Kuinka testata liiketoimintaideasi oikeasti? Syvällinen arviointi

Startup-idean validoiminen voidaan jakaa ennakkotestaukseen ja syvälliseen testaukseen. Toinen vaihtoehto on ehdottomasti vakavampi yritys vahvistaa, että markkinoilla todella on kysyntää tuotteelle. Miten siis testaat startup-ideaa oikeasti? Lue artikkelimme saadaksesi selville.

Kuinka testata liiketoimintaideasi oikeasti? – sisällysluettelo:

1. Miksi liiketoimintaidean testaaminen on tärkeää?
2. Prototyypin kehittäminen
3. Minimivable-tuotteen rakentaminen
4. Prototyypin esittely potentiaalisille asiakkaille
5. Tuotteen mukauttaminen
6. Sosiaalisen median käyttäminen
7. Markkinointisuunnitelman laatiminen
8. Kokeileminen

Miksi liiketoimintaidean testaaminen on tärkeää?

Ensinnäkin on tarpeen selittää, miksi liiketoimintaidean testaaminen on niin tärkeää. Vastaus löytyy itse asiassa tilastoista. Kävi ilmi, että 42 % startup-yrityksistä luo tuotteen tai palvelun, jota markkinat eivät tarvitse. Tällaisen yrityksen perustajat hukkaavat aikaa ja rahaa, mikä päättyy aina samaan tapaan: koko hankkeen epäonnistumiseen. Mitä siis tehdä, jos olet keksinyt uuden liiketoimintaidean?

Ehdotetun tuotteen on täytettävä markkinoiden tarpeet ja oltava asianmukaisesti markkinoitu. On siis tarpeen varmistaa etukäteen, että konsepti on todella toteuttamiskelpoinen. Tämä vaatii lisätestausta. Miten tehdä tämä edistyneellä tavalla, kun tiedät, että tuotteellesi saattaa olla kiinnostusta? Koko validoimisprosessi tulisi jakaa useisiin vaiheisiin.

Prototyypin kehittäminen

Kuinka testata liiketoimintaideaasi oikeasti? Liiketoimintaideat alkavat paperiarkilta, mutta ne eivät voi päättyä siihen. On tarpeen suodattaa pois ne konseptit, jotka eivät ole elinkelpoisia. Kun markkinat alustavasti vahvistavat kiinnostuksen ehdotettua tuotetta tai ideaa kohtaan, seuraava askel on otettava. Tällä kertaa on tarpeen lähestyä validoimista energisemmin. Syvällisessä testauksessa ideasta tulisi valmistaa prototyyppituote tai testipalvelu. Kaikki tämä, jotta voit esitellä sen ja saada yksityiskohtaista palautetta testaajilta.

Minimivable-tuotteen rakentaminen

Lean startup -malli on yhä suositumpi (iteratiivinen lähestymistapa projektinhallintaan). Tämä on itse asiassa käänneperinteisestä ajattelutavasta ja riskin minimoinnista. Et hiomaa tuotetta ja laita sitä sitten arvioitavaksi potentiaalisten asiakkaiden toimesta, vaan keskityt MVP:hen sen sijaan. MVP on yksinkertaisin muoto tuotteestasi, joka mahdollistaa koko hankkeen potentiaalin paremman ja perusteellisemman testaamisen ilman suuria rahallisia investointeja. Siksi on järkevää käyttää MVP:tä startup-idean validoimiseen.

Prototyypin esittely potentiaalisille asiakkaille

Seuraavassa vaiheessa, kun prototyyppisi tai testipalvelusi on valmis, sinun tulisi esitellä ne potentiaalisille kohdeasiakkaille. Voit käyttää kyselyä saadaksesi palautetta tässä vaiheessa. Useita kymmeniä ihmisiä tulisi kysyä tällä tavalla. Mitä enemmän, sitä parempi. On tarpeen selvittää, tunnistavatko potentiaaliset asiakkaasi todella ongelman samalla tavalla kuin sinä. Sitten saat selville, onko ongelma todella vakava kohdemarkkinoille ja onko idealla mitään potentiaalia.

Tuotteen mukauttaminen

Prototyyppi voi tarjota paljon tärkeitä tietoja ja palautetta, mutta et voi unohtaa tuotteen mukauttamista testimarkkinoille. Tuotteen tulisi liittyä testimarkkinoihin, jotta voit saada luotettavaa palautetta. Muuten testereiden keskuudessa syntyy vain turhautumista ja vihaa. Tämä puolestaan johtaa siihen, että saat paljon kritiikkiä, joka ei liity tuotteen ytimeen, vaan sen sopimattomuuteen tiettyyn testausvaiheeseen.

Sosiaalisen median ja verkkosivuston käyttäminen

Validoimisprosessissa et voi unohtaa sellaisia hyödyllisiä työkaluja kuin sosiaalinen media ja verkkosivusto. Yksinkertaisen laskeutumissivun, joka on omistettu kyseiselle tuotteelle, tulisi tarjota kattavaa tietoa siitä ja kannustaa ihmisiä jakamaan mielipiteitään. Samoin sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja voidaan käyttää. Ne auttavat sinua keräämään lisää tietoa myös.

Markkinointisuunnitelman laatiminen

Liiketoimintakonseptisi arvioinnissa on syytä testata aiemmin valmisteltua markkinointisuunnitelmaa. Tämä antaa sinulle tietoa siitä, mitkä markkinointiratkaisut toimivat, mitkä työkalut toimivat ja mitkä työkalut osoittautuivat hyödyttömiksi. Markkinointisuunnitelman laatiminen varhaisessa vaiheessa tulisi alkaa pohdinnasta, kuinka markkinoida tuotetta. Kohderyhmän ennakkokysely tulisi jo antaa joitakin tietoja. Myöhemmässä vaiheessa on mahdollista testata suunniteltuja markkinointiratkaisuja käytännössä.

Kokeileminen

Lopuksi, kysymys, joka on melko tärkeä koko validoimisprosessissa. On olennaista omaksua kokeellinen lähestymistapa toteutettuihin toimiin. Muuten toimit liian varovaisesti, peläten epäonnistumista. Kokeellisessa lähestymistavassa sinun tulisi olla valmis epäonnistumaan tai ainakin tekemään virheitä. Tämä helpottaa idean ja sen eri versioiden testaamista. Tällaisen kokeellisen ajattelutavan tulisi kulkea käsi kädessä design thinkingin kanssa – olla avoin luoville ratkaisuilla, määritellä ongelma ja kehittää uusia, luovia prosesseja.

Kuinka testata liiketoimintaideaasi – yhteenveto

Syvällinen markkinatutkimus prototyyppituotteen tai testipalvelun avulla tulisi antaa lopullinen vastaus siihen, onko markkinat valmiita liiketoimintaideallesi ja tarvitsevatko ne sitä lainkaan. Tällainen tieto määrittää tulevan suunnan, mikä on ratkaisevaa.

Olet juuri oppinut kuinka testata liiketoimintaideaasi oikeasti. Tutustu muihin artikkeleihimme: Startup-kehitys.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.