Mitä liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisällyttää? Kilpailija-analyysi

Liiketoimintasuunnitelmaa laatiessasi älä unohda sellaisia tärkeitä elementtejä kuin markkina- ja kilpailija-analyysi. Loppujen lopuksi liiketoimintaympäristön tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää koko yrityksen potentiaalin ja markkinoiden valloittamiseen tarvittavien toimien määrittämiseksi.

Kilpailija-analyysi – sisällysluettelo:

1. Markkinatutkimus
2. Markkinakoko
3. Kilpailijamatriisi
4. SWOT-analyysi
5. Kilpailija-analyysi
6. Mikä on tuotteen sijoittamiskartta?

Markkinatutkimus

Startupin on taisteltava paitsi valtavan kilpailun myös oikean markkinaraon löytämisen kanssa. Jotta tämä olisi mahdollista, on kuitenkin tarpeen tehdä perusteellinen markkinatutkimus. Jos teet virheen tässä vaiheessa, startupisi voi yksinkertaisesti lopettaa toimintansa.

Markkinatutkimus on ratkaisevan tärkeää yrityksellesi, joten se tulisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaasi. Vain silloin sitä otetaan vakavasti. On siis tarpeen arvioida markkinakoko ja yrityksesi asema tunnistetulla markkinalla sekä analysoida sen pääkilpailijat. Kaikki tämä helpottaa sijoittajien vakuuttamista tukemaan yritystäsi.

Markkinakoko

Arvioi, kuinka monta asiakasta saattaa tarvita tuotettasi. Älä oleta, että kaikki kilpailevat siitä, mitä tarjoat. Analyysin on oltava luotettava ja realistinen. Kerää mahdollisimman paljon tietoa.

Ensinnäkin on tarpeen tutustua ihanneasiakkaasi profiiliin, mikä vaatii perusteellista valitun kuluttajaryhmän analysointia. Tutki myös valitun toimialan trendejä. Kaikki riippuu tarjotusta tuotteesta. Tarkista huolellisesti, osoittaako tietty markkina tulevina vuosina nousu- vai laskutrendiä.

Kilpailijamatriisi

Liiketoimintasuunnitelman tärkeä elementti on luotettava kilpailuanalyysi. Paras ratkaisu on luoda kilpailijamatriisi. Tämä auttaa tunnistamaan kilpailijat, analysoimaan heidän tuotteitaan, myynti- ja markkinointistrategioitaan. Tämä lähestymistapa antaa sinulle mahdollisuuden arvioida, missä olet markkinoilla, miten erottua kilpailijoistasi ja miten voittaa heidät.

Kilpailijamatriisi on visualisointi kilpailuanalyysistäsi. Itse asiassa tällaisia matriiseja on erilaisia:

• SWOT-analyysi
• kilpailuetu-matriisi
• kilpailuprofiilimatriisi
• hinnoittelumatriisi
• myyntimatriisi
• hyötymatriisi

SWOT-analyysi

Yksi suosituimmista menetelmistä arvioida, miten yritys vertautuu kilpailijoihinsa, on SWOT (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat) -analyysi. Analyysi auttaa yrityksen omistajia tekemään tietoon perustuvia liiketoimintapäätöksiä, kuten onko järkevää astua uudelle markkinalle vai ei.

Ensimmäiset kaksi parametria – vahvuudet ja heikkoudet – liittyvät sisäisiin kysymyksiin, kuten tiimi, sijainti, immateriaalioikeudet ja yrityksen maine. Nämä asiat voivat muuttua ajan myötä. Seuraavat kaksi parametria – mahdollisuudet ja uhat – liittyvät ulkoisiin tekijöihin, kuten kilpailuun, markkinatrendeihin ja materiaalihintoihin. Yrityksillä ei ole niihin vaikutusvaltaa, eikä niitä voi muuttaa.

Kilpailija-analyysi

On kolme tärkeää tekijää, jotka voivat auttaa sinua erottamaan yrityksesi kilpailusta ja luomaan vahvan markkina-aseman. Ensinnäkin tarkista, voitko saavuttaa kustannusjohtajuuden. Ajatuksena on nähdä, onko mahdollisuutta maksimoida voitot samalla kun tarjoat alhaisempia hintoja kuin kilpailijat.

Toinen kysymys on se, mitä voimme kutsua erottumiseksi. Tällä kertaa on kyse siitä, miten tuotteesi tai palvelusi eroaa markkinoilla jo olevista parhaista tuotteista ja mitkä ominaisuudet tekevät siitä vielä kilpailukykyisemmän.

Lopuksi on myös tärkeää segmentoitua markkinoilla ja löytää markkinarako, joka mahdollistaa vahvan aseman saavuttamisen ja muiden kohdeyleisöjen tavoittamisen tulevaisuudessa.

Mikä on tuotteen sijoittamiskartta?

Kilpailuedun etsimistä voidaan suuresti helpottaa niin sanotulla sijoittamiskartalla. Loppujen lopuksi, jotta voit tehokkaasti taistella kilpailua vastaan, sinun on oltava hyvä ja tehokas strategia. Sijoittamiskartta on kaavio, joka mahdollistaa tuotteesi vertailun kilpailijoihin ja uusien tuotteiden mahdollisuuksien tunnistamisen.

Kuinka piirtää kilpailullinen sijoittamiskartta? Jaa paperi neljään yhtä suureen osaan. Kukin leikkaava akseli voi edustaa erilaisia tekijöitä (esim. hinta-toiminnallisuus, hinta-hyöty, hyöty-tehokkuus). Se riippuu tietystä tuotteesta ja sen tärkeimmistä ominaisuuksista.

Sitten aseta kilpailijat oikeaan paikkaan piirtämällä ympyröitä. Mitä suurempi tietyn kilpailijan markkinaosuus on, sitä suurempi ympyrä. Lopuksi sinun on sijoitettava oma tuotteesi kaavioon. Tällainen tekniikka antaa sinun helposti ja nopeasti visualisoida asemasi markkinoilla.

Olet juuri oppinut, mitä kilpailija-analyysi on. Lue myös: Kuinka edistää startupia?

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.