Miten validoida liiketoimintaideasi? 3 helppoa vaihetta

Usein sanotaan, että vahva liiketoimintaidea on puoli taistelusta. Todellisuudessa kuitenkin ei jokainen konsepti tarjoa suurta potentiaalia lisäkehitykselle. Miten siis tarkistaa, toimiiko se? Onko olemassa mitään tapaa vahvistaa se? Seuraavassa artikkelissa selitämme, kuinka validoida liiketoimintaideasi 3 helpolla askeleella. Jatka lukemista.

Kuinka validoida liiketoimintaidea? – sisällysluettelo:

1. Tee markkinatutkimus
2. Hanki palautetta kohdeyleisöltäsi
3. Testaa tuotettasi
4. Yhteenveto

Tee markkinatutkimus

Liiketoimintaidean validoiminen voidaan jakaa 3 vaiheeseen. Ennen kuin etenet hankkeessasi, tee markkinatutkimus selvittääksesi, onko tuotteellesi tilaa. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti potentiaalisten asiakkaiden määrän tarkistamista, jotka saattavat olla kiinnostuneita palveluistasi. Tällä vaiheella on analysoitava useita keskeisiä kysymyksiä.

Ensinnäkin sinun on arvioitava, kuinka monta asiakasta tarvitset, jotta tuleva liiketoimintasi olisi kannattavaa. Mieti arvioitua transaktioiden määrää, joka tuottaa voittoa. Sitten sinun on pohdittava, onko tarpeeksi potentiaalisia asiakkaita. Määrittele kohderyhmäsi ja luo ostajapersoona. Analysoi tilastoja määrittääksesi markkinaosuutesi.

Toinen askel liiketoimintaidean validoimiseksi on tarkistaa, keitä kilpailijasi ovat. Useat kilpailijat voivat tarkoittaa, että markkinat ovat jo kyllästyneet, ja sinun on mietittävä, miten erottua siitä. Mitä voit tehdä kannustaaksesi kilpailijasi asiakkaita käyttämään tuotettasi? Jos kilpailua ei ole, voit olettaa, että kyseinen markkina ei ole vielä vakiintunut, joten liiketoimintakonseptillasi on suuri potentiaali lisäkehitykselle.

Liiketoimintaidean validoimisen yhteydessä on syytä käyttää erilaisia tietolähteitä. Sinun tulisi analysoida saatavilla olevia markkinaraportteja valitsemaltasi alalta ja tietoja tilastotoimistoilta.

Hanki palautetta kohdeyleisöltäsi

Kun olet suorittanut markkinatutkimuksen, on aika keskittyä potentiaalisiin asiakkaisiin. Tässä vaiheessa sinun on saatava palautetta kohderyhmäsi edustajilta. Tämä on ainoa tapa oppia, onko suunniteltu hanke räätälöity asiakkaiden tarpeisiin. Samaan aikaan on myös syytä etsiä uusia ideoita myyntiin. On hyvä selvittää, mitkä tuotteen ominaisuudet saavat parhaat ja huonoimmat arviot. Sinun tulisi myös kysyä potentiaalisilta asiakkailta heidän suosikkikanavistaan ostoprosessissa.

Ennen kuin kysyt yllä olevia kysymyksiä, sinun on kuitenkin määritettävä, keneltä kysyä. Tässä vaiheessa työ keskittyy fokusryhmiin ja haastatteluihin. Mistä aloittaa? On parasta aloittaa ystävistä ja perheestä. Sinun tulisi myös pyytää heitä ottamaan yhteyttä ystäviinsä, jotka sopisivat kohderyhmääsi. Sosiaalinen media ja verkkoforumit ovat myös tehokkaita työkaluja.

On muutamia tapoja saada palautetta potentiaalisilta asiakkailtasi. Voit ottaa heihin yhteyttä henkilökohtaisesti ja kysyä kysymyksiä suoraan. Muita ratkaisuja ovat sosiaalisen median kyselyt ja perinteiset kyselylomakkeet. On syytä huomata, että kyselyt ovat tärkeitä, mutta ne eivät aina ole luotettavia. Valitettavasti ihmiset usein sanovat yhtä ja tekevät toista. Tälle et voi mitään, mutta sinun on otettava se huomioon.

Testaa tuotettasi

Jos haluat tarkasti validoida liiketoimintaideasi, testaa se ensin. Itse asiassa se ei vaadi lainkaan paljon rahaa. Jos esittelet uuden tuotteen, sen ei tarvitse heti sisältää kaikkia toimintoja. Minimivaatimusten mukaisen tuotteen (MVP) kehittäminen riittää. Vaikka MVP on tuote kehityksen varhaisessa vaiheessa, se voi houkutella ensimmäiset asiakkaasi.

Tässä vaiheessa sinun tulisi myös avata myyntikanavasi. Testaa erilaisia versioita tuotteestasi ja tarkista kysyntä sille. Sinun tulisi myös saada palautetta ensimmäisiltä asiakkailtasi, jotka kertovat sinulle, onko liiketoimintaideasi sen arvoinen, ja mihin suuntaan yrityksesi tulisi edetä.

Kuinka validoida liiketoimintaidea – yhteenveto

Startup-kehityksen varhaisissa vaiheissa sinun on analysoitava ja arvioitava liiketoimintaideasi perusteellisesti. Vaikka se vaikuttaisi hyvältä sinulle, se ei tarkoita, että se olisi menestyksekäs. Tee ensin markkinatutkimus, tutustu asiakkaidesi tarpeisiin ja testaa sitten tarjottuja ratkaisuja.

Olet juuri oppinut, kuinka validoida liiketoimintaideaasi. Muita artikkeleita, joista saatat pitää: 7 kysymystä selvittääksesi, onko liiketoimintaideasi sen arvoinen.

Jos pidät sisällöstämme, liity vilkkaaseen mehiläisyhteisöömme Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä, Instagramissa, YouTubessa, Pinterestissä.