti myyvät digitaaliset tuotteet voidaan yhdistää paketteihin parhaiten myyvien tuotteiden kanssa. Tämän myyntitekniikan ansiosta meillä on mahdollisuus kompensoida aika, joka käytettiin tämän hitaasti liikkuvan tuotteen luomiseen – näin emme enää tunne, että työskentelymme oli turhaa.

On syytä muistaa, että asiakkaat pitävät valinnasta, joten pakettien lisäksi meidän tulisi luoda laaja valikoima yksittäisiä tuotteita. Tarjous, joka rajoittuu vain paketteihin, voi estää asiakkaita ostamasta, koska pakettimme voi sisältää tuotteen, josta asiakkaat eivät halua maksaa tai päinvastoin, haluttua tuotetta ei ehkä sisälly pakettiin eikä se ole saatavilla erikseen ostettavaksi.

On syytä mainita, että myyjä voi koota tuotteita paketteihin oman mielensä mukaan, mutta silti on joitakin perussääntöjä, joita on otettava huomioon prosessin aikana. Yleensä paketit luodaan seuraavien perusteella:

• aihe,
• kuuluvuus sarjaan tai kokoelmaan,
• oleminen osa aloituspakettia.

Tyypillisesti paketeissa yhdistetyt tuotteet ovat toisiaan täydentäviä tai ovat jollain tavalla samankaltaisia. Tällainen tarjous voi olla kiinnostava asiakkaille, jotka etsivät aktiivisesti tiettyjä, tarkkoja tuotetyyppejä. Lisäksi, jotta asiakkaan huomio saataisiin kiinnitettyä, jotkut myyjät valmistavat parhaista myyjistä koostuvia paketteja, tällaisia tarjouksia pidetään yleensä erittäin houkuttelevina ja kannustavina asiakkaille. Aikarajoitus voidaan soveltaa pakettien myyntiin, ja niitä voidaan myydä kausittain tai rajoitetun ajan.

Aloituspaketit muodostavat ihanteellisen tarjouksen aloittelijoille, jotka haluavat aloittaa matkansa uuden digitaalisen ohjelman tai tuotteen parissa. Lisäksi vastaavia settejä voidaan laatia väli- ja edistyneille asiakkaille, joilla on jo jonkin verran tietoa tarjotuista sovelluksista tai tuotteista.

Myyjä, joka tarjoaa tuotteitaan seteissä, voi kokeilla erilaisia paketteja ja tarkkailla, mikä erityinen yhdistelmä myydään usein hänen asiakkailleen. Ei ole tarpeen rajoittaa näitä paketteja yhteen tiedostomuotoon – hyvin usein paketteja, jotka esittävät erilaista muotoa, pidetään houkuttelevampina kuin yksittäinen tuote, joka myydään erikseen. Esimerkiksi, kun tarjoat verkkokurssia, voit lisätä ei vain videoita, vaan myös e-kirjoja ja PDF-tiedostoja tehtävineen ja harjoituksineen.

Freemium-malli

Jos haluat tietää lisää freemium-mallista, tarkista artikkeli: Freemium-malli – 7 vinkkiä startup-yrityksille.

Tässä mallissa digitaalinen tuote julkaistaan sen perusversiossa ilmaiseksi. Samalla kehitetään digitaalisen tuotteen lisä-, täysi- ja maksullista versiota. Vaihtoehtoisesti ilmainen kokeiluversio voidaan julkaista, jonka saatavuus on rajoitettu tiettyyn ajanjaksoon (esimerkiksi 14 päivää).

LinkedIn on ihanteellinen esimerkki alustasta, joka toimii freemium-mallilla. Jokainen käyttäjä voi aloittaa oman tilinsä ilman maksua ja saa käyttöönsä toimintoja, kuten: kontaktien luominen, suositusten antaminen ja vastaanottaminen, viikoittaiset työilmoitukset.

Kaikille LinkedIn-käyttäjille, jotka haluavat hyödyntää alustan koko potentiaalin, on saatavilla premium-maksullisia tilauksia. Nämä tilaukset, riippuen valitusta paketista, voivat helpottaa työnhakijoiden etsimistä ja palkkaamista sekä auttaa aktiivisesti kehittämään uraa tai rakentamaan potentiaalisten asiakkaiden pohjaa.

Tilausmalli

Tämä malli vaatii toistuvia kuukausimaksuja (tilaus), joka takaa pääsyn tiettyihin digitaalisiin tuotteisiin ja palveluihin valitun paketin mukaan. Tätä ratkaisua käytetään tehokkaasti monilla liiketoiminta-aloilla, ja yhä useammat yritykset valitsevat tämän mallin tarjotakseen tuotteitaan asiakkaille.

Suosituin esimerkki tilausmallin soveltamisesta on elokuvien suoratoistopalvelut, kuten Netflix tai HBO GO. Lisätietoja tilausmallista, sen eduista asiakkaille ja yrityksille, löytyy erillisestä artikkelista blogisivustollamme.

Mikä myyntimalli on paras?

Tähän kysymykseen on vaikea vastata. Ensinnäkin kaikki riippuu siitä, mitä digitaalista tuotetta aiot myydä. Sovellusten, verkkokurssien, palveluiden tai tietokoneohjelmien osalta tilausmalli voi vaikuttaa paremmalta vaihtoehdolta kuin muut. Vaikka palveluja, kuten: e-kirjoja, valokuvia, videoita voidaan tarjota monilla myyntimalleilla – kaikki riippuu omista mieltymyksistäsi, odotuksistasi ja myyntitavoitteistasi.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa.