Perinteinen liiketoimintasuunnitelma vs. lean-startup-liiketoimintasuunnitelma. Mikä on paras yrityksellesi?

Startup-yrityksen liiketoimintasuunnitelma voi olla monenlaisia. Perinteinen liiketoimintasuunnitelma on melko laaja ja yksityiskohtainen. Lean startup -liiketoimintasuunnitelma puolestaan on melko yksinkertainen ja sen valmistamiseen kuluu vähemmän aikaa. Mikä liiketoimintasuunnitelman muoto on parempi? Jokaisella niistä on omat etunsa ja haittansa, jotka on syytä pitää mielessä. Lue lisää saadaksesi lisätietoja.

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma vs. lean startup -suunnitelma – sisällysluettelo:

1. Perinteinen liiketoimintasuunnitelma
2. Lean startup -menetelmä
3. Lean startup -liiketoimintasuunnitelma
4. Perinteisen liiketoimintasuunnitelman edut
5. Lean startup -liiketoimintasuunnitelman edut
6. Mikä on parempi?

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma lähestyy liiketoimintahankkeen suunnittelua perinteisellä tavalla. Mitä tämä oikeastaan tarkoittaa? Ensinnäkin tämä lähestymistapa vaatii paljon työtä startupin valmistelussa ja sen käynnistämisessä. Se vaatii paljon vaivannäköä ennen kuin tuote tai palvelu lanseerataan, mikä voi kestää viikkojen, jopa kuukausien ajan. Ennen kuin siirrymme vaihtoehtoiseen lähestymistapaan, tarkastellaan tarkemmin perinteistä liiketoimintasuunnitelmaa, jota kutsutaan usein myös muodolliseksi.

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma sisältää paljon yksityiskohtia yrityksestä. Se on 50-60 sivua pitkä, mikä ei tee siitä nopeaa luettavaa. Sen rakenne on yleensä seuraava:

• asiakirjan yhteenveto,
• kuvaus startupista ja asetetuista tavoitteista,
• yksityiskohtainen kuvaus tarjotusta tuotteesta tai palvelusta,
• markkina- ja kohderyhmän analyysi,
• kuvaus startupiin osallistuvista henkilöistä,
• taloudellinen analyysi,
• toteutussuunnitelma ja yleinen aikataulu,
• liitteet.

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma kuvaa yritystä yksityiskohtaisesti, näyttää sen nykyisen aseman markkinoilla ja ennustaa sen tulevaisuutta.

Lean startup -menetelmä

Vuonna 2010 julkaistiin Eric Reis’n kirjoittama kirja nimeltä “Lean Startup”. Kirjailija esitti siinä erilaisen näkemyksen liiketoiminnasta. Itse asiassa lean startup -menetelmä on hyvin yksinkertainen. Ehdotetun käsitteen mukaan liiketoiminta tulisi aloittaa mahdollisimman pian, samalla keräten palautetta ja oppien markkinoista. Tämä on mitä monet nykyään tunnetut startupit ovat tehneet (esim. Dropbox). Lean startup -menetelmää voidaan kuvata kolmessa vaiheessa:

• liiketoimintaidean löytäminen, joka ratkaisee asiakkaiden ongelmia (aloitat liiketoimintasuunnitelman laatimisen tässä vaiheessa),
• liiketoimintaidean toteuttaminen ja MVP:n luominen,
• liiketoimintakäsitteen validoiminen. Tässä saat tietoa siitä, onko MVP toiminut vai pitäisikö valmistaa toinen.

Lean startup -liiketoimintasuunnitelma

Tiedät jo, mihin lean startup -käsitys keskittyy. Mutta miltä lean startup -suunnitelma näyttää? Tällainen asiakirja luodaan liiketoimintatarpeiden määrittämiseksi ja idean tarkistamiseksi, jotta voidaan varmistaa sen toteutettavuus. Ensisilmäyksellä voit nähdä eron perinteisen liiketoimintasuunnitelman ja lean startup -suunnitelman välillä. Jälkimmäinen on vain yksi tai kaksi sivua pitkä, mikä on yhtä paljon kuin perinteisen liiketoimintasuunnitelman yhteenveto.

Lean startup -suunnitelma sisältää yleensä:

• kuvaus ongelmasta, jonka startup ratkaisee,
• tuotteen tai palvelun kohdeyleisön ominaisuudet,
• selitys siitä, miten tuote tai palvelu ratkaisee asiakkaan ongelman,
• tietoa siitä, mikä erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoista,
• tuotteen valmistuskustannukset tai palvelun lanseerauskustannukset.

Perinteisen liiketoimintasuunnitelman edut

Perinteisen liiketoimintasuunnitelman etuja ovat ehdottomasti:

• riskin poistaminen – lean startup -menetelmässä on suuri riski, että tuote lanseerataan liian nopeasti,
• ulkopuolisen rahoituksen hankkimisen helpottaminen – pankit ja muut rahoituslaitokset ovat enemmän kiinnittyneitä perinteiseen liiketoimintasuunnitelmaan, ja nähtyään tällaisen asiakirjan heidän on helpompi päättää, myöntävätkö he lainan vai eivät,
• suurempien, kalliimpien ja eksklusiivisempien tuotteiden parempi esittely – tässä tapauksessa ei aina ole mahdollista valmistaa useita versioita MVP:stä, koska jokainen niistä on melko kallis.

Lean startup -liiketoimintasuunnitelman edut

Kuinka lean startup -suunnitelman edut vertautuvat perinteiseen liiketoimintasuunnitelmaan? Ilman muuta sen etuja ovat:

• voit saada yrityksesi markkinoille nopeammin, mikä on erityisen tärkeää erittäin kilpailullisilla aloilla,
• voit helpommin luopua liiketoimintaideastasi, jos se osoittautuu vääräksi, koska et ole käyttänyt niin paljon aikaa liiketoimintasuunnitelman laatimiseen ja kirjoittamiseen,
• sinulla on suurempi mahdollisuus saada sijoittajia, koska tiivis liiketoimintasuunnitelma on heille etu ja he voivat saada siihen nopeamman katsauksen.

Mikä on parempi?

Valitettavasti tähän kysymykseen ei ole selkeää vastausta. Vaikuttaa siltä, että tiiviimpi ratkaisu on houkuttelevampi, mutta näin ei välttämättä ole. Tärkeintä on kuitenkin ajan säästäminen. Perinteinen liiketoimintasuunnitelma ja lean startup -suunnitelma ovat kaksi erilaista lähestymistapaa liiketoiminnan kehittämiseen. Jokaisella on omat etunsa ja haittansa. Oikean vaihtoehdon valinta tulisi todella riippua tietyn startupin ja sen tuotteen erityispiirteistä.

Lue myös: 7 tärkeää startup-roolia.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.